楠木軒

直擊索菲亞股東大會:加速下沉市場開拓 家居市場巨大

由 由振山 釋出於 財經

5月13日,索菲亞召開2020年度股東大會。出席現場會議的股東(含股東授權代表)21人,佔公司有表決權的股份總數41.26%。《關於修訂公司的議案》、《關於公司對外擔保額度的議案》等26項議案在股東大會上審議透過。

股東大會拉近了投資者與上市公司的距離,為兩者之間溝通交流提供了重要途徑。索菲亞股東大會上,公司高層對投資者的疑惑進行了解答。

營收淨利雙雙正增長 全品類佈局覆蓋原材料價格波動

索菲亞一季度財報顯示,公司實現營業收入17.60億元,相較於2019年增長48.52%,歸母淨利潤1.18億元,相較於2019年增長10.28%。

會上,索菲亞表示,2020年到2021年初,索菲亞開始進入並且佈局米蘭納品牌、整裝市場,這些新業務會產生有一部分的費用,規模效應也未能產生,這對一季度的利潤產生影響。此外,2020年投產的工廠增加了2021一季度的折舊攤銷。產能釋放後能夠對淨利潤提升起到重要作用。一季度裝置投入、人員費用等固定投入,而產能並不能夠在一季度得到充分釋放,就會產生產能利用率不足,所以第一季度的毛利率、淨利潤都會有波動。同時,一季度佔全年營收的比例在15%左右,對公司全年的影響有限。

此外,對於投資者關心的木材漲價是否會影響公司毛利率,索菲亞表示公司的產品種類足夠多、分散,單一原材料漲價的風險相對較小。

經銷商末位淘汰制度 加速下沉市場開拓

索菲亞以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴 3+1 品牌組合多品類搶佔全屋定製家居高中低端市場,其對於下沉市場的佈局策略同樣備受投資者關注。

索菲亞將透過“城市再切割”的方式加速下沉市場的佈局。過往,大城市一城一商,現在,索菲亞將一些城市的區、村鎮作為單獨的考核區域進行效能評估,對於營銷不達預期的區域進行切割,交由新經銷商進行運營。

在城市切割的基礎上,索菲亞還採用經銷商末位淘汰制度,末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來進行的末尾淘汰制度,能夠促使經銷商優勝劣汰,升級了公司的經銷商體系,保證索菲亞的渠道優勢。

房地產存量博弈時代 新裝和二次裝修空間巨大

中國房地產已經開始進入存量時代,二次裝修的改善需求正在快速提高,未來新裝和二次裝修的市場佔比會發生什麼變化?

索菲亞表示,從目前的資料來看,一線城市和其他城市出現明顯的分化。對於一線以下的二三四線城市,一手房裝修仍然佔據主導,維持在70-80%,而對於一線城市,新房和二手房裝修的比例已經達到55開。從全國範圍來看,未來3-5年仍然會以一手房裝修為主,二手房裝修比例與城市整體的發展水平相關。當下,家居市場的整體空間仍然十分巨大,索菲亞的市場份額主要從大市場中獲取。

索菲亞認為,家居行業的競爭本質是口碑,廣告可以擴大品牌的認知度,但質量才能帶來口碑,才是家居企業的立身之道。