退退退！保險營銷員僅剩570.7萬人，何時見底？

繼去年全年保險營銷員減少超200萬人之後，今年上半年，保險營銷員再減少71萬人。9月19日，銀保監會最新披露的資料顯示，截至上半年，人身險公司執業登記銷售人員僅剩401.4萬人，較2021年末減少71.4萬人。

從各險企動作來看，各公司已經將重點放在穩定績優人群、推動高產能建設方面，探索傳統營銷模式轉型，改變以往的“人海戰術”，力圖實現提質增效，業內人士表示，預計保險營銷員規模還可能小幅下降，數量仍未見底。

上半年保險營銷員減員71萬

保險營銷員隊伍繼續“瘦身”！9月19日，銀保監會披露的2022年上半年保險公司銷售從業人員執業登記情況通報顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監管資訊系統執業登記的銷售人員為570.7萬人。

其中，90家財產險公司執業登記銷售人員169.3萬人；94家人身險公司執業登記銷售人員401.4萬人，這一資料與近期坊間流傳的保險代理人數量僅剩400餘萬出入並不大。

縱向對比來看，在2021年末，全國保險公司在保險中介監管資訊系統執業登記的銷售人員641.9萬人，相較去年底，行業銷售人員減少了71.2萬人。其中，人身險公司銷售人員減少71.4萬人，財產險公司微增0.2萬人。也就是說，上半年保險營銷員減員全部來自人身險公司。

在業內看來，這既有保險公司主動清理不合格人力的內因存在，也有外部環境的影響。中國太保壽險總經理、執行長蔡強曾直言，如果（人力）是虛的，遲早都要走掉，在轉型的陣痛當中，宜快不宜慢。從中國各行各業供給側改革的舉動來看，都是這樣，如果這邊的乳酪已經沒有了，那麼越快走到新乳酪那邊越好。

未來仍將小幅下滑

業內人士普遍認為，當前營銷員數量下滑尚未見底，未來仍有進一步下滑可能。

中國人民大學中國保險研究所研究員張俊巖表示，隨著保險行業數字化轉型和保險科技的發展，還會繼續影響保險營銷人員的數量和質量。

在中國人壽中期業績釋出會上，中國人壽副總裁詹忠透露：“這幾年，受各種複雜的外部環境影響，壽險行業在深度調整，各家公司都在主動轉型。從目前來看，行業營銷員規模還處於下行通道，但下滑速度在放緩，有逐漸企穩跡象。”

在一家中型壽險公司從事銷售工作十餘年，已經成為支公司負責人的陳聰（化名）則表現出了更為悲觀的看法，陳聰告訴北京商報記者，400餘萬的壽險營銷員數量並不是谷底，這個行業或許只需要200萬營銷人員，這樣營銷員收入就高了，整個隊伍也會更加穩定。

那麼，保險營銷隊伍下滑的拐點在哪裡？接下來保險營銷員數量可能會朝著怎樣的方向發展？北京工商大學中國保險研究院副秘書長宋佔軍預測，在保險市場保費增速依然緩慢、新業態從業選擇增加等共同影響下，預計保險營銷人員規模還可能小幅下降。保險營銷員數量的增減，最終將取決於行業扭轉增速的拐點。

高質量、高素質成關鍵詞

從各保險公司的改革動作來看，打造高質量、高素質的營銷團隊，傳統個險的人力清虛、提質增效成為行業主旋律。各公司已經將重點放在穩定績優人群、推動高產能隊伍建設方面。

比如，7月下旬，平安人壽召開2022“優+人才”招募計劃釋出會，旨在招募有抱負、有學識、敢想敢為的青年才俊，培養高素質、高績效、高品質的“三高”隊伍。4月，新華保險釋出“優計劃”，助力打造強大的新華保險人才隊伍。此外，泰康HWP計劃、太平人壽的“山海計劃”等、太保壽險的“長航行動”等，也都有異曲同工之處。

近期，從某中小壽險公司跳槽加入泰康HWP計劃的張尚（化名）告訴北京商報記者，目前普通的保單件均價值低，並且非常內卷，高淨值客戶則是新賽道。未來行業需要的不再是傳統保險銷售，而是一站式綜合性健康和財富管理方案的提供者。

實際上，部分頭部公司已經取得了一定改革成效，在今年中期業績會上，太保壽險、中國平安的管理層均透露，公司的壽險改革符合預期，如中國平安聯席CEO陳心穎表示，壽險改革已取得初步成效，下半年將按照計劃推進，年底會完成剩餘35%營業部的改革，把壽險改革做得更加穩健紮實。

對於各家公司的“優增”計劃，張俊巖指出，保險營銷人員作為聯絡保險公司與保險消費者的重要橋樑，其作用發揮直接關係到保險市場秩序的穩定，關係到客戶的保險消費體驗和權益保護。從規範業務、防範風險、改善行業形象、保護保險消費者權益等方面來看，未來，對保險營銷員綜合素質的要求會越來越高。保險營銷員不斷提高專業服務水平，有助於減少銷售誤導和保險合同糾紛，提升保險公司效益及合規意識，促進行業高質量轉型發展。

“未來保險營銷員轉型壓力將持續增大，不僅來自保險公司績效管理的升級，還包括金融理財綜合競爭以及客戶保險意識和保險需求的全面提升。”宋佔軍補充表示。

北京商報記者 陳婷婷 李秀梅