水井坊釋出公告：2021一季度業績呈V型反彈，官宣進軍醬酒

繼公佈回購股份用於員工持股、井臺及臻釀八號全系產品調價、召開經銷商大會後，四川水井坊股份有限公司(600779 )於4月9日晚釋出了2020年度業績快報、2021年一季度業績預增和水井坊對外投資三則公告。

（水井坊釋出2021年第一季度業績預增公告）

水井坊釋出業績快報，一季度業績亮眼

公告顯示，水井坊2020年實現營業收入約30.1億，同比下降了約15.06%；實現營業利潤約9.65億，同比下降了約12.43%；實現淨利潤（歸屬於母公司）約7.3億，同比下降了約11.49%。由於2020年疫情的突襲給整個白酒業造成空前壓力，不過隨著水井坊即時調整市場策略，透過擴大宴席場景消費、強化團購、推出更多因地制宜的動銷策略等，從去年三季度開始，水井坊營業收入和淨利潤不僅翻紅，而且實現了兩位數增長。

隨著疫情防控形勢的好轉，水井坊也與社會整體經濟復甦的趨勢保持了一致，這種良好態勢在2021年第一季度得到了進一步凸顯，拉出了一條亮眼的V型反彈曲線。

水井坊2021年一季度業績預增公告顯示，經過初步測算，預計2021年第一季度實現營業收入與上年同期相比增加約5.1億，同比增長約70.2%；歸屬於上市公司股東的淨利潤與上年同期相比增加約2.28億，同比增加約119.7%；銷售量與上年同期相比增加約1021.5千升，同比增長約53.6%。

回到增長快車道，超越2019年同期

水井坊2021年一季度的業績預增，較2019年增幅30%以上，淨利潤增幅則在90%左右。這表明水井坊不僅已經快速從疫情影響中走出來，發展質量更是超越歷史最好水平。水井坊如此亮眼的業績表現，符合白酒行業整體復甦的大趨勢，更多的在於水井坊從去年開始的一系列調整措施。

（水井坊聯手《國家寶藏》）

大力拓展宴席場景，為產品贏取更多的宴席市場份額；同時加大對團購渠道的投入，與核心門店的聯動，加快了高階團購的銷售轉化。而再次攜手《國家寶藏》這一IP，更是成為水井坊去年最被廣為人知營銷事件，透過線上、線下一系列的落地活動，為其產品的銷售提供了巨大助力。此外，水井坊在2020年實行了更為靈活且因地制宜的市場策略，透過差異化的營銷工具和區域特色資源配置拉動了產品動銷。這一切都與水井坊執行團隊的積極、熱情和投入有著密切的聯絡。

官宣進軍醬酒市場，開啟高階化雙輪驅動模式

在此次全國春季糖酒會上以東道主身份亮相的水井坊，釋出的另一則公告則引起業界的極大關注。在公告中，水井坊宣佈與梁明鋒先生、貴州茅臺鎮國威酒業(集團)有限責任公司簽署框架協議，擬合資成立貴州水井坊國威酒業有限公司（暫定名）。合資公司註冊資本至少為人民幣8億元，具體金額將在最終協議中確定。水井坊以現金形式出資，佔合資公司註冊資本的70%，梁明鋒先生以實物方式出資，佔合資公司註冊資本的30%。合資專案旨在將國威公司在醬香型白酒領域的產品和技術優勢，與水井坊在白酒營銷領域和上市公司規範管理方面的經驗和資源相結合，打造全新的一系列一線醬香型白酒知名品牌，促進和推動該系列新品牌的產品銷售。

（中國醬酒釀酒大師：梁明鋒）

根據公告，未來該合資公司將向國威公司或其銷售公司採購基酒、半成品酒和各方劃定範圍內的成品酒，以保證擁有經營所需的存貨及原材料。國威公司即將開發並透過合資公司獨家推出一系列新品牌產品。同時，合資公司成立後，國威公司將把部分商標轉讓給合資公司。

水井坊作為六朵金花中第一個去醬酒核心產區進行產業鏈整合佈局的企業，選擇了一條與其他金花不一樣的路線，將有助於川酒形成“濃強醬也強”的新格局。同時，與濃香形成雙輪驅動，水井坊顯然找到了“使命必達”的新動力。