本文來源：時代週報 作者：黃嘉祥
12月7日，丁雄軍掌舵茅臺恰滿100天。
一天前，茅臺集團黨委召開理論學習中心組第十二次集中學習研討會，丁雄軍主持學習並講話。他提出要打好今年“收官戰”和明年“開局戰”，推動茅臺高質量發展。
3個多月前的8月30日，茅臺突然換帥。執掌茅臺僅一年半的高衛東“下課”，47歲的貴州省能源局局長丁雄軍空降，出任茅臺集團黨委書記、董事長，之後又出任集團控股上市公司貴州茅臺（600519.SH）的董事長，成為茅臺史上最年輕的董事長。
這茅臺近四年第三次換帥。丁雄軍重任在肩：在“十四五”期間，他要帶領茅臺集團成為貴州省首家“世界500強”。
“當前，茅臺正面臨新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻堅期‘三期’疊加的新形勢。”上任以來，丁雄軍多次在公開場合釋放改革訊號，首次提出“營銷體制和價格體系改革”，直面長期困擾茅臺的“價格雙軌制”難題。
“直面遇到的問題，不迴避，敢於迎難而上。”這是知名“茅粉”東方港灣董事長但斌對丁雄軍的評價。多名接受時代週報記者採訪的業內人士表示，丁雄軍以“改革大將”之姿上任，但茅臺“價格雙軌制”背後利益錯綜複雜，改革面臨阻力勢必不小，需平衡多方利益。
“明年有大動作，（改革）方案還需更高層核定。”一名接近茅臺人士對時代週報記者透露，丁雄軍上任以來，茅臺部分改革措施已逐步落地，各業務部門分別推進，各自保密，猶如一塊拼圖，還需待明年全部拼齊。
各界對丁雄軍的期許頗高。他上任之後，貴州茅臺股價一改下跌頹勢，從8月31日1558元/股的低點一路上漲，如今已收復1900元大關。12月7日，貴州茅臺報收1955.87元/股，微跌0.58%，總市值達2.46萬億元。
調研基層、反腐
出生於1974年8月的丁雄軍是湖北人，研究生學歷，理學博士。他當過大學老師，從政之後，長期在政府職能部門擔任“一把手”。2018年10月，丁雄軍升任貴州省能源局黨組書記、局長。空降茅臺之前，丁雄軍沒有經營企業的經驗。
基層調研，是丁雄軍上任後的第一堂課。
9月1日是2021年茅臺基酒第七輪次生產的第一天，丁雄軍率隊走進茅臺生產部門，調研茅臺酒生產、安全、環保等相關工作。根據公開行程，丁雄軍又去了包裝車間、勾貯車間、技術中心和習酒公司等進行調研。他多次強調，“質量是生命之魂”、“推動茅臺高質量發展”。
值得注意的是，丁雄軍上任之後，還專門看望了陳敏、鄒開良、季克良等茅臺歷屆老領導和退休老幹部，在公開場合提出要“感恩老領導為茅臺發展傾注的心血”。
在9月24日舉辦的貴州茅臺2021年第一次臨時股東大會，是丁雄軍履新後的第一次正式對外亮相。在臨時股東會召開前夜，丁雄軍帶領高管團隊前往會議酒店，逐一登門拜訪股東及分析師。
“耳目一新，務實進取，坦誠開放，建立互信。”這是華創證券9月24日參加臨時股東大會後的評價。華創證券認為，丁雄軍到任茅臺一個月以來，透過對公司老領導及一線基層的走訪調研，高效成體系地對公司的現狀及改革方向有了較清晰的認知，工作風格務實進取。
反腐也是丁雄軍履新百日裡的重點工作之一。
10月19日，茅臺集團召開2021年工程建設領域警示教育大會。丁雄軍在會議上強調，茅臺的廣大黨員領導幹部要從身邊人、身邊案中汲取教訓，以高度清醒的政治頭腦、自律自省的強烈自覺、克己奉公的實際行動，為茅臺高質量發展營造風清氣正的良好環境。
“防腐才能走遠，開展警示教育，就是要從‘防’字著手，響鼓重槌、警鐘長鳴，教育廣大黨員領導幹部知敬畏、存戒懼、守底線。”丁雄軍指出，要透過對典型案例的查處，深挖頑瘴痼疾產生的根源，深入剖析監管和體制機制方面存在的問題。從組織層面看，主體責任落實不到位、監管責任落實不力、制度籠子扎得不緊等問題，也容易滋生腐敗問題，必須堅持最嚴格的約束與監督，做實以案促改、以案促治“後半篇文章”。
與此同時，茅臺的“產融結合”又被提上日程。11月4日，茅臺集團與有關銀行、證券公司、保險公司、金融租賃公司等近30家合作金融機構在茅臺國際大酒店舉行座談。這是丁雄軍掛帥以來，茅臺集團首次與多家金融機構座談。
