不知不覺中我們養成了這樣的生活習慣:出門在外,包裡即便沒有身份證、鑰匙,也一定會放一包面紙以備不時之需,即便是忘了帶也會選擇去便利店花錢買一包,再不濟還可以問別人借,雖然有借不一定有還。
總之,紙巾成為了我們生活中和智慧手機一樣必不可少的存在,說到紙巾品牌,大家總會脫口而出清風、心相印、維達、潔柔這國內四大紙巾巨頭的名號,而潔柔更是在四大巨頭裡脫穎而出成為中國的\"紙巾之王\",這便不得不提潔柔背後的男人——中山首富鄧穎忠的傳奇創業故事。
1951年在廣東中山出生的鄧穎忠,7歲喪父,母親一人拉扯著三個孩子,日子過得很拮据,鄧穎忠小小年紀就十分懂事,上小學時就一邊讀書一邊放牛補貼家用,再到後來家裡環境每況愈下,鄧穎忠便輟學去養殖場裡幫人養鴨子。
那時不過16歲的鄧穎忠,每天與養殖場的公鴨為伴,閒來沒事便觀察這群公鴨,發現每天打鬥最厲害的那隻總會在第二天成為俎上肉,鄧穎忠也因此有了自己的思考,人生在世也不過短短數十年,年輕人不能每天這麼沒有追求的混吃等死。
於是鄧穎忠決定離開養殖場,去到外面的工廠打工,他看到中山的造紙廠在招工,便心想著去試試,誰也沒想到,鄧穎忠就是這樣和\"紙\"結下了不解之緣。因為小時候窮怕了,鄧穎忠對這份工作尤為珍惜,一做就是很多年,成為了公司管理層的一員。
從最缺錢到不缺錢,鄧穎忠珍惜財富的來之不易,但對於身邊人向來是出手大方,憑藉淡然灑脫的性格,擁有不少朋友,在一次飯局後,買完單的鄧穎忠被朋友拉住說了一番讓他一生銘記的話,\"立身錢作樣,處世樹為模\",也是這番話,讓鄧穎忠起了創業的心思。
1979年,藉著改革的春風國內掀起了創業的熱潮,鄧穎忠一鼓作氣辭掉了造紙廠的工作,東拼西湊借了500塊錢開了一間小型造紙作坊,成為改革開放後第一批下海創業的企業家。
創業之初,鄧穎忠懷裡揣著借來的五百塊,決定幹自己熟悉的老本行——造紙。一間簡易的小作坊,手下只有五名工人,物資匱乏又條件簡陋,鄧穎忠發揚拼命三郎的精神,還是努力撐起了自己的造紙工坊,靠加工做法最簡單、成本最低廉的水泥包裝紙成功賺到了第一桶金。
誰都未曾想過家大業大的中順潔柔紙業原來也是從小作坊開始的。中國有句老話叫\"好事多磨\",鄧穎忠的創業之路也是經歷了一波三折。原本小有起色的水泥包裝紙廠由於工人操作不當在一場大火裡化為灰燼,鄧穎忠努力多年的心血毀於一旦,幾近破產。
外界的質疑、同行的嘲笑、員工的離去都沒能讓鄧穎忠消沉,大約是經歷了太多大風大浪,面對此次大型事故造成的幾近傾家蕩產的損失,鄧穎忠表現得異乎尋常的平靜,他賣掉了廠房裡剩下的還能用的裝置,回血了約2萬元,帶著一群還願意跟著他同甘共苦的老員工開始了東山再起的二次創業。
從零開始,說起來容易,做起來卻是難上加難,鄧穎忠痛定思痛,他不能自暴自棄,這麼大一個廠等著他開張,不能辜負那麼多忠心耿耿的老員工的期待,鄧穎忠硬著頭皮親自上門求合作、親自上流水線做生產,亡羊補牢猶未為晚,曾經大意失去的客戶還要一個一個追回來。
二次建廠後,鄧穎忠全身心撲在了重建工作上,當造紙廠終於拿下重建後的第一個訂單順利開張時,當公司財務核算重建後的第一筆進賬時,鄧穎忠才敢卸下重負鬆了一口氣。
但接下來,鄧穎忠卻有了新的思考,水泥包裝紙生意不是長久之計,時值上個世紀八十年代末,人們的生活發生了翻天覆地的變化,更加講究衛生和生活質量,從前人們方便之後通常使用樹葉、石頭等擦屁股,講究的有條件的會用報紙等,而今人們逐步開始使用衛生紙擦屁股。
其實,商機就藏在這些小小的生活細節裡,而鄧穎忠窺探到了這個秘密,他發現了家庭生活用紙暗藏商機,於是果斷丟棄了原先的水泥包裝紙的生產,轉而投身家庭生活用紙的生產製作,\"中順潔柔\"便應運而生。
事實證明,鄧穎忠的商業嗅覺敏銳異常,中順潔柔的家庭用紙一經上市就被搶售一空,有賴消費者的追捧,鄧穎忠的\"中順潔柔\"以很快的速度拿下了廣東的市場,到九十年代中後期時,中順潔柔已經成為珠三角地區人盡皆知的著名商標。
1999年時,中順潔柔已然資產過億,在全國小有名氣,人紅是非多,商品亦是如此。中順潔柔被全國人民所青睞的同時,也出現了不少仿冒產品,一方面鄧穎忠忙於打假辨真,另一方面,鄧穎忠認為,從某種程度上來講被模仿其實並非是一件絕頂的壞事。
當品牌商品只有具備一定的市場影響力才有被模仿的可能,而品牌本身最厲害的打假技能就在於品牌自主創新能力,鄧穎忠認為,衛生紙和麵紙並不能夠代表生活用紙的全部,隨著生活節奏的加快,大多數人在外的時間要比在家還要多,是否可以設計一種可以裝進口袋裡的行動式面紙,且擁有毛巾一樣的柔韌質地。
於是在2004年時鄧穎忠想方設法引進生產\"溼水不爛\"手帕紙的先進工藝,也就是後來一上市就廣受好評的\"FACE\"袖珍面紙,黑白色的包裝以及古龍水香氛展現出一種高階感。
六年後,鄧穎忠的中順潔柔在深交所掛牌上市,這是國內首家A股上市的生活用紙企業,而今,中順潔柔更是以營收翻番,淨利潤增長了近八倍之多,成為紙品行業中的一匹黑馬。
如今的中順潔柔年賺56.79億,總市值超過350億元,力壓清風、維達高居年度十大品牌榜榜首,無愧為中國的\"紙巾之王\"。隨著中順潔柔的股價大漲,鄧穎忠的身價也隨之水漲船高,以估值100億問鼎中山首富。
從打工人到企業家,從小作坊到大企業,鄧穎忠靠自己的努力實現了從無到有再從零開始的宏偉嘗試,中順潔柔大敗清風維達成為中國\"紙巾之王\",從初創業到二次創業,行到水窮處,坐看雲起時,鄧穎忠從未丟失自己的初心。