2022年2月21日浙礦股份（300837）釋出公告稱：中信建投彭元立於2022年2月18日調研我司。
本次調研主要內容：
問：公司現有業務板塊的經營情況?
答：（1）砂石骨料板塊情況：根據相關行業資料來看，近十年來下游砂石骨料需求量一直保持穩定，年需求量在150億噸至200億噸左右，下游行業近幾年的中小礦山整合、綠色礦山建設、智慧化礦山建設等供給側改革以及推動行業高質量發展行動正在有序進行，行業的發展趨勢符合公司的發展戰略以及公司智慧化中大型破碎篩選裝置的產品定位，因此在過去幾年內，公司砂石骨料業務一直保持著穩健增長；（2）金屬礦山板塊情況：公司進入金屬礦山領域的時間相對砂石骨料業務較短，其營收規模較小，少於砂石骨料業務，公司目前在金屬礦山領域的銷售主要集中於鐵礦的破碎加工裝置，近幾年由於公司在鐵礦領域的銷售和佈局，使得以點帶面的口碑營銷模式初步顯現，公司近幾年鐵礦領域業務保持逐年增長，未來，公司將繼續加大鐵礦和其他金屬礦山領域的業務拓展；（3）資源回收利用板塊：資源回收利用裝備目前主要應用場景為廢舊鉛酸蓄電池的回收再利用以及建築裝修垃圾的回收再利用，廢舊鉛酸蓄電池的回收再利用業務相對較成熟，國內的鉛酸蓄電池龍頭企業均為公司的客戶，建築裝修垃圾的回收再利用裝備目前主要應用於全資子公司浙礦資源迴圈公司的建築裝修垃圾處置專案，還未對外銷售，目前參觀和考察專案的客戶較多，專案的執行也獲得了省市各級領導的認可。公司看好行業前景，未來將積極探索迴圈經濟產業，以裝備為核心，積極參與“無廢城市”相關建設專案，實現相關訂單的突破。同時公司認為，行業目前尚處於政府推動階段，行業發展模式也處於試點探索階段，未來發展還是有風險和不可控因素存在。
問：目前公司的客戶型別主要有哪些?
答：公司客戶主要以中大型客戶為主，型別主要包括大型集團公司、上市公司、地方政府平臺、水泥企業、國有建築類企業等，還有就是鐵礦加工企業和資源回收類企業，目前資源回收類企業客戶主要是廢舊鉛酸蓄電池回收利用板塊的客戶。
問：公司現有業務板塊主要有哪些?
答：公司業務板塊按裝備的應用場景劃分主要分三塊：（1）砂石骨料業務板塊；（2）金屬礦山業務板塊；（3）資源回收利用業務板塊，資源回收裝備主要應用領域為廢舊鉛酸蓄電池回收再利用和建築垃圾回收再利用，建築垃圾回收再利用裝備業務目前已完成相關裝備的研發和技術儲備，公司正在積極準備開拓相關市場。
問：公司在水泥客戶方面的拓展情況?
答：我們注意到，近幾年水泥企業也在加大在砂石骨料領域的佈局，如華新水泥、海螺水泥等水泥龍頭企業都在加大其在砂石骨料領域的投資，下游客戶型別也在從中小規模企業甚至個人客戶從大型集團公司、國企和央企轉變。公司的裝置銷售在民營企業和集團客戶等下游客戶上具有優勢，同時我們也看到了下游客戶結構的變化趨勢，正在積極調整營銷策略和加強營銷隊伍建設。
問：公司目前的產能利用率情況和募投專案實施情況?
答：公司的募投專案整體規劃實施順利，符合預期，目前正充分利用現有產能，部分工序和崗位根據生產部門安排採取加班和倒班生產，產能整體執行平穩，未來，公司將繼續按照穩健發展策略以及經營情況和行業需求進行產能規劃。
問：公司的銷售隊伍建設規劃以及銷售隊伍與新增產能匹配情況?
