9月10日，動銷中國·川渝站這場以“重啟 新能力”為主題的會議，由北京雲宣眾行資訊諮詢有限公司旗下的中童傳媒舉辦，在一片溫情卻有力的詩歌朗誦聲中拉開帷幕。
“重啟新能力成為動銷中國系列的主題，對於母嬰行業來說，重啟不僅是經營打法上的轉變，而且也意味著心態的歸零。”中童傳媒總經理劉琳在開場致辭中表示。
重啟新能力
動銷中國系列一路走來，每個區域母嬰市場都展現了各自的特殊性，“成熟四川，均衡重慶”——這是中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲對川渝母嬰市場的關鍵定位。
羅文杲表示，定位重啟新能力，除了疫情影響外，更重要的是，對新生代寶媽群體的洞察把握能力，轉化為具體運營動作的能力。於母嬰行業而言，這是一場全面的“新門店運動”，線下店打造更優的氛圍、選品、陳列、活動，線上佈局雲店社群線上動銷，讓有限的店鋪擁有無限的使用者。
如何重啟新能力?
“提升品牌力，打造強二線頭部品牌；深度渠道關係運營，共同成就；擴大產品線，助力新增長；專業扁平化營銷組織最佳化，提升服務效率與質量。”這是深圳市海王健康科技發展有限公司副總經理何敏給出的答案。
同時，家庭消費也成為重啟新能力的“標配”之一。在《重新定義洗護品類的門店價值》主題演講中，安貝兒品牌創始人劉雨飛表示，從母嬰消費延伸至家庭消費的趨勢越發明顯，產品品類的邊界屬性越來越模糊，母嬰人的關注點也開始從存量品類到增量品類；而洗護用品和營養品是絕佳的延伸品類。
雅士利集團進口品牌奶粉事業部副總經理鄧維軍深刻分析了當下市場現狀，“嬰幼兒奶粉市場向大品牌集中，TOP12廠商集中度進一步提升。奶源地、有機、權威認證等因素成為消費者心目中高階的代表。”因此，要“迴歸本質，產品驅動增長。”
而後，四川勁銳貿易總經理代明勇、倍護貿易總經理範毅分別與中童總編王晨進行了一對一對話，從渠道視角分享了當下代理商視角的市場變化和服務客戶新能力。
在《疫情後代理商能力的新要求》對話板塊，成都美平商貿總經理張靜、盛仕商貿總經理李姝睿、貝凱商貿董事長汪海濤、四川品潤總經理梁永交、成都善漁貿易總經理李建、重慶美希亞總經理黃曉分別分享了重要觀點，展現了對母嬰市場動銷、服務、家庭消費等板塊的專業見解。
代理商們的分享體現了疫情對市場的深刻影響和改變：“沒人進店，不代表沒人購物，生意沒變，生意的方式在變。”這也是金豆直播創始人王俊在演講中分享的核心觀點，現場，王俊還從社群運營戰略與戰術層面，深度解讀了“客戶生命週期管理模型”。
(圖依次為：中童傳媒總經理劉琳、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、深圳市海王健康科技發展有限公司副總經理何敏、安貝兒品牌創始人劉雨飛、雅士利集團進口品牌奶粉事業部副總經理鄧維軍、四川勁銳貿易總經理代明勇、倍護貿易總經理範毅、金豆直播創始人王俊)
與會場內，川渝母嬰人代表們在舞臺上的激情昂揚相映成趣的是，會場外也悄然上演了一場精彩的場外直播秀，動銷中國組委會川渝站的主播小哥哥手持雲臺，連結抖音、快手等平臺對會場外的品牌進行直播展示，與每個品牌的展位負責人進行交流，和展位周圍熙攘的人群互動。
俯瞰Arla寶貝與我®有機的“青青牧場”，在喜安智的產品陳列前駐足拍照，安貝兒、米雅科技、多美滋全羊展位面前人頭攢動，不少渠道商們展示了強烈的興趣……這一幕幕在會場外的廊廳透過直播平臺實時上演。
(展位順序依次是：喜安智、安貝兒、米雅科技、多美滋全羊、Arla寶貝與我®有機)
變革新思想
成功重啟新能力是我們想要達到的效果，在此之間，還要對自身進行完整和系統的梳理，建立客觀全面的認識。中童也一直在堅持做市場走訪調研，以期用腳步“描繪”出完整的中國母嬰全貌。
本次動銷川渝，中童研究院院長高冬梅也在現場分享了獨家川渝母嬰渠道調研報告，對於川渝母嬰再出發具有重要的指導意義。
“母嬰是未來5年中市場增長最快的行業。”米雅科技高階副總裁吳崴表示，“同時，消費者的購物習慣改變促使數字化渠道變得多樣化，對企業的“財務流”“資訊流”“業務流”的進一步聚合提出了新需求。”
現場母嬰零售商代表也進行了思想碰撞和碰撞。奈特天使總經理馬曉雷、瀘州思咪爾總經理平彪、登康好兒尚總經理助理張喬就《疫情後母嬰零售變革新思維》深入進行交流，對新零售、新營銷等方式作出了深刻的探討。
母嬰企業必須要擁抱新零售，快速掌握新營銷思維和方法，熟練使用各種新營銷工具，如最為重要的社群營銷。現場，社群營銷專家梁文斌輕鬆幽默地分享了社群營銷的多維角度和還總結了一套“浪潮式發售”公式，“預熱鋪墊銷售前，火上澆油銷售中，餘溫不散銷售返，一對一私信來追銷。”
在總結演講中，中童傳媒總編王晨表示母嬰店下一步的走勢有四方面：30%的門店出局，供需再平衡；21天形成的習慣，21天再改回來；疫情推動實體電商逐步到位；經過洗禮，母嬰店份額不降反升。
(圖依次為：中童研究院院長高冬梅、米雅科技高階副總裁吳崴、中童傳媒總編王晨、社群營銷專家梁文斌)
會議結束，晚宴接續，華燈初上，觥籌交錯。晚宴上，年度中國母嬰新力量頒獎典禮圓滿舉行，母嬰人迎來了自己的榮耀時刻。（中童傳媒 供圖）
