瑞幸種樹，後來者乘涼：咖啡裡的新機遇

圖片來源@視覺中國

9月21日晚間，因財務造假退市一年多的瑞幸咖啡連發三則公告，表示公司將與投資者達成和解，並且正式提交了對可轉債債權人的債務重組方案。最值得注意的是，瑞幸同時釋出的財報資料顯示，其2020年淨營收40.33億元，同比增長33.3%。

公告發布後，瑞幸咖啡迅速收穫了資本市場青睞，粉單一度漲逾18%，市值漲幅較去年6月退市時已超10倍。另據媒體報道，從9月初開始，中國光實國際投資、物美、星納赫資本等一些國外的投資人，也已經紛紛表示出對瑞幸的投資興趣。

一切訊號似乎都在表明瑞幸即將翻身，而除了透過和解等方式重獲美國投資人的信任，資本市場對瑞幸的樂觀態度，很大一部分也得益於當下國內咖啡市場正在掀起的行業新風潮，而等待瑞幸迴歸的現磨咖啡賽道也出現了新的機會。

雖然瑞幸在被曝出財務造假醜聞後遭遇了不少口誅筆伐，但是對於國內咖啡市場的發展而言，瑞幸幾乎是以一己之力推動了平民化咖啡市場的發掘和建立。

對比星巴克、Costa等一線連鎖品牌30-40元的平均客單價，瑞幸咖啡15-25元之間的客單價幾乎是在“用奶茶的價格，賣咖啡的產品體驗”。甚至於，瑞幸透過運營端樹立起的國產一線咖啡的品牌印象，以及向下沉市場的規模化擴張，也將現磨咖啡這一始終未能突破北上廣深等一線市場的消費品，迅速帶入了更多低線城市的核心商圈，“培養”出了忠實使用者，做大了國內咖啡消費市場的這塊蛋糕。

今年4月份，德勤中國公佈的中國現磨咖啡行業白皮書顯示，中國消費者對咖啡的需求，已經從最初的社交性場景需求，發展成了功能性需求。依靠咖啡來提神醒腦的一線、新一線和二線城市的消費者分別佔到78%、72%和68%，而在心理層面上對咖啡產生依賴性的消費者，也分別佔到了48%、41%和39%。

另外，瑞幸的零售數字化創新，不僅讓包括新茶飲在內的零售品牌及其背後的資本們，看到了“新消費”的廣闊錢景。其在低毛利模式下的高速擴張所暴露出來的現金流壓力，也給其他後來者提前趟好了雷。

於是，自今年上半年以來，資本又開始密集進入咖啡賽道，各自扶持看好的咖啡品牌。

據不完全統計，僅今年前7個月與咖啡行業有關的融資活動就多達28次，融資總額近60億元，投資方中不乏美團龍珠、位元組跳動戰略投資部、騰訊等知名投資機構和公司。其中，以Manner、M stand為代表的本土頭部現磨咖啡品牌均在半年內拿到了1-2輪的新融資。

其中，Manner作為備受資本關注的黑馬，6月份時其估值已達28億美元，超百億元人民幣。而彼時Manner僅有108家門店，換算下來其單店估值就有1億，是星巴克的三倍。此外，在資本不斷加碼國產咖啡品牌的同時，Tims咖啡，Peets咖啡、藍瓶咖啡等知名外資咖啡品牌，也從今年上半年開始加速進入中國市場。

與“瑞幸時代”依靠網際網路流量思維運營咖啡品牌的經營思路完全不同，隨著越來越多的專業玩家正式進入中國咖啡市場，新一輪的現磨咖啡賽道爭奪戰開始迴歸產品和商業本身，這也讓正在上演的“咖啡大戰”擁有了更多看點。

相關資料顯示，當前中國市場咖啡館的數量已經接近於飽和，但連鎖率僅為13%。在這種行業環境下，咖啡賽道的新玩家們有希望透過打造頭部品牌和線下渠道的快速規模化，搶佔市場份額形成頭部效應。

鑑於這一目的，許多現磨咖啡品牌都開始大炒精品咖啡的概念，試圖樹立“精品咖啡第一品牌”的印象。

但實際上，所謂的“精品咖啡”概念並沒有一個可以嚴格依據的標準。

美國精品咖啡協會（SCAA）對於精品咖啡的定義是“從咖啡農到咖啡師必須均對品質有高標準追求。歐洲精品咖啡協會（SCAE）的定義則是“高標準的選豆、精湛的烘焙技術和衝煮技術”。

