近日，隨著中國人壽、太保壽險、平安人壽幾家大型險企相繼開啟新產品預售活動，一年一度的保險業“開門紅”正式啟動。事實上，進入四季度對於保險業來說，正是備戰“開門紅”的關鍵階段。“特別是今年受到疫情影響，行業整體業務受挫，在市場低迷業績承壓的大背景下，業內對於2021年‘開門紅’更加期待。”有市場分析指出。
所謂“開門紅”是指保險公司每到歲末年初重點銷售某些保險產品的傳統，而多數險企為了打出氣勢，通常都主推收益率較高的理財型產品，而且會設定限額，以此來吸引客戶。從目前各家公司推出的產品來看，今年險企主力產品依然採用“年金+萬能”的雙主險組合形式。交費方式均以期交業務為主，交費期限多為3年/5年/10年；保險期間較去年進一步縮短，今年主要是10年期及以下產品，旨在透過產品快速返還進一步增強產品吸引力。
舉個例子，中國人壽最新推出的鑫耀東方年金險投保範圍為0-70週歲，交費期間為3年的，每年按照合同基本保險金額確定的年交保險費的60%領取年金；交費期為5年的，每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的100%領取年金。太保壽險開售的鑫享事誠慶典版年金險，投保年齡涵蓋出生滿5天至75歲，產品分為祝福金和滿期金，祝福金根據不同繳費期每年返還的保費不同，3年交每年返還60%年交保費；5年交返還100%年交保費。滿期金即等到第7年滿期後，一次性給付100%保額。
從收益率方面來看，中國人壽“開門紅”新產品繫結的萬能險結算利率最高可達5.1%；太保壽險的萬能賬戶結算利率在8月出現下調，但也達到4.9%。不少投資者表示，看到這個利率還是很心動的。那麼，年金險真的適合所有人購買嗎？
對此，業內人士認為，“一方面，年金險保費相對較高，時間跨度也較長，其實更適合有一定積蓄的中高階收入人群購買；另一方面，買保險還是要以保障為主，相比保險產品的收益率，大家應該更看重產品的保障範圍和公司的服務水平。”
此外，“開門紅”期間，保險公司的宣傳推廣以及銷售推動力度通常較大，可能存在個別保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”、“限時限量”、“產品打折”等概念向消費者推銷產品，利用消費者在資訊不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導其衝動購買。因此，還是建議大家要理性投保，不盲從、不跟風、不盲目追求高收益，要根據自身保險保障需求和風險承受能力適當投保。
值得注意的是，9月下旬銀保監會人身險部向各人身險公司下發通知，擬開展人身險產品組合銷售專項核查整頓工作，明確劃清保險組合銷售行為的底線，再次敲響了合規經營的警鐘。據悉，此次整頓，銀保監會主要緊盯“六不”：經營理念不正確，捆綁銷售不合規，承保規則不合理，銷售宣傳不規範，資訊披露不健全，公司管理不到位。透過負面清單，把組合銷售漏洞補上。（經濟日報記者 李晨陽）