證券研究所與健身運動,也能聯絡在一起。
繼浙商證券(601878.SH)研究所此前開展居家親子活動後,5月9日,西南證券(600369.SH)研究所搞起了健身直播活動。
海報
紅星資本局注意到,這已經不是券商研究所首次“跨界”了。早在今年3月,國泰君安(601211.SH)就釋出過《宅家搶菜指南》,幫助客戶搶菜,同時還附上了居家運動指南等。
對此,業內人士向紅星資本局分析稱,券商研究所“跨界”的最終目的,還是為了“吸粉”來發展業務。
西南證券健身直播邀請美女型男
網友吐槽像“賣家秀”與“買家秀”
劉畊宏健身直播爆火,吸引了無數粉絲,也吸引了券商的目光。
5月9日,西南證券研究所釋出了一張美女和型男引領健身的海報。海報內容顯示,該研究所在5月內將開展4場健身直播活動。
紅星資本局注意到,在5月9日晚的首場直播活動中,西南證券研究所所長龐琳琳也“空降”直播間,參與健身,並與網友們互動。這場直播的觀看人數達1500人,並一度超過3800人次。
龐琳琳與網友互動
不過,一些網友似乎對這場直播並不買賬。
“海報裡面的漂亮小姐姐呢?”
“你們的宣傳海報P成這樣,是不是跟你們的研報一樣?”
“券商卷歸卷,但是‘賣家秀’和‘買家秀’差距這麼大真的好?”
……
網友們的評論直接讓首場直播“翻車”。
網友評論
至於“跨界”舉辦這場健身直播的目的和效果,紅星資本局多次撥打西南證券研究所電話,但均無人接聽。
紅星資本局還以投資者的身份諮詢了西南證券股份有限公司。該公司一位工作人員告訴紅星資本局,“業務這一塊我不是很清楚。”該工作人員稱,“我們不會向健身轉型,西南證券是國家相關部門授牌的金融機構,會在授牌規定的範圍內開展業務。”對於這場健身直播的目的,該人員稱“暫時回答不了”。
2021年營收淨利“雙降”
2022年一季度營收驟降95%
研究所健身直播背後,暴露出西南證券的業績壓力。
紅星資本局查詢發現,西南證券2021年的營收、淨利“雙降”。2021年,西南證券營收30.96億元,同比減少2.32%;歸屬於母公司股東的淨利潤10.38億元,同比減少4.89%。
從營收構成來看,在證券經紀業務、證券自營業務、投資銀行業務、資產管理業務四大業務中,2021年,西南證券的證券自營業務和資產管理業務的營收分別比上年減少41.95%和18.99%;資產管理業務的毛利率下降111.13%,證券自營業務的毛利率下降4.3個百分點。
西南證券2021年報
而從2022年一季度業績來看,西南證券主要財務指標紛紛同比下降。其中,一季度營收3891萬元,同比減少94.81%;歸屬於上市公司股東的淨利潤-1.28億,同比減少152.12%。
據西南證券一季報顯示,2022年一季度營業收增速大跌主要系公司自營業務虧損影響所致。
“券商研究所作為券商收入來源或者一項業務,與經紀、資產管理、投行、自營等同等重要。”券商私人財富管理師武蘇偉向紅星資本局分析稱,研究所“跨界”也是希望透過直播“吸粉”來發展自身業務,從而成為證券公司新的增長點。
不過,在武蘇偉看來,券商業務發展目前面臨著嚴峻考驗。據分析,一方面是傳統經紀業務利潤增長有限,另一方面是市場份額向龍頭聚集,強者愈強。“券商研究所面臨的問題也是一樣,如果要增加業績,需要不斷創新和變革,包括收入模式。”
券商“內卷”加劇,“跨界”會成為常態
紅星資本局注意到,其實這已經不是首個“跨界”的券商研究所。
今年4月,浙商證券研究所發起了居家親子運動系列公益活動,開展趣味運動短影片、春季長高7天打卡等活動。
此外,國泰君安今年也釋出過《宅家搶菜指南》,幫助客戶搶菜,同時還附上了居家運動指南等。
搶菜
面對上述券商“內卷”的加劇,武蘇偉分析稱,券商研究所開展直播活動主要有三方面原因:第一、直播平臺有著龐大的使用者群體,隨著移動網際網路的發展,直播已成很多人的娛樂消費習慣;第二、受疫情影響,券商無法舉行一定規模的線下活動。不過,透過直播可以達到舉行活動的效果,可以跟客戶群體面對面的交流;第三、券商作為金融機構,具有服務屬性,開展這樣的活動,可以獲取一定的關注度,從而提高自己的品牌和口碑。
在武蘇偉看來,券商研究所看似“跨界”,但實質還是一樣,只不過在新的傳播方式和市場環境下,運用新的傳播媒介來吸引更多使用者,從而發展成潛在客戶。武蘇偉預計,以後會有越來越多的券商研究所“跨界”,“只要直播方式存在,具有使用者效應,這就會成為一種常態。”
紅星新聞記者 李偉銘 李晨
責編 任志江