廣告作為遊戲廠商獲取新增使用者的重要途徑之一，也是最直觀的宣傳方式。不斷強調營銷渠道精準定位的今天，覆蓋使用者基數大，能夠聚攏龐大的“Z世代”使用者群體且日活躍度高的Bilibili，因具備形成高質的流量入口，能夠完成廣告多樣化、精準鋪蓋投放的特點下，愈發受到遊戲廠商廣告主的青睞。
根據DataEye-ADX資料顯示，Bilibili廣告投放的遊戲題材分佈前三的型別分別是：二次元、魔幻、動漫。排名的前三種遊戲題材也十分契合Bilibili使用者興趣口味，相較其次的遊戲題材分別是：現代、武俠、末日、戰爭、仙俠、三國、宮廷。廠商需要根據符合使用者口味的內容去製作廣告素材內容，去展示遊戲的關鍵賣點，透過“品效結合”的方式去輸出內容，才打動目標使用者，完成使用者的轉化。
從遊戲美術風格來看，日韓、卡通、國風的遊戲在Bilibili廣告投放佔比極高。在二次元文化氛圍濃重的Bilibili，對於畫面精美、高質的遊戲，無疑是極為受到使用者追捧的，製作這三種美術風格的遊戲廠商，也更適合在Bilibili投放素材。
如今，低劣質量的廣告已經逐漸喪失了引導“Z世代”使用者完成流量轉化的能力，在強調長線運營的今天，“最棒的技巧就是沒有技巧，最厲害的套路就是沒有套路。”在足夠長的時間維度裡，使用者與廠商之間互相瞭解會愈加深刻。與其思考套路營銷，不如開門見山抱著真實、真誠的態度去與使用者交流互動，如此才是最有效、最容易加深“Z世代”使用者對於品牌認知的關鍵。
擯棄無用社交的“Z世代”是非常在意高效的溝通，他們不會將時間浪費在對其沒有意義或價值事物上。傳統繁複的套路營銷對於崇尚獨特思考、追求個體自由、個人尊嚴實現的“Z世代”而言，並不適用。讀懂“Z世代”的性格喜好，瞭解“Z世代”的溝通方式，廠商才能推開“Z世代”世界的大門，將品牌融入到他們的生活之中。
Bilibili作為“Z世代”大量聚集的社群，遊戲廠商重視基於Bilibili廣告宣傳的同時，也應去走近“Z世代”的圈層，去了解年輕人的生活方式與思維模式，將符合年輕人口味的內容投放出來，這樣才能將品牌自身和目標市場，兩者緊密聯絡在一起。
今年五月，Bilibili公共政策研究院院長谷雨發表的演講《雲秀活力·網路新青年 青春正能量》中指出：“Bilibili的月活使用者是2.23億，中國大概一半的年輕人活躍在這裡，Bilibili使用者的平均年齡是22.8歲，其中86%的使用者是35歲以下的，主要集中在一二線城市，大概佔了一半以上。”
從使用者群體來看，Bilibili的核心使用者為“Z世代”，使用者平均年齡22.8歲，35歲以下使用者佔比達到86%，主要集中於消費水平較高的一二線城市。隨著消費市場的不斷髮展，“Z世代”也將逐漸佔據中國消費市場的主導地位。
遊戲作為“Z世代”圈層的主流娛樂方式，坐擁上億年輕使用者的Bilibili，在流量為王的時代自然成為了廠商爭奪使用者的戰場，而Bilibili同樣因核心使用者“Z世代”的逐漸成長，也將逐漸成長為擁有潛在廣告價值最高的人群媒介平臺之一。
遊戲廠商產品質量與內容在能夠博得“Z世代”認可的同時，基於遊戲“造梗融梗”能力十分強大的因素，“Z世代”會因對創作與表達的需要，以“自來水”的形式進行自發的傳播擴散。這種依託網際網路的共同創作、二次創作形式，能將品牌流量透過“圈層社交”觸達到傳播媒介的邊際，也能突破媒介平臺進行傳播，還能夠打破不同文化、年齡、地域的壁壘，透過聯動將品牌傳遞到更廣泛的使用者圈層。
