新世界大丸百貨昨迎店慶，六年“進階”成長曲線，是世界級商街商業革新的最好見證
法國化妝品牌希思黎（Sisley）包下了南京路上新世界大丸百貨6週年店慶的門頭裝扮，事實證明這個選擇變成了一座里程碑——當天，品牌專櫃銷售額破千萬元，創下了全球單日新高！
昨天，新世界大丸百貨迎來6週年店慶，奢侈品、一線化妝品、黃金珠寶、小家電等全品類正集體“動”起來，大量品牌在往屆500元贈送300元現金券的基礎上，還接收針對會員的消費滿500元贈送600元現金券活動——這也是商場首次做店慶大手筆會員滿贈活動。
資料讓人驚喜：5月16日全天，新丸百貨進店客流超10萬人次，實現銷售2.56億元，較2020年店慶1.71億元銷售同比上升49.71%，為第二屆“五五購物節”營造出第二波購物潮。
6年，時間的標尺說長不長，但足以見證一家商場的成長、一條世界級商街的蛻變，乃至一座城市購物環境的發展。今天，所有的商業都必須放在時代的大潮之中去審視和打磨，新丸百貨的變化與革新之路，正是順勢而為的最好案例。
集聚與爆發：化妝品成商場黃金爆發點
店慶當天，位於新世界大丸百貨一樓中間位置的蘭蔻（Lancome）專櫃，丟擲了給力的活動：滿500元送150元，加贈電子現金券後500元送450元。如今，這裡已位居全上海的銷量冠軍位置。前不久第二屆“五五購物節”的黃金假期，僅4月30日和5月1日的兩場直播，就為這個專櫃帶來了近5000瓶“粉水”的銷量；而在過去的第一季度，從這個櫃檯銷售出去的化妝品達到了3000萬元，憑實力身居“C位”。
以六年為縱軸，可看到驚人的變化。和新丸開業起就並肩作戰的品牌，能見證新世界大丸這6年的成長與蛻變。專櫃負責人還記得，2015年，品牌專櫃的面積比現在小一些，那一年專櫃的業績是500萬元，在整個上海排名第十。而到了去年，即使是在深受新冠肺炎影響的情況下，這個櫃檯也做到了6450萬的流水，在上海排名第二，6年間銷售成長20倍，今年第一季度更是衝上了榜首位置，預計今年能衝擊1億元的銷售額。
蘭蔻專櫃的成長曲線，也是新世界大丸百貨6年變遷的一道精彩縮影——任何一個商場的入駐品牌，要始終向上發展，離不開品牌身處的環境。新世界大丸百貨相關負責人表示，2018年新丸百貨首次明確了自己的化妝品戰略——打造成為上海第一的專業化妝品品牌銷售場所，佔據全國化妝品第一梯隊。為此，2019年商場進行了一次“大升級”，一口氣引入新品牌21個，調整動遷品牌18個，當年化妝品櫃檯由原先47個櫃位擴充套件至57個。在那一輪變化中，蘭蔻的位置也變了，原本一批中低端的品牌離開，周圍的鄰居則增加了海藍之謎（La mer）、YSL、朵梵、馥蕾詩（FRESH）等品牌。
在此基礎上，去年商場又引入了高階護膚品牌“La?Prairie萊珀妮”以及時尚彩妝品牌NARS，整體化妝品品牌增加到66個，一躍成為上海化妝品櫃檯最多的商場。“這些品牌不僅涵蓋所有歐美主力品牌，也覆蓋了全上海最齊全的日系高階護膚品牌，還有一批‘人無我有’的小眾品牌，形成了商場的最大亮點。”上述負責人說。
化妝品在這裡集聚，消費也在這裡爆發。資料顯示，去年新世界大丸百貨化妝品類目銷售額突破7個億，平均每年以30%的速度遞增，預計今年也將保持30%的增長速度。
弄潮與引領：潮牌與珠寶面向年輕客群而生
在新世界大丸百貨的6週年大促中，4樓的大量潮牌同樣接受現金券全場通用，包括Vans、Guess、allo&lugh;等等，這些品牌與一樓的化妝品形成聯動，讓很多年輕客群選擇“打包組合”的最優配置。
