來源：健識局
疫情中獲益的企業，銷售人員年薪整體較高
醫藥代表到底能賺多少錢？從上市公司的財務報表中，或許能窺見一二。
2020年，各家藥企、醫療器械企業的年報披露已經全部完成，銷售費用成為關注焦點。疫情期間，大批企業為了推動產品銷售，在市場推廣費、諮詢費等專案上大量投入；也有部分企業因疫情、集採等原因削減了銷售費用。
有機構統計，2020年，A股373家醫藥公司銷售費用同比整體下降了5.9%。
然而，一些“開銷大戶”的錢更多是花在了推廣和“講課費”上，真正屬於醫藥代表的薪酬卻沒有想象的那麼高。
健識局梳理發現：在政策重壓、疫情影響以及業務變化之下，被視作“高薪職業”的醫藥代表，大部分薪酬只達到了普通白領的水準。
其中當然也有一大批“年薪百萬”的醫藥代表，只是他們正好站在了“風口”之上。
01
只要是“疫情概念”的公司
銷售人員年薪普遍超50萬
用財務報表中“銷售費用”裡的工資薪酬，和銷售人員數量相比較，就能簡單看出各家藥企醫藥代表的薪資水平。
按此規則計算，所有A股醫藥類上市公司中，醫藥代表人均年薪最高的達到了415.88萬元。
這家公司就是藥明康德，“銷售人員薪酬”中很大一部分是股權激勵。從公司的年報可以看出，至少從2016年開始，藥明康德每年都進行員工股權激勵。
作為CRO行業的龍頭企業，2020年底時藥明康德銷售人員只有111人，研發人員數量則接近2萬人。能在藥明康德做好銷售工作，應當是不可多得的人才。
整體來看，銷售人員年薪過百萬或者接近百萬的，幾乎都是在去年疫情期間獲益的上市公司。
除了藥明康德，碩世生物是A股醫藥代表年薪之王，人均薪酬達到115.09萬元。
2019年時，碩世生物總共92名銷售人員，年薪約為4600萬元，人均年薪不到50萬元；但在2020年，碩世生物的新冠核酸檢測試劑熱賣，公司年營業收入同比增長了5倍。為了推動新冠核酸檢測試劑的銷售，碩世生物擴充了銷售隊伍到189人，人均年薪也翻了倍。
“核酸檢測概念”的一批企業，如達安基因和之江生物，銷售人員年薪也都在100萬元以上。
相對而言，聖湘生物、華大基因、邁瑞醫療等，同樣在疫情期間表現亮眼，銷售人員年薪也都在70萬元左右。
整體上看，凡是和核酸檢測、防疫相關的企業，2020年銷售人員的年薪都在高位，大部分在50萬元以上。而傳統的藥企醫藥代表，在2020年裡，絕大部分都沒有拿到那麼高的薪水。
長春高新就是其中的典型，其子公司金賽藥業是長春高新營收的主要來源。2020年長春高新銷售人員總數達到2500人以上，比2019年增加了160多人，但人均年薪卻從2019年的46.7萬元下降到去年的33.2萬元。
值得指出的是，即使如此，在傳統意義上的醫藥企業中，長春高新的醫藥代表年薪已經算高的了。
02
傳統大牌藥企
藥代年薪整體不高
一些業內耳熟能詳的藥企，賬面上呈現的銷售人員薪酬並不高。
恆瑞醫藥是知名的“白馬股”，2020年公司的銷售費用冠絕A股，達到98億元。但是資料顯示，恆瑞共有17138名醫藥代表，總年薪為29.83億元。算下來，恆瑞平均每個醫藥代表的年收入為17.41萬元。
這一數字可能與恆瑞給人的印象大相徑庭。在恆瑞這樣的大廠當銷售，平均每月稅前工資還不到15000元？。
總銷售費用達到84億元的復星醫藥，接近6000人的醫藥代表隊伍，2020年的人均年薪為27.67萬元。這已經算是製藥大廠裡薪資水平相當不錯的了。
在2019年因“斯坦福事件”引發輿論關注的步長製藥，2020年總銷售費用達到83.7億元。但步長的大部分銷售採取外包形式，公司只保留1800多名醫藥代表，他們的平均年薪只有12.63萬元，和步長的對外形象完全不能匹配。
以OTC藥物為主的華潤三九，2020年總銷售費用超過了50億元，但5000多名醫藥代表人均年薪不到15萬元；胰島素龍頭甘李藥業，1400多名醫藥代表，人均年薪也只有12.65萬元；東阿阿膠的醫藥代表人均年薪甚至只有10萬元。
不過，在眾多藥企中，也有一些稍顯另類的企業。
神奇製藥，一家做強力枇杷露、斑蝥酸鈉注射液等的藥企，2020年銷售費用佔總營收的比重超過了50%，達到9.1億元，銷售人員卻只有106人，人均年薪高達55萬。查詢年報發現，大量銷售費用花在“業務學習交流”、“產品交流”、“產品推廣”和“諮詢費”。
哈藥集團、華北製藥等老國企，藥代工資也不低，年薪超過了20萬。
中藥企業大體呈現兩極分化的表現，中恆集團、江中藥業、雲南白藥等中藥企業，醫藥代表年薪幾乎都在20萬元上下。但是，貴州百靈、葵花製藥中藥企業，銷售人員的人均年薪僅為5萬元左右。
當然，各家藥企的銷售人員薪酬規則並不統一，有的業績提成並不表現在薪酬之中，而是透過員工福利、業績提成等會計科目呈現。僅根據員工薪酬開支計算出來的藥代年薪，可能與實際情況有一定差距。
不過，從年薪5萬到年薪400萬，醫藥代表的收入差距如此巨大，表明這個行業並不像想象中的那樣遍地黃金。要做到百萬年薪，從來不是容易的事情。
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文丨賈亭 胡香贇