Bilibili CEO陳睿在今年發表的12週年演講中指出：”截止至2021年第一季度，Bilibili月均活躍UP主數量達220萬，月均影片投稿量達770萬，Bilibili社群月均互動數為66億。“
彈幕文化，作為Bilibili使用者互動最直觀的表現方式，也是”Z世代”表達情感共鳴的一種方式。影片作為符合“Z世代”閱讀習慣的表現形式，基於影片的彈幕文化也成為品牌開啟圈層的突破口。
《理解大眾文化》作者約翰·費斯克曾指出“fans”對文字的投入是主動的、熱切的、狂熱的參與式的。觀眾透過彈幕參與的同時也在進行自我表達，去生產自己的文字。
介於遊戲強大的造梗能力，遊戲影片在表達內容的同時也能迅速傳播併產生影響力，觀眾在觀看影片的同時也能透過彈幕解讀影片原有的表達內容，也能透過彈幕進行自我表達與互動，而彈幕產生的“梗”文化則透過“Z世代”內容共享的精神，將品牌與遊戲內容展開迅速傳播。
大多數“Z世代”擁有著追逐意見領袖的特質，身為KOL的UP主與偶像明星同樣受到歡迎。從代言人角度出發，更加貼近生活的UP主，相較偶像明星更為受到“Z世代”的信任，這一因素根源在於身為同好群體的UP主更真實、貼近粉絲的生活。
品牌可以透過UP主的內容，撬動使用者的心門，與使用者建立橋樑。用“看點”的形式潛移默化將品牌的賣點展現出來，透過內容去俘獲使用者的心。
五、精細化的垂直內容分割槽能實現精準化的策略
在傳媒市場不斷要求細分的狀態下，內容分割槽精準且垂直的Bilibili，自然成為了廠商完成精準化投放目標市場的重要渠道。廠商可以根據細分市場的使用者需求，制定出更匹配這些使用者或者覆蓋到更廣泛圈層使用者的營銷策略，來獲得競爭優勢。
Bilibili的23個內容分割槽
2021年第二季度，Bilibili使用者在人均單日使用時長上超過80分鐘，相較於其他影片平臺，使用者粘性更高，使用時長更多的B站，為廣告素材的展現提供了更充足的曝光量；同時B站的廣告可以直接跳轉至下載落地頁面的特點，也使廠商完成使用者轉化變得更為便捷。
如基於UP主的推廣形式，在廣告植入的表現形式上再也不拘泥於圖文、影片內廣告植入：UP主“種草”、才藝展示、互動、動態、定製廣告、二次創作等，讓品牌從意見領袖UP主身上出發打動使用者的心，透過頂流大UP主和中小UP主的配合完成多樣化的引導，拉動產品的轉化。
該影片共計有262.8萬播放量，7558彈幕
在品牌入駐形式上，廠商直接入駐B站與使用者互動，建立私域流量、製造話題傳播、挖掘潛在使用者等；而在直播形式上，廠商在B站進行宣傳直播、遊戲內容直播、聯動UP主直播等。
在“Z世代”對於遊戲質量愈發重視的今天，高質量的遊戲並不能完全打動玩家的心，遊戲廠商需要互動融入他們的生活才能博得更多的忠誠使用者。Bilibili作為高垂直度的平臺，相較其他社交平臺更具有親和力，品牌透過入駐Bilibili，與“Z世代”拉近距離的同時也建立了一個與年輕人溝通的渠道。
Bilibili多樣化的圈層內容之下，使用者對於內容的需求也是非常明確的，品牌在建立自我形象“人設”同時也需要讀懂“Z世代”，廠商要以理解的角度切入，用平等姿態才能打破固有的傳統營銷思路，完成品牌“Z世代”的營銷，這樣才能把握住“Z世代”消費市場的入門鑰匙。