兩會期間對話華策品牌定位詹軍豪：2021中小企業發展“如何破局”

中國日報福州3月9日電 “在經歷2020疫情過後，一部分體弱多病的中小企業沒能堅持住，最終只能宣佈倒閉。之所以出現這樣的情況，主要原因還是中國大部分的中小企業不太關注品牌發展，更側重於產品、渠道及人才。”福州華策品牌定位諮詢公司創始人詹軍豪在接受記者採訪時說。

詹軍豪指出，對於新時期的創業家來說，更應該關注消費者需要什麼，而不是埋頭苦幹只做自己“認為對”的事情，卻忽略了潛在消費者的“認知”。古話說“知己知彼，方能百戰百勝”，很多企業家都知道這個道理，只是沒能跟上時代的步伐，認為只要時刻關注競爭對手就可以，卻忽略了決定一家企業生死的群體，除了要關注競爭對手，更重要的是要關注“消費者”的選擇認知。

2003年之前“王老吉”只是一個小企業，年營收不到兩個億。2002年之前“勁霸”只是中國千萬個服裝品牌其中一個，並沒有特別的消費群體關注。2006年之前，“東阿阿膠”還是一家生存岌岌可危的企業，整個行業瀕臨滅絕。2015年之前“瓜子二手車”（原名：趕集好車）一直無法突破發展瓶頸。但是現在說起這些品牌，可以說無人不知無人不曉，都成為了各自領域的領導品牌。

詹軍豪說，中小企業在中國這四十多年的改革發展程序中，起到至關重要的作用，貢獻了巨大的GDP，然而中小企業在發展壯大過程中也是最脆弱的一個群體，缺人才，缺資源，缺資金等等。在剛剛過去的兩會期間，國家領導層再次釋放利好訊息，加大對中小企業的扶持力度，加大免稅力度，加大對中小企業創新技術的補貼，人才引進的補貼等等，在十四五的開局之年，這絕對算是好訊息。

對於中小企業的發展，詹軍豪提出了三點建議。

一是要有一個優秀的品牌名字，能夠做到讓潛在顧客聽一次就知道你這個企業是做什麼的，比如貨拉拉，一聽就知道是拉貨的，比如企查查，一聽就知道是查企業的平臺。如果你的品牌名聽一次並都不知道是幹什麼的，也記不住，或者是取生僻字及諧音作為品牌名，堅決不能用，建議找個專業的諮詢公司改名。

二是中小企業在人才，資金，資源都不足的情況下，強烈建議聚焦主業，選擇細分領域，不要跟同行大公司正面競爭，集中所有資源在細分領域實現突圍，才有成功的可能。

三是有了足夠優秀的品牌名字，品牌定位也足夠清晰，開始要做品牌傳播，先用權威的新聞媒體打造品牌影響力，在選擇線下廣告洗腦式傳播，把品牌深深印在潛在顧客的心智中。福州有個做生鮮電商的平臺叫樸樸，就用到了這三個步驟，先在福建省福州市做到第一名，再一步一步的選擇性開發其他的城市，所以樸樸才能拿這麼多億的融資，取得階段性的成功。