近兩年，隨著“狂熱”的K12教育賽道退出市場舞臺，緩慢發育30年的素質教育一躍成為眾多教育企業轉型發展的救命稻草。
另外在今年伊始，教育部還明確表示，要把非學科類培訓監管作為新的工作重點。因此在政策引導下，素質教育能否成為教育賽道所期望的利潤增長點，引起市場廣泛關注。
而作為一家長期經營素質教育業務的企業，達內科技的業績似乎也成為了市場窺視這一焦點賽道的視窗。
“雙核心”驅動增長
智通財經APP瞭解到，8月16日，達內科技(TEDU.US)公佈了截至6月30日的2022年第二季度未經審計財務業績。
財報顯示，2022年第二季度，達內科技營收6.49億元，同比增長11.4%;公司當期淨利潤4792萬元，與上年同期淨虧損7670萬元相比，已連續兩個季度實現盈利。
從分部業績來看，公司成人職業教育業務營收3.03億元，同比增長3.3%;青少年素質教育業務營收3.46億元，同比增長19.6%，佔總業務收入的53.4%。素質教育顯然已成為達內科技業績增長的關鍵點。
財報顯示，當期公司青少年素質教育業務報讀學員數達到17.65萬人，較上年同期的14.02萬人，增長25.9%。
Q2季度，達內科技在運營上實現了進一步的降本增效。截至今年上半年，達內青少年素質教育業務學習中心總數從上年同期的235個減少到227個。與此同時，單中心學生報讀人數從去年同期的每中心595人，提升到2022第二季度的每中心767人，且平均單中心的收入由去年的123萬元，上漲至約151萬元，同比增長22.8%。
而在成人職業教育業務上，達內則持續了此前挖掘使用者全生命週期的產品戰略。報告期內，達內教育增加了更多符合學員需求的短期復購課程，由此帶動了平均單中心收入的提升。資料顯示，2022第二季度末，成人業務業務學習中心總數98個，平均單中心收入由上年同期的300萬元上漲至2022二季度的307萬元。
在費用端，公司當期總運營費用位3.29億元，同比下降14.7%。其中，銷售費用1.57億元，同比下降28.3%;管理費用1.59億元，同比增長11.1%;研發費用1287.8萬元，同比下降45%。
結合達內此前披露的Q1季度資料來看，今年上半年，在面對政策及行業發展走勢不確定的因素下，達內採取了較為保守的擴張策略。
在素質教育業務發展上，側重於OMO線上線下相融合的獲客與產品交付能力的構建，這也使得其能在大幅降低營銷費用的同時還能獲得營收的穩步增長。
而在成人教育方面，降本增效的關鍵在於復購。在Q1季度業績電話會上，達內管理層便表示，Q1季度，達內教育成人職業教育業務的學員在畢業六個月內的就業率能保持在90%以上。就業作為職業教育學生的剛需，就業率在一定程度上與復購率成正相關。就業率高帶動品牌效應提升，進而推動復購率增長。
在現金流方面，截至2022年6月30日，達內科技現金、現金等價物和定期存款總額為4.26億元，經營性淨現金流同比上年同期實現回正，達到1935萬元。不斷提高的收現水平，也從側面印證達內在自身的兩大業務上取得了長足進步。
紅利與競爭並存的素質教育
相較於早已競爭激烈的成人職業教育賽道，青少年素質教育顯然在此前沒那麼吃香。
在此前學科成績“剛需”的市場環境下，K12學科教育“搶奪”了市場上絕大部分的目標使用者，以至於從上世紀至今的30年，國內青少年素質教育一直處在緩慢發育狀態。
但近年來，隨著江蘇、廣西、湖南等多地明確規定音樂、美術、體育考試分數計入中考總分，並且在此之後，全國多地區都將藝術類、體育類學科成績計入中考，“納入應試教育體系”的導向，使得素質教育市場得以進一步擴大。
據智通財經APP瞭解，國內素質教育市場使用者主要集中在幼兒園至初中階段，特別是幼兒園至小學階段是素質教育消費主要人群。根據歷年《全國教育事業發展統計公報》統計，2020年我國幼兒園、小學及初中在校人數約2.05億人，同比增長1.8%。
據相關資料顯示，目前藝術教育、體育教育、STEAM教育、研學與營地教育四大細分賽道的市場佔有率約為90%，在較為保守的估計下，根據四大細分賽道市場規模加總反推出國內素質教育潛在市場規模。2020年素質教育賽道受疫情影響較大，但因其潛在的學生群體規模眾多，市場規模雖有所下降但基本與2019年持平。
資料顯示，2013-2019年素質教育市場複合增速為12.4%，2020年雖然在疫情影響下略有下滑，但隨著“雙減”政策落實和素質教育的全面發展，預計從2021年起行業仍能迎來較大的市場規模增長，並預計在2023年國內素質教育潛在市場規模能突破4787億元。
然而，素質教育賽道與學科教育還是存在較大差別。儘管素質教育市場的總體規模較大，但是細分領域多，導致每個細分領域的市場規模相對較低，即使是佔比最高的藝術類(佔比達40%左右)，也可以分為音樂、舞蹈、美術，而音樂又可以進一步細分為“鋼琴班”、“小提琴班”等不同樂器培訓。
而素質教育不同細分領域模式體系差異大(例如體育類對場地要求較高，音樂類對樂器和老師要求較高)，導致單個專案難以建立大範圍“基礎設施”，因此素質教育內較少有規模化的大賽道。
也正是因為素質教育市場需求端旺盛且缺乏統一市場，供給端的熱情被迅速點燃，讓越來越多的從業者，開始轉型並投入到素質教育的賽道中來。
智通財經APP瞭解到，2021年素質教育賽道投融資事件達54起，佔比40.6%，金額超過30億元，融資主要賽道集中在STEAM、藝術、體育，成為引領教育行業投融資的新動力。
而在教育市場，素質教育機構數量也迅速增加。資料顯示，去年7-9月兩個月間，素質教育培訓機構新增3.3萬餘家，較前一年同期相比增長一倍。
從上述資料報不難看出,在供給層面,隨著各網際網路巨頭、學科培訓機構及創業者不斷湧入,素質教育行業之間的業務也在相互滲透,競爭加劇。與此同時，越來越多的資本開始關注素質教育細分市場，資本的大量湧入,推動著行業內的兼併整合潮，並在很大程度上加劇了素質教育行業的獲客競爭，獲客難、轉化難也仍然會是素質教育行業發展的痛點。因此如何利用自身在素質教育賽道建立的品牌優勢面對接下來的市場競爭，才是達內科技後續發展最大的看點。