簡單來說，精品咖啡更像是一種注重咖啡品質與風味的象徵而非行業標準。對這一概念化的爭奪，並不能帶來具體的品牌認知。不過精品咖啡們已經找到了吸引消費者的其他辦法。

針對星巴克等傳統連鎖咖啡品牌“教育”出來的重度咖啡使用者，以及瑞幸等新品牌“培養”出來的年輕咖啡使用者，精品咖啡品牌們一方面不再強調類似星巴克“第三空間”的消費體驗，另一方面也放棄了瑞幸網際網路式的高補貼打法。轉而以出位的顏值和新穎的產品策略，從“星巴克”們的手中悄悄蠶食現有的存量咖啡市場。

例如從去年12月份至今連續獲得4輪融資的Manner，雖然門店面積較小，但是簡約的裝修風格足以讓人眼前一亮，其濃郁的咖啡口味也足以滿足重度咖啡使用者；同為上海本土精品咖啡品牌的M Stand則擁有更具藝術性的門店風格，吸引了無數年輕咖啡使用者前往線下門店打卡；至於剛剛獲得喜茶投資的Seesaw咖啡，則是憑藉創意+精品咖啡的路線，不斷推出創新產品吸引使用者的注意力。

顯而易見的是，精品咖啡們採用了與新茶飲頗為相似的競爭策略，這也的確為它們找到了差異化的競爭優勢。而“奶茶化”的發展趨勢，也成為了促進國內咖啡消費的重要方向。

食品產業分析師朱丹蓬認為，精品咖啡向多品類、多場景、多渠道、多消費人群方向的發展，進一步降低了消費者接觸咖啡消費的門檻，也給自己帶來了更大的市場空間。這也是精品咖啡們在瑞幸之後能夠獲得資本青睞的重要原因。

面對已經確立的差異化競爭策略以及與之而來的巨大市場空間，現磨咖啡所要做的事情似乎就只剩下擴張。但現實卻是同樣的模式並不能同時適應一線和低線城市的市場環境。

有業內人士告訴驚蟄研究所，以星巴克為代表的傳統連鎖品牌，本身在原材料採購和門店租金方面就享有極具優勢的議價權。在保證品質的基礎上，咖啡豆的成本可低至55元每公斤，而大型商場租金有時也能享受到原價40%的超低折扣，因此頭部的成熟咖啡品牌往往能夠保持60%左右的超高毛利率。

頭豹研究院在相關研報中也提到，海外現磨咖啡品牌因品牌影響力強而具備較強的租金議價能力，而中國現磨咖啡館暫未形成品牌及規模效應，因此在房租租金和原材料方面的議價能力弱，造成房租和原材料成本佔比超50%。

一位業內人士算了一筆賬，普通咖啡館的一杯咖啡在除去房租、人工和裝置折舊後的成本在5-8元之間，而低線城市的消費力決定了定價只能在10元左右，那麼利潤就只剩下2-3元。這樣的利潤率顯然難以支撐短期內快速的門店擴張帶來的資金和壓力。

從實際情況來看，精品咖啡品牌們在拿到新一輪融資前都意識到了這一問題，因此並未著急向下沉市場擴張。

例如發展規模較大的Manner，截至今年9月初，共有198家門店，其中169家位於上海；M stand在今年年初獲得融資時，只有10家店的規模；Seesaw截至融資時，在全國也僅有33家門店。

不過，拿到融資後的精品咖啡品牌們卻已經紛紛將加速開店提上了日程。相關報道顯示，Manner計劃在未來幾年開設1000家門店。拿到喜茶投資的Seesaw也計劃在2021年底將門店數量增加到100家，到2022年底增加到200家，未來5年實現開設500-1000家門店的目標。

在明知低線市場環境無法滿足現有模式的情況下，精品咖啡品牌們最終可能會選擇繼續集中在一線、二線城市進行擴張。但隨之而來的是集中在一線、二線市場的新增門店，將會快速導致市場飽和，加速行業內卷。

無論是圍繞一線、二線城市的橫向擴張，還是向低線城市的下沉擴張，精品咖啡品牌們都無可避免的要迎來新的“疼痛”。至於結果，究竟是資本熱潮下再次上演“百團大戰”迎來穩定格局，還是精品咖啡們重蹈瑞幸“覆轍”，不堪現金流壓力緊急撤退恐怕也還需要時間來印證。

值得一提的是，相較於其他“創造需求”的新消費賽道而言，咖啡品類本身已經具有極高的粘性。不論咖啡品牌們如何變換品牌策略或是市場打法，重度咖啡使用者們組成的市場依舊存在。機會面前，人人平等，或許瑞幸在資本市場“復出”後，依靠其零售數字化的優勢，也能再造神話也不一定。