在其逐年縮減宣傳費用拉高利潤的同時，招股書中卻計劃募集鉅額資金用於品牌渠道建設。
近期，夢天家居集團股份有限公司披露IPO招股書，擬登陸上交所募資9.8億元，其中最大一筆4.53億元的資金計劃用於“年產37萬套平板門、9萬套個性化定製櫃技改專案”，還有6900萬元用於補充流動資金。
據《每日財報》瞭解，夢天家居成立於2003年，主營業務為木門、櫃類、牆板等定製化木質傢俱。2015年開始，公司簽約劉德華為品牌代言人，“夢天木作、高階定製、即裝即住”等品牌宣傳語廣為人知。
值得注意的是，近3年，夢天家居營收停滯不前，業績天花板已經顯現，毛利率雖大幅提高，但利潤增長靠壓縮銷售費用無法持續。此外家族控股超9成，資產負債率雖有下滑，但仍遠超同行，夢天家居IPO夢或許註定坎坷。
營收下滑“天花板”初顯，利潤增長靠壓縮費用
財報顯示，2017年至2019年，夢天家居實現營業收入分別是14.82億元、13.44億元、13.48億元；歸屬於母公司股東的淨利潤分別是6889.96萬元、9425.51萬元、1.88億元。
從趨勢上來看，夢天家居2017年、2018年的營收出現下滑趨勢，2019年的營收與2018年基本持平，但淨利潤卻逐年上升，去年甚至翻倍。
夢天家居第一大主營產品木門類的銷量也在連年下降。招股書顯示，2017-2019年，木門類產品的收入分別為12.33億元、10.12億元和9.73億元，分別佔當期總營收83.67%、76.93%和74.05%，是公司第一大主營產品。
《每日財報》發現，夢天家居營收連續三年停滯不前，主營產品收入持續下滑，在房地產行業下行的背景之下，行業天花板似乎已經顯現。
而淨利潤之所以大幅增長，本質原因是利潤率的提高，報告期內，公司的毛利率分別是27.88%、32.75%、38.25%。
作為競爭對手，2019年，江山歐派、歐派家居、索菲亞、頂固集創等4家上市公司的木門毛利率分別為31.49%、12.38%、15.85%、34.56%，平均水平不到25%，也就是說，夢天家居的毛利率水平明顯高於同行可比公司。
在營收下滑，淨利潤卻連續增長的背後，夢天家居近年來大幅壓縮銷售費用。招股書顯示，2017年-2019年，夢天家居投入的高鐵廣告、劉德華代言費、網路廣告、紅星廣告、機場廣告、宣傳活動等廣告宣傳費合計為9065.53萬元、8153.15萬元、4860.97萬元，分別佔營收比重的6.12%、6.06%和3.61%。
值得注意的是，餘靜淵透過夢天控股控制了公司75%的表決權，範小珍直接持有公司8%的股份，同時餘靜淵、範小珍透過夢家投資、夢悅投資分別控制公司10%、5%的表決權。
因此，餘靜淵、範小珍夫婦直接和間接擁有公司98%的表決權，而餘下的2%股權由余靜淵兄弟餘靜濱控制。
雖然夢天家居透過增資、股權轉讓等手段優化了其股權結構，但截至上市前餘靜淵、範小珍家族仍控制了夢天家居99%的股權及100%的投票權。
按照招股書中夢天控股計劃發行25%的股份計算，成功上市後餘靜淵、範小珍夫婦仍控制夢天家居78.40%的表決權。
在現任董事會中，餘靜淵、範小珍及餘靜濱佔有了6個董事席位中的3個，其他3個則是公司員工。在這樣的股權結構與董事會構成下，發行後夢天家居的公司治理或存在隱患。
家族式的企業弊病顯而易見，家族成員很容易透過董事會及管理層佔據的席位來影響公司決策，給公司發展或其他小股東帶來傷害。家族企業在發展過程中必然會遭遇人才瓶頸，受親屬關係的影響，可能造成人力資源無法得到最佳化配置，合理的人才結構無法建立等不利影響。
另外從負債角度來看，夢天家居的槓桿水平遠超同行。2019年末，江山歐派、歐派家居、索菲亞、頂固集創4家公司的資產負債率分別為47.29%、46.90%、32.22%、32.07%。
2017年-2019年，夢天家居資產負債率分別為79.80%、74.23%、58.20%，雖然2019年底的負債率較之前已大幅降低，但仍遠超行業平均水平。