8月1日，上市已有三年的綠城管理第一次在香港召開了線下業績會，董事會副主席李軍在會上直言“上市這三年也是行業鉅變的三年”。
這是他首次以董事會副主席的身份發言。
業績會召開的前一晚，綠城管理對外披露了一則人事變動公告，內容指張亞東獲委任為董事會聯席主席，郭佳峰則由董事會主席調任為董事會聯席主席，李軍獲委任為董事會副主席並不再擔任行政總裁（執行長），接替他的是地產板塊出身的王俊峰。
此次業績會是這個由老面孔組成的新團隊的首秀，除郭佳峰外，上述人員都在會上現身。關於高管變陣的考量也成了整場會議的重點，大家都想知道，這場人事重組對綠城管理帶來怎樣的影響。
會上，有投資者將李軍比作足球隊主教練，他說自己在看到人事變動公告時有些擔憂，彷彿一支一直連勝的足球隊突然換掉了主教練，“李軍總會不會長期留任，繼續帶領團隊是我最關心的問題”。
對於他的困惑，張亞東給出了明確回覆，其稱人事變動的出發點是給李軍配人，這個想法早在一年前就已經提出，只是近日才剛剛落地。王俊峰的加入可提升團隊的戰鬥力，以便李軍能從日常工作中抽身，聚焦公司戰略佈局、頂層設計。
人員到位後，李軍將成為綠城管理綜合協調的總負責人，專案上的具體工作則由王俊峰安排，“還是以李軍為主，至於內部職責如何細化分工就是他們自己商量。”張亞東補充說道，代建行業剛剛起步，公司所佔份額約為25%，如何抓住契機繼續做大是整個高管團隊的共同任務。
李軍也表態會長期服務於綠城管理，直言看好公司未來前景和商業模式。他笑稱“自己已經在任職22年，全部家當都在公司。”
回溯來看，李軍於2002年加入綠城集團，從質量管理部的高階職員一路成長，2010年起擔任綠城首個商業代建專案總經理，創新輕資產開發模式，後主導了綠城管理的組建和上市，是公司的創始人。
灑下心血外，他也在用真金白銀支援綠城管理。有訊息稱，綠城管理曾在上市前後發生了較大的人員流動情況，引發投資人對管理層穩定性的擔憂，為傳遞信心，李軍變賣房產連續多次增持綠城管理股票，截至2022年末持股比例約1.05%，是高管團隊中持股比例最高的存在。
接下行政總裁一直職的王俊峰則在房地產開發、專案管理方面擁有23年經驗，其曾擔任綠城寧波城市公司總經理、浙東綠城房地產總經理等職位。
在他任職期間，寧波城市公司銷售額從2019年的百億增至2020年的300億元，當年克而瑞寧波榜單中，綠城的銷售金額、拓展面積及金額均為第一。總而言之，王俊峰在專案操盤上頗具優勢，由他接手負責集團運營中心管理工作亦不算意外。
按張亞東所言，隨著時間發展，綠城管理已經不再是原來的小公司，在外部資源有限的情況下，如何透過綠城系內部人員流動給綠城管理配人是其長期思考的問題，“今天的安排是李軍一年前提出來的，他說要做一些創新業務、資本市場業務及新領域的拓展”。
經營變化趨勢是業績會的另一個重點。
今年上半年，綠城管理實現營收15.49億元，同比增長23.1%，歸母淨利潤同比增長31.3%至4.74億元；實現合同銷售金額360億元，較去年同期增長28.9%；合約總建築面積同比增長20.4%至1.14億平方米，新拓合約總建築面積約1730萬平方米，較去年同期增長30.6%。
一個變化是，新拓規模中來自金融機構的比例均有明顯提升。報告期內，綠城管理來自金融機構的新拓面積為310萬平方米，佔比為17.8%，該指標去年同期不足1%；對應預估的51.2億元新拓專案代建費來看，金融機構貢獻了10.7億元，佔比達到20.9%，較去年同期增長7.5個百分點。
李軍稱，金融機構業務的客單價會高一些，這部分業務的難點在前端，但一段進入開發服務環節，整體效率會更快，“因為實際很多專案已經進入到施工階段，甚至是銷售環節。”
以金融機構等為代表的商業代建是綠城管理最大的收入和利潤來源。截至6月末，公司來自商業代建的收入約10.65億元，佔總營收的68.8%，較去年同期增長了約3億元，增幅為39.2%。這部分業務也拉高了公司整體的毛利率水平，該指標由上年同期的50.43%提升至52.04%
另一個重點業務是國有企業的委託。資料顯示，今年上半年，綠城管理來自國企及城投類客戶的合約總建築面積已經達到1080萬平方米，佔新拓業務總量的62.1%，達到歷史最高峰。
在城投公司已經開始出現違約的背景下，綠城管理該如何規避風險？
李軍沒有否認部分城投公司出現的違約現象，但在他看來，隨著相關限購限貸、促進消費政策的調整，城投公司背後的商業鏈條會得到修復和重建，“這個事情一定會實現”。
在對前景表示肯定之外，李軍也強調了綠城管理挑選城投公司為合作伙伴的標準，他列出了三個硬性指標：
其一是區域。公司會優先承接經濟相對發達、財政收入支援力度相對較大地區的城投公司，這也是公司城投業務集中在江浙和華南區域的主要原因，“這是我們的核心區域的選擇”；
其二是專案盡調。他直言公司承接專案時會進行充分的盡調，在頭部企業集中轉向一線核心城市時，綠城管理在一些二三線城市中發現了新機遇，其稱這些城市中存在著一定的改善需求，公司提供代建後的銷售壓力並不大；
其三是更加註重與城投公司的履約底線。因為企業性質，城投公司所有的業務都有一套合規、招投標的流程，中標後的合同中甚至也會有約定，對於專案的去化、實施的安全、合同條款及收費等要求都在因時而變。
綠城管理在半年報中預測，中國房地產市場中期開發規模將在10億平方米左右，其中由政府主導的保障房、租賃類物業新增供應占比將超過30%；金融機構紓困類及主動涉房類投資佔比將進一步提升至20%；剩餘50%市場規模將由國企央企主導，並形成頭部集聚效應。
這也給了公司更多信心。
談及未來是三年的規劃時，李軍直言公司會挑戰更高的目標，透過政府代建等機會加大流量入口，進一步整合行業力量，強化訂單處理能力，延伸產業鏈打通上下游，“我們要做中國最大的房地產開發服務商，它不僅是規模上的考量，還有能力上的考量、界的擴大、生態圈的建立。”
記者 吳典
編輯 孫婉秋
責任編輯 孫霄