遭遇外資圍獵，全行業大潰敗，中企臥薪嚐膽30年，終於打贏翻身仗

　　文 | 華商韜略 酥酥

　　近日，天津立白日化有限公司因安全生產類違法行為，被罰款8萬元。

　　立白集團創建於1994年，是中國民族日化領軍企業，此次被罰，或是警醒，國產品牌還需堅守初心，勿忘曾經中國日化大潰敗的歷史。

　　中國日化是如何潰敗的？

　　90年代，聯合利華、寶潔兩大外資企業分別進入中國市場。

　　而彼時，中國日化技術、品牌、營銷、人才等方面都明顯落後於外資企業，外資企業快速佔據絕對優勢，再加上收購、價格戰等手段，幾乎做到壟斷。

　　為提高技術水平，1994年，中華牙膏和聯合利華合資成立了上海聯合利華有限公司，聯合利華持1800萬美元入股，取得中華牙膏的控制權，可在聯合利華的經營下，中華牙膏的市場份額越來越低，已不足10%。

　　同年，寶潔收購了中國品牌熊貓近65%的股份，令人吃驚的是，寶潔對其奉行“不推廣也不擴產甚至提價”的策略，熊貓就此日漸衰落。

　　另外，美加淨、大寶等國產品牌也均被外資收購，銷售額如過山車式下滑，還有不少國產品牌直接銷聲匿跡。

　　與此同時，價格戰也是外資企業搶佔中國市場的一大利器。

　　1999年，聯合利華率先在中國市場打起價格戰，將奧妙產品降價30%-40%，價格低於同行近30%。

　　寶潔也不甘示弱，將舒膚佳降價25%，飄柔洗髮水賣到9.9元，汰漬洗衣粉甚至降到3.5元。

　　憑藉巨大的價格優勢，寶潔、聯合利華大肆推銷旗下產品，銷量與日俱增，市場份額也隨之上漲。

　　國產品牌毫無招架之力，至此，中國日化被外資日化打得落花流水。

　　風水輪流轉，近30年來，中國日化終於開始崛起，憑藉對中國人洗護習慣的瞭解，“本土化”成了國產品牌的優勢。

　　例如納愛斯，自主開發了納愛斯、雕、超能、西麗等品牌，目前，納愛斯的雕牌洗衣粉銷量超上百萬噸；

　　立白，選擇“天然洗護”的差異化策略，立白、好爸爸等優質產品深受消費者喜愛，目前，立白洗衣粉全國銷量第一，市場份額約為25%；

　　藍月亮，抓住了洗衣液和洗手液的機會，自2009年起，藍月亮洗衣液已連續13年獲同類產品市場綜合佔有率第一。

　　在國產品牌的擠壓下，外資品牌愈發難過。

　　不過，資料顯示，2019年，寶潔中國的市場份額仍佔30%。目前，寶潔、聯合利華還是中國日化巨頭。

　　在這場翻身仗中，中國日化雖取得巨大勝利，但仍需謹慎，優質產品、良心品牌缺一不可，避免重蹈中國日化大潰敗覆轍。

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