“茅臺要不斷推進現代化管理改革，走產融結合之路。希望今後與各金融機構攜手合作，不斷提高產融結合的能力，共同提高管理能級，把茅臺的資源、資產和資本管理好，把資金用好。”丁雄軍首次在公開場合定調茅臺的金融佈局。
前述接近茅臺人士告訴時代週報記者，丁雄軍上任以來，務實進取，要求業務部門要幹實事，落地施行，工作強度比以往大了很多，倒逼內部那些享樂主義的人行動起來。“目前許多人不習慣，還在適應中，但這是企業發展的必經之路，不改變的話，又怎麼支撐茅臺高質量發展？”該人士說。
（2021年10月14日，貴州遵義，貴州茅臺集團董事長丁雄軍參加辛丑牛年茅臺酒節祭祀大典。）
價格改革在路上
控價是茅臺掌門人的必修課。丁雄軍上任之後，市場對茅臺控價、解決價格“雙軌制”的呼聲愈來愈高。丁雄軍在股東大會上表示，在改革方面推進現代化管理改革、資產管理改革、營銷體制和價格體系改革。
他指出，營銷價格體系改革必須要改；改革的方向應以市場為原則，“這兩個改革我們正在集中精力研究。我的考慮是，我們既看當下，更要立足於未來十到三十年的發展”。
“改革不是一蹴而就，不是簡單說調一調出廠價、變一變終端價，作為管理層我們要考慮得更加長遠、著眼於未來。”丁雄軍表示，將著力規範原有渠道，探索發展新零售渠道，最佳化品牌價格體系，著力讓茅臺酒迴歸商品屬性。
一位接近茅臺管理層人士曾對時代週報記者說，茅臺酒按照“價格雙軌制”營銷模式來定價和銷售，這是茅臺酒價格居高不下、經銷商囤貨惜售、黃牛炒貨的根本原因，經銷商和黃牛黨在茅臺酒流透過程中賺取了1000元左右的利潤，這部分利潤沒有納稅，不利於貴州當地稅收。
上任不久，丁雄軍就打響了第一輪“穩市穩價”戰。今年中秋國慶“雙節”前夕，飛天茅臺酒散瓶售價一度超3000元，而整箱飛天茅臺的單瓶售價逼近4000元。“雙節”期間，茅臺在終端市場投放更多的量，還進行“空瓶換購”和試點“開瓶消費”，以抑制價格炒作。
之後，茅臺取消了旗下茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動和“拆箱令”。時代週報記者從茅臺相關人士處獲悉，除普通飛天茅臺外，精品茅臺和牛年生肖茅臺酒已取消100%拆箱政策。
目前，散瓶飛天茅臺酒的終端價已回落至2600元左右，整箱飛天茅臺的單瓶售價回落到3500元左右。茅臺酒價格逐漸迴歸理性，但與茅臺酒1499元的官方指導價相比仍有較大差價。
而茅臺自2018年將飛天茅臺出廠價上調至969元以來，便再沒有漲過價。
白酒專家、中原基金大消費執行合夥人晉育鋒對時代週報記者表示，茅臺上調出廠價大概四年一個小週期，現在已臨近視窗期，預計茅臺將於2022年1月或之後漲價,但目前也面臨一些變數因素。
“丁雄軍上任時間太短，對內部情況不熟悉，敢不敢在此時萬眾矚目下漲價，這是變數因素之一。此外，從2017年之後茅臺基酒年產量來看，自2022年起，茅臺酒供應量將大幅提高。在供應量大幅提高時，漲價是否為最佳選擇？茅臺是否漲價，只能說五五開。”晉育鋒說。
白酒分析師蔡學飛對時代週報記者表示，考慮到茅臺是白酒行業領袖、醬酒代表，其直接提高出廠價的可能性不大。理由是直接提價可能會刺激整個行業性漲價，加速行業泡沫化，特別是醬酒過度資本化，這與國家宏觀政策是相悖的。
“茅臺更多可能會採取擴大直營佔比，加大電商投入等間接方式，透過完善多套價格體系，來完成企業價格體系的調整，這應該是比較穩妥、符合茅臺品牌利益的改革方式。”蔡學飛稱。
白酒專家肖竹青則持有不同觀點。他告訴時代週報記者，茅臺酒中間渠道的利潤比茅臺酒廠還高，巨大的價差催生了腐敗及炒作茅臺。茅臺提高出廠價，有利於增厚企業利潤，為國家增加稅收，為貴州的經濟增加新動力，同時壓縮渠道價差空間，打擊投機炒作分子的動力。“丁雄軍提出‘茅臺價格形成會遵循市場規律’，因此，提高出廠價會成為茅臺未來最值得期待的一件事。”肖竹青說。