潮牌弄“潮”，這也是新丸百貨六年來轉型升級的一大點睛之筆。過去，百貨公司的樓層配置裡，四樓一般是“淑女服飾”，新丸百貨2015年開業之初就用了這個“標準配置”，一家潮牌都沒有。2017年初，商場決定以年輕、時尚、女性為主線，對四樓進行重新定位，並進行大規模的騰籠換鳥，引入了以VANS、PANCOAT、LEE為代表的11個潮流品牌，並在當年的“十一”黃金週前全新亮相“潮牌區域”，2018年，新丸百貨再次大手筆引入鬼冢虎、MLB、芝麻街等7個市場主流品牌，奠定了以潮牌為主調的格局，如今，這裡已成為潮牌最全的百貨商店。
事實證明，這一決策走在了潮流的風口。新丸百貨的資料顯示，從2017年到2019年，商場四樓銷售額同比分別增長20.05%、17.18%、19.53%，保持兩位數高增長，今年的六週年店慶前，已經有很多會員提前“踩點”，從臉到身體，一站式下單。
同樣踩準風口的還有珠寶品類，它同樣很“潮”。珠寶品類負責人介紹，2015年新丸百貨開業時就已設定珠寶區，但很快發現，同樣的品牌設定難以與開業多年的傳統百貨相抗衡。此後，隨著“年輕、時尚、女性”的商場戰略基調確定，珠寶區找到了方向感，“年輕主流客群喜歡什麼，我們就引進什麼。”
“從2017年開始到去年，新丸百貨珠寶區先後引進了鑽石世家、DR、I Do、金伯利等純鑲嵌珠寶品牌，以設計、定製為驅動力，目前這些品牌都是2020年全上海單店業績第一。”這位負責人介紹，去年珠寶區全年實現2.2億元的銷售額，同比2015年翻了2.5倍多。資料顯示，截至今年5月5日，珠寶區已經完成1.08億元銷售額，同比去年同期增長122.55%。
乘勢與造勢：“進階”方向感來自上海購物的“氣場”
透視新丸百貨六年來每一步的升級，都圍繞著更新更潮的方向探索和前行，這與上海購物的發展路徑極為吻合。新丸百貨相關負責人感嘆，這種方向感，與身處上海商業發展的大環境緊密相關，無論是“上海購物”三年行動計劃、“國際消費中心城市”建設目標的高屋建瓴，還是南京路東拓、五五購物節的落地有聲，都為商場轉型提供了最有力的支撐。
上海在提出打造“上海購物”品牌之初，就在全國率先提出了“首發經濟”，三年來更一步步放大從“首發”到“首店”到“總部”的“首發經濟”效應。作為身處於滾滾商業大潮中的新丸百貨，能極度感受到它的內生動力。相關負責人透露，就在店慶當天，新丸百貨二樓開出了WEDGWOOD Tea Room上海首店，左手是精妙絕倫的百年英倫骨瓷餐具，右手則邂逅一場純正英式下午茶，讓藝術與生活巧妙交融。
據悉，今年下半年，新世界大丸百貨還將引入日本頂級奢護品牌THE GINZA、法國護膚品羅萊瑪希（Laura mercier）的全國首店，進一步做強化妝品品類。
去年9月12日，南京路東拓開街，同樣為新世界大丸百貨向上成長提供了絕佳的環境——向著高階消費發力。據悉，商場一樓的葆蝶家（Bottega Veneta）已從單品類拓展到全品類，古馳（Gucci）也完成了全新改造，銷售額同比2015年增長482.84%。資料顯示，店慶當天，古馳現場大排長隊，當天銷售額破千萬元，達到1177萬元；蔻馳達到878萬元，創下今年單日新高。
第六個生日到來之際，新世界大丸百貨吹響了品牌聯動大促的“集結號”，正用更好的品牌矩陣、更引領風尚的潮流品類、更“人無我有”的首發首秀、更高規格的服務標準，成為“上海購物”品牌的領潮者。
作者：徐晶卉
編輯：朱偉
責任編輯：張懿
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