答：公司的營銷模式是“以點帶面，口碑銷售”，依靠裝置在下游市場良好的口碑，實現客戶帶客戶的銷售方式，所以公司的銷售人員相比同行業較少，這是優點，也是不足，公司目前正在進行銷售團隊的培養和建設，以匹配公司目前的產能和未來發展規劃。公司今年在杭州設立了分支機構，以滿足未來高階研發人才和銷售人才隊伍的建設需求，公司也對員工宿舍等後勤保障措施進行了改善，從多方面入手，更好實現招才引才和團隊建設培養。
問：能簡單介紹下建築裝修垃圾資源化利用的發展模式以及公司未來將採取何種方式參與其中?
答：（1）“無廢城市”建設和建築垃圾資源化利用的專案形式是多樣的，但都離不開政府的推動和參與，近期由生態環境部、發改委等十八個部門聯合“十四五”時期“無廢城市”建設工作方案第說明了“無廢城市”建設專案資金渠道來源包括中央和地方各級財政資金、地方政府部門自籌資金、企業自籌資金、其他資金。“浙礦資源迴圈專案”就是由政府與浙礦共同參與的專案。（2）目前主要是兩種模式，一種就是參與建築垃圾回收再利用專案的整體建設，包括後期的運營，另一種模式就是隻對外銷售相關裝置，不參與專案後期的運營，專案模式的選擇還是要根據後期具體訂單來確定。
問：礦山裝置行業目前的競爭格局?
答：目前，礦山裝置行業集中度不高，行業內沒有絕對的龍頭企業，行業目前主要有這幾類的企業：（1）國外裝置公司和國內一線品牌企業；（2）具有區域影響力的中小裝備企業；（3）服務於小型礦山的小規模裝置生產廠家。
問：公司目前海外市場的拓展情況?
答：過去幾年公司在海外市場做了相應的佈局，在業績上也取得了不錯的成績，根據2020年的年報資料顯示，公司的海外營收佔當年總營收的10%左右。公司在疫情發生後已做了積極的調整，未來在疫情緩解後，公司將繼續開展前期的計劃和佈局，積極拓展海外的市場。
問：公司裝置可否應用於煤礦領域或其他領域?
答：公司的破碎篩分裝置也可應用於煤礦領域，還可用於大部分的金屬礦山，公司未來將繼續圍繞破碎篩分技術，積極拓展裝置多元化應用，拓寬裝置應用場景。
問：建築垃圾回收再利用後的產成品是什麼,是否具有經濟價值?
答：建築垃圾回收再利用後的產成品是根據回收的建築裝修垃圾確定的，一般除了再生骨料外，在配套相應裝置後，還可生產出磚、乾粉砂漿等深加工產成品並對外銷售。除了上述的經濟價值外，更值得關注的是專案的社會價值，建築垃圾資源化利用可減少資源、能源和其他建築材料的開採和生產過程產生的碳排放，同時也解決了建築垃圾掩埋帶來的土壤、水體等環境汙染，保護了生態環境。
問：公司的建築垃圾回收再利用裝置如何能夠準確的分離出建築垃圾內的各種複雜物品?
答：建築裝修垃圾的組成確實非常複雜，其物理和化學性質也各有不同，公司的建築裝修垃圾回收再利用成套產線透過氣動分選、磁力分選、智慧分選等多種分選方式相結合，實現了準確高效的分揀。
浙礦股份主營業務：大型礦山機械裝置、資源再生處置利用裝置的研發、設計、生產、銷售和服務
浙礦股份2021三季報顯示，公司主營收入4.24億元，同比上升28.3%；歸母淨利潤1.18億元，同比上升28.7%；扣非淨利潤1.15億元，同比上升33.68%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入1.46億元，同比上升21.72%；單季度歸母淨利潤3745.02萬元，同比上升26.25%；單季度扣非淨利潤3774.22萬元，同比上升32.25%；負債率29.61%，財務費用-875.1萬元，毛利率43.6%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。證券之星估值分析工具顯示，浙礦股份（300837）好公司評級為3星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)
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