淨收入增長2倍，一起教育釋出上市後首份財報

記者丨李瀚林

3月8日，K12智慧線上教育平臺“一起教育”釋出了2020年財報，這也是一起教育自2020年12月4日IPO上市之後，首度披露營收資訊。

一起教育科技是一家K12智慧教育平臺，主要為K12階段的學校、家庭、社會教育場景提供相關產品和體驗。2020年12月4日，一起教育科技募集三億美金，在美國納斯達克掛牌上市，而一起教育也是納斯達克交易所最大的中國教育公司，一時風光無限。

但是，據一起教育2020年11月釋出的招股書顯示，在上市前三年時間內，一起教育一直面臨著鉅額虧損的狀態，數額也是驚人——不到三年虧損超25億元，上市後的前景曾一度引發議論。

成功上市四個月之後，一起教育此次首度披露財報，其經營狀況也引發行業關注。

成立以來歷經七次融資

旗下品牌不斷進行擴張

公開資料顯示，自2011年開始，一起教育科技總計完成7輪融資。

· 2011年12月1日天使輪融資，真格基金投資，交易金額數百萬人民幣；

· 2012年12月1日A輪融資，順為資本投資，交易金額500萬美元；

· 2013年9月1日B輪融資，真格基金、順為資本投資，交易金額1000萬美元；

· 2014年7月1日C輪融資，H Capital、Tiger Global Management、順為資本投資，交易金額2000萬美元；

· 2015年2月18日D輪融資，H Capital、Temasek淡馬錫、DST Global、順為資本投資，交易金額1億美元；

· 2018年3月20日E輪融資，位元組跳動、Temasek淡馬錫、順為資本、中信產業基金投資，交易金額2.5億美元；

· 2020年11月1日戰略融資，投資方未披露，交易金額20億人民幣；

從上述融資經歷不難看出，一起教育科技的融資逐漸從從單一投資方向多方投資發展，融資金額也越來越大。

有了資本的加持，一起教育科技也不斷拓寬了旗下產品線，其中具體產品包括學校教育平臺“一起作業”“一起小學”“一起中學”；家庭教育平臺“一起學”、中小學線上學科輔導平臺“一起學網校”以及社會教育平臺“一起公益”等。

特別是一起教育旗下品牌一起作業，目前公開資料稱，已為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用，服務全國7萬所學校，覆蓋了全國三分之一的公立中小學。從規模擴張速度來看，在整個賽道內都算相當迅速。

2020年底正式釋出招股書

虧損狀態一度引發關注

2020年11月14日，一起教育科技正式向美國證監會（SEC）遞交了招股說明書，擬在納斯達克上市，承銷商為摩根士丹利、高盛和美銀證券。

一起教育2020年招股書截圖

據招股書顯示，一起教育的淨收入從2018年的3.107億元增長30.75%至2019年的4.06億元。截至2020年9月30日的9個月內，一起教育淨收入為8.08億元，同比增長277.48%。

然而，儘管收入呈上升趨勢，但一起教育近三年的淨虧損卻在逐年升高。在2018年和2019年以及截至2020年前9個月，一起教育的淨虧損分別為6.561億元、9.638億元和9.748億元，淨虧損總額高達25.947億。

錢都虧到哪兒去了？記者梳理發現，營銷一直是一起教育的巨大支出。據招股書顯示，報告期內，一起教育營銷費用分別為3.03億元、5.84億元和8.51億元，是支出最多的一部分營業費用。特別在2020年前三個季度，該資料同比增加92.5%，佔總營收的比重達到105%。

儘管招股書顯示一起教育在近些年一直處於鉅額虧損狀態，但是在釋出招股書一個月之後，2020年12月4日，一起教育科技成功募集了三億美金，在美國納斯達克掛牌上市，成為納斯達克交易所最大的中國教育公司。

營銷管理成本佔比明顯下降

全年淨收入程上升趨勢

2021年3月8日，一起教育科技披露了2020年全年及第四季度財報，這也是一起教育成功上市之後首度披露財報，其經營狀況引發眾多行業人關注。

財報顯示，一起教育科技2020年全年淨收入12.9億元人民幣，相較於2019年全年4.1億元的淨收入，同比增長218.6%。其中第四季度淨收入為4.9億元，同比增長153.1%。

一起教育2020年營銷費用資料

在收入上漲的同時，一起教育的支出費用佔比出現下降趨勢。2020年一起教育營銷費用為11億元，佔淨收入比例為84.8%，相較於2019年該項資料143.7%的佔比大幅下降。

此外，管理費用佔淨收入比例也從去年同期38.8%降至32.5%。由於淨收入上漲和營銷管理成本下降，從盤面來看，一起教育科技2020年虧損佔比明顯縮小，經調整淨虧損佔收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。

不難看出，整個2020年一起教育科技在淨收入大幅上漲的同時，有意在營銷支出、管理支出兩方面收斂，以此來降低總體支出成本。

對此，有業內人士分析認為，營銷收縮和降低管理費用，雖然可能短期內看不出明顯成效，但是對於平臺長遠發展來說，這樣的做法更符合教育賽道的未來長跑。畢竟，教育賽道最終的核心比拼，還是得看是否為使用者提供了優質教育。