10月23日晚，愛瑪科技正式公佈2023年三季度報告，前三季度愛瑪科技營業收入為174.6億元，同比增長1.32%，歸屬於上市公司股東的淨利潤15.58億元，同比增長13.15%。
在今年經濟形勢較複雜，消費需求恢復緩慢的背景下，愛瑪科技前三季度成績單展現出公司經營韌性。本文將從差異化、智慧化和國際化三個視角來解析愛瑪科技核心競爭力和護城河。
深挖差異化優勢，打造長期可持續發展之體
行業的長期競爭中，品質是決定一家企業長期生命力的根本。這其中，品質不僅在產品維度和開發過程中發揮作用，也成為企業高質量發展的源頭。在兩輪電動車行業，只有真正把品質做到極致，才能滿足消費者心理需求。
而只有走自主開發之路，才能保障品質的長期可靠。為此，2020年愛瑪提出“從拼車到造車”的正向開發邏輯，深層次地改變了研發體系，引進高素質、高水平的研發專業人才和管理人才，隨後逐步形成了APDS的開發體系，透過“全鏈路正向開發造車邏輯”，愛瑪真正意義上走向正向開發之路。
也是有了正向開發，才有了愛瑪科技產品的差異化。兩輪電動車市場競爭激烈的本質是兩輪電動車行業同質化嚴重，很多企業並不具備自主研發能力，同質化產品氾濫，而跟風、模仿只會進一步加劇內卷。
因此產品有沒有差異化是決定企業能否長期生存的首要條件。在宏觀戰略上愛瑪選擇了時尚加科技雙輪驅動的戰略，在微觀層面上，愛瑪的差異化集中體現在功能、時尚、營銷三大方面。
功能層面上，年輕人對兩輪電動車的需求是多樣化的。2022年，愛瑪對旗下產品進行劃分，針對不同使用者受眾進行更加細緻的劃分，將產品譜系分為A、Q、F、X四個品類。Q係為時尚女性，也是愛瑪的關鍵標籤，比如愛瑪蛋蛋系列、愛瑪晴天；A係為科技+美學的組合，比如愛瑪指揮官2023、Niko；F係為功能車，比如愛瑪勇士F626；X係為年輕使用者打造個性化、智慧化車型，比如愛瑪造夢師。
(圖片來源：愛瑪科技官網)
而在這不同的產品功能背後則是愛瑪科技研發實力的支撐。三季報顯示，愛瑪科技前三季研發費用達4.16億元，同比增長10.82%。
在持續的研發投入支撐下，當前愛瑪共有八大生產基地,紮實的製造實力為愛瑪建立了強大生產護城河,提高了愛瑪產品市場競爭力也夯實了愛瑪在電動車領域的領導地位。
時尚層面，與其他品牌相比，愛瑪用美學的底層邏輯去思考、去設計、去改變人們的出行生態。而愛瑪不僅是這麼說的，更是這麼做的。這其中具有代表性的就是愛瑪真的把自己融入年輕文化。
在顏值經濟時代，抓眼的外觀首當其衝。在愛瑪的產品序列中，“多巴胺”色彩成為了大部分爆款“預備役”的標配，比如湖光綠、沁甜粉、兔兔粉、極致銀、薰衣草紫，每個系列還有專屬的名字，比如愛瑪晴天、愛瑪蛋蛋，甚至每個配件都擬人化起來，睫毛大燈、雙眼皮造型……，這些獨特的視覺符號，獲得了一眾年輕女性的青睞。
(圖片來源：愛瑪科技官網)
營銷層面，愛瑪會根據不同系列的產品，在營銷渠道和玩法上做出差異化。愛瑪蛋蛋系列等Q系產品主打女性受眾，宣傳和種草更偏向小紅書；愛瑪指揮官2023等A系產品面向所有年輕人，會選擇抖音等流量更大的平臺。
綜上種種，愛瑪差異化戰略已成功將自身與其他品牌做了很好的區分。而一件產品只要精準打到年輕人，符合年輕人的消費者喜好，那麼自然會擁有長期的生命力。
擁抱智慧化，構建長期可持續發展之魂
進入2023年以來，AI人工智慧愈發頻繁的出現公眾語境中。對於所有的實體企業而言，智慧化升級都是長期發展視域下的共同課題。此前，傳統頭部品牌關注重心大部分集中在續航、效能提升方向，對智慧化的投入優先順序不夠。
而愛瑪率先擁抱了智慧化，並且打造了愛瑪智慧生態。
在企業內部智慧化方面，自2020年起，愛瑪推動的“361數智化工程”，為愛瑪的智慧製造實力帶來了深刻的質變。愛瑪打造了以零售為中心、覆蓋營銷全業務流程的數字營銷體系，使得經銷商業務全面線上化，還構建了愛瑪私域流量池，推進使用者至上的運營體系。依靠著精進運營，愛瑪科技初步實現了公司的全域性資訊化、運營數字化、執行自動化、決策智慧化。
在智慧生態方面，愛瑪過去幾年推動了在電機、電控、智慧化等核心技術上實現自主研發，並且透過電機-電控-中控-智慧頭盔互聯互通，打造愛瑪智慧生態。
(圖片來源：愛瑪科技官網)
擁抱智慧化無疑將推動愛瑪的技術研發和產品開發程序。以愛瑪推行的“真實路況百公里續航”為例，透過採集6000萬公里的真實續航資料，包括行車時速、剎車方式、駕駛習慣等完善使用者畫像、提取使用者需求，對加強愛瑪的虛擬驗證系統提供了寶貴資源。使得研發速度更快、驗證更充分，使用者因智慧化獲得的體驗更好。
愛瑪推動“數智化”轉型，不僅成為國內製造業數字化轉型的領軍企業，更為企業提升生產、運營、銷售和研發實力提供了新引擎。
積極走向國際化，形成長期可持續發展之翼
對於所有的兩輪電動車企業而言，海外都是重要的增量空間。根據統計局資料預估，截至2022年新國標國內替換需求已完成80%以上，因此走向海外是開啟長期增長空間的必由之路。
在此前的投資者關係活動中，愛瑪科技表示，公司設有國際事業部，會根據公司目前的國際產品品類，組建營銷團隊，按照不同的區域特徵和消費習慣，因地制宜地進行渠道拓展。
值得注意的是10月17日,愛瑪天津總部迎來一批特殊的客人——印尼團隊。這是印尼團隊來到愛瑪生產基地和國內旗艦店參觀,也是愛瑪繼“中國品牌日”後再次向全球尤其是印尼客戶公開展示自身的核心技術和智慧製造能力。
而在政策端,為了加速國家能源結構轉型,印尼政府啟動“油改電”戰略,提出將燃油二輪車轉換為電動二輪車計劃,制定了到2025年將20%的燃油二輪車轉換為電動二輪車、電動二輪車數量達到180萬輛的目標,並計劃自2040年起印尼只銷售電動二輪車。
前景廣闊又有政策東風,印尼市場的電動兩輪車發展無疑大有可為。在國際化征程中,愛瑪一直走在行業前列,也一直是行業品牌學習的榜樣,這源於愛瑪基因裡的前瞻性,也源於愛瑪用“時尚+科技”雙輪驅動澆築的雄厚根基。
綜上，在堅持長期主義的這條大路上，愛瑪科技不斷透過差異化、智慧化、國際化，三翼齊飛穩步拓展市場，佔領消費者心智。可以期待，愛瑪科技未來將依託“時尚+科技”的產品創新力以及強大的品牌護城河，保持業績長期可持續發展。