沿著高速看中國・中國人的故事 | 宮夫：電商，開啟白溝箱包發展新紀元

中國青年網北京5月27日電 (見習記者 安俐 記者 楊月 實習記者 徐天嬌)沿著高速看青春中國，講述中國人的故事。2021年是中國共產黨成立100週年，也是“兩個一百年”奮鬥目標交匯之年，近日，由中國青年報社主辦，中國青年網承辦，快手、快手鄉村、白溝新城管委會、初色傳媒、膳蔻凱普斯協辦的“沿著高速看中國・中國人的故事”第四場直播活動走進河北省保定市白溝新城。白溝自古便有“燕南大都會”的美譽，如今多了“中國箱包之都”的稱號。40多年來，白溝依靠箱包產業打出了自己的金字招牌，吸引著越來越多的青年創業者在這裡紮根。

宮夫介紹白溝箱包發展歷史。中國青年網見習記者 安俐 攝

直播間內，一個個款式別緻的箱包被售賣一空。直播間外，白溝電子商務協會的工作人員們正忙著整理資料、安排發貨等事宜。直播結束後，白溝電子商務協會副會長、初色傳媒總經理宮夫感慨頗多，講起了他的創業故事。

宮夫剛到白溝的時候才二十出頭，那時候的他在北京賣包賠了本，便抱著試一試的心情來到“中國箱包之都”白溝。作為全國最大的箱包產銷基地之一，早年間白溝的商家全靠線下銷售“走量”。宮夫回憶自己初來白溝時的情景，彼時的白溝遍地都是小家庭作坊，電子商務在這裡更是一片空白。“當時我就想改變外界的這個看法，靠電商擦亮白溝的新名片。”他說。

2020年疫情突襲，線下零售行業深陷困境，白溝箱包面臨著訂單減少、出口受阻、線下銷售乏力的問題。如何破局?宮夫決定趁此機會，讓電商直播這一模式在白溝“落地生根”。“我和工作人員們走訪線下門店，用了3個月的時間在白溝的各個商城裡宣講直播知識，手把手教門店銷售人員如何直播賣貨。”宮夫走訪門店以後，箱包城總共有一萬多人開了直播賬號，庫存銷不出去的大問題開始破解。

宮夫認為，白溝箱包產業要想適應當前的發展步伐，就不能忽視產銷模式的改進。從按經驗生產，到按需生產，不僅是觀念上的革新，更是技術手段上的飛躍。藉助資料分析，企業能夠精準瞭解到消費者的消費習慣、喜好，勾勒使用者畫像，從而快速做出決策，預測出下一個“爆款”。“有一次我們透過大資料軟體分析淘寶後臺資料，發現‘隱形健身包’的市場需求量很大，但當時電商平臺上的供遠遠小於求。於是我們立刻以資料為導向，增加‘隱形健身包’的產量，最終果然獲得了不錯的銷量。”宮夫回憶。

在構建電商人才支撐體系和品牌叢集方面，宮夫也有自己的想法。“我們從2016年開始孵化主播，2020年開始培養品牌。這幾年，新業態、新模式不斷賦能白溝箱包產業鏈。如今，越來越多的年輕人選擇紮根白溝創業。”宮夫希望，在未來能有更多青年學有所成之後回到家鄉參與建設，推廣家鄉特色產品，用自己的力量帶領白溝箱包走向世界。