開一個小賣部或許賺不了多少錢,萬一地段選得不好,甚至還可能欠下一屁股債,不過,當你將小賣部開到16000多家的時候,那麼能夠創造的利潤則是令人難以想象。而這樣的連鎖便利店在國內並不少見,諸如7-11、美宜佳、喜士多、美宜佳等。
前面所例舉的便利店,大多都是開在步行街或者是寫字樓附近,賺得都是上班族白領的錢。而在國內,有這麼一家連鎖便利店,卻是避開了擁堵的高樓大廈,將門店開在了最接地氣的生活區,在白領們上了一天班回到住處的時候,能夠補充一下能量。這個便利店連鎖品牌就是芙蓉興盛。
芙蓉興盛的創始人嶽立華從17歲開小賣部起家,將芙蓉興盛開到了全國各地,在社群團購的賽道上,芙蓉興盛旗下的興盛優選也是巨頭們看好的大白馬,根據公佈出來的資料顯示,芙蓉興盛經過多輪融資,已經獲得20億美元的投資,並且京東、騰訊也在投資人的行列之內。
17歲輟學,展現商業頭腦
80年代,國內的基礎教育開始走向普及,家裡開著小賣部的嶽立華,自然也不會沒有書讀。但是按照嶽立華自己的話來說,自己就不適合讀書。所以在他17歲那年,他輟學了。此後閒著沒事做的他,不忍在家裡看著父母為小賣部忙活,當一個啃老族,於是就順理成章地成了家裡小賣部的幫手。
說來也巧,不適合讀書的嶽立華,卻是十分適合做生意。經過和批發商多次打交道之後,他覺得做小賣部能夠圖個溫飽,但是卻賺不了大錢,於是萌生了自己做批發部的想法。因為年齡太小,嶽立華開批發部的資金,還是父母幫他從銀行貸來的。
到了2000年的時候,嶽立華不僅將貸款還上了,就連原本開在鄉鎮的批發部,都已經開到了縣城裡面。也就是在這個時候,嶽立華的商業道路再一次迎來了轉折。那一年,嶽立華決定將自己僅有的“兩個職業”經歷聯合起來,創辦連鎖便利店。
放棄與大鱷競爭,專注便利店小生意
從2001年開始,嶽立華就嘗試開設100平米到1800平米的商店超市,一路摸爬滾打之後,嶽立華才發現,超過100平米的超市在沃爾瑪、新一佳等超市巨頭的排擠下,自己根本駕馭不住,於是索性將100平米以上的門店全部轉讓關閉。將新的目標定義為社群超市,也就是今天我們所看見的芙蓉興盛。
而便利店相對於超市有著資金投入量少,品類更加集中的優點。不僅發展自營店容易,同時也能夠吸引到更多創業者加盟。正是基於這兩個優點,芙蓉興盛在全國各地遍地開花。根據其官網最新顯示的資料,所有門店加起來,已經超過了16000家。
對於實體店來說,最為艱難的莫過於2011年之後電商崛起的那段時間,雖然便利店所受到的衝擊較小,但是依舊存在壓力。面對危機,嶽立華的思路也十分簡單,那就是成立自己的電商品牌,這也就有了興盛優選。
入局社群團購,成資本寵兒
雖然有背後的上萬家芙蓉興盛便利店支撐,但是興盛優選的發展依舊是如履薄冰。興盛優選從2014年誕生,直到2016年,總共經歷了四種運營模式。在虧損了2000萬元和解散300人的團隊之後,興盛優選可以說是岌岌可危,嶽立華差一點就放棄了電商這條道路。此後在2016年嘗試了預售+自提的模式之後,才逐漸獲得穩定的發展,這個模式,也就是如今火爆的社群團購。
此後,興盛優選在資本市場上成了新的寵兒,先是在2018年的時候,就獲得了此前投資京東的今日資本投資,之後沙江創投、真格基金也跟投,獲得了數千萬美元的資金。到了2020年,受疫情影響,社群團購獲得新的增長。網際網路巨頭要麼自己創立新的社群團購品牌,要麼投資興盛優選這樣已經獲得發展的企業。
就騰訊而言,不僅在2019年就已經入場對興盛優選進行投資,在近期更是有報道稱騰訊已經對興盛優選再次投資1億美元,至於京東則是已經在2020年的12月對興盛優選一次性進行了7億美元的投資。
從一個輟學草根,到如今坐擁上萬家門店並且獲得20億美元的融資,嶽立華的經歷自然是勵志的。但是值得注意的是資本方都是逐利的。以騰訊為例,在社群團購上投資的不僅有芙蓉興盛,還有同城生活。京東也有著驚喜拼拼。
巨頭們的腳踏多條船,不得不讓人想到曾經的滴滴和快的、美團和大眾點評,它們在合併後,總有創始人黯然離場。在資本方的介入下,嶽立華是否還能夠把控住興盛優選的船頭,還是一件未知的事情。