時間過得好快呀
轉眼間已經是今年的最後一個季度了，
2020年只剩下七十來天，
今年的業績目標快完成了嗎？
業績衝刺的雞血備足了嗎？
面對這些靈魂拷問，營銷人小夥伴們紛紛表示，別問了，我太難了……
別擔心，這不今天就打算和大家聊一聊該怎麼在最後這一個季度沖沖業績，花個幾分鐘看一看，希望能幫你找個思路！
年底到了，前方一大波營銷活動襲來，這也是我們衝業績的最佳時期，一定要把握好像萬聖節、雙十一、雙十二、聖誕節還有元旦這樣的營銷熱點節日，在最後階段衝一把！
渠道最佳化
根據前幾個季度留下來的資料，完善渠道服務流程、專業化運作，聚焦重點渠道、核心渠道，重點放在表現最高的的幾個渠道上。
制定一個行動計劃
制定最後三個月的衝刺計劃，不僅要求時效性要強，同時也要具備極強的執行能力。
建議可以採用：黃金圈法則
在製作行動方案的時候，先問問自己，為什麼要制定計劃，我的目的是什麼？
比如說，我們現在的任務是業績衝刺，那麼在制定衝刺計劃之前，我們就有必要先知道我們為什麼要制定這個計劃——明確工作的方向。說白了，就是完成年度目標還差多少業績。
除此之外，我們還可以思考一下這個計劃能為我們自己帶來什麼？升職？加薪？年終獎？這也能成為個人的一種動力。
第二步再問自己"How"—透過這個計劃，我想達到什麼樣的效果？
進而再去思考"我應該怎麼制定這個計劃，才能更好地實現它？"
工作的大方向確定了之後，就相當於為你的業績衝刺計劃建設好了一個框架，接下來我們要做的就是思考我們如何能更好地實現這個目標。
比如說，年底的各類營銷活動比較多，我們想要透過這些活動來實現業績的提升，這就是"How？"
同時，這個環節也需要我們具備量化的思維，越到任務量大的時刻，我們就應該越要把每項任務進行拆分、量化，比如說透過雙十一的活動，我們預期要達到怎麼樣的指標，在實際行動的時候，也能根據資料的實時變化進行策略調整，不至於手忙腳亂。
第三步問自己"What？"—這個計劃具體應該怎麼做？
具體應該怎麼做才能保證自己的計劃能夠達到預期的效果？像執行的細則、團隊分工等等這樣具體的內容就是保證我們年底衝刺計劃可執行性的一種體現。
剛剛我們也有說過要隨時把預期資料與實際資料進行對比，根據變化進行策略調整，怎麼調整？誰來監督？也是需要在計劃制定階段要解決的"What"。在這裡也要注意建立量化的思維。
提高整個團隊的執行能力
建立結果導向機制：越到最後關頭，越看重效率和結果，因此有必要建立一個結果導向機制，以完成的結果為衡量標準，提高員工的執行能力。
明確考核體系：年底的任務比較多，為了提高團隊成員的積極性，一套明確的考核制度和考核標準，能幫助你提高員工的工作效率。
建立重獎機制：重賞之下必有勇夫，當隊員完成超額的業績的時候，承諾給員工重獎，鼓勵員工積極參與工作。
及時跟蹤彙報工作成果：定時進行工作彙報，不僅能及時瞭解工作進度，進行調整，還能讓員工對完成計劃產生信心。
1、覆盤——分析業績不達標的原因
這一項裡面又細分成目標設定不合理、資源投入不足和組織人才跟不上三部分。
最常見到的情況實際是三種因素共同作用的結果，在分析的時候要結合行業背景、市場背景和競爭對手的干擾因素，設定出下一階段合理的工作目標和投入產出比比例。
2、落地——實操，追上業績
上面的覆盤只是找到自己之前的不足之處，現在就到了落地實操的環節了。
第一點，要對目標進行合理規劃。
離目標還差多少，趕上來切不切合實際。目前在市場上行業佔有率是多少？雖說今年年初經濟停擺，但是在後面的幾個季度裡有沒有制定相應措施來迎頭趕上？
第二點，分渠道，找措施
對症下藥也要分對誰，如果你還沒有區分客戶策略和市場策略，在Q4一定要分清。
對客戶要聚焦大客戶，精力不足的情況下要策略性放下部分利潤低微的市場。高性價比，頭部的客戶可以帶來更高的價效比，盯緊手中的頭部客戶，帶動頭部客戶增長才是未來的重點。
但這並不是讓你全盤放棄非頭部客戶，而是找到強針對性的客戶策略後，逐個突破！在這個環節尤其要注意和競爭對手之間的對抗——如果專案內容出現交叉，不要正面略其鋒芒，要在對方最薄弱的地方給予致命一擊。
在市場策略上，要聚焦在我們的強勢頭部產品，放大優勢，靠量變引起質變。
如果要你選擇，是廣撒網撈大魚還是貴精不貴多？相信大部分人都會選擇把面鋪開，相信這樣撈到客戶的機率會更高。
但是實際上集中力量打造一個爆品，用爆品的名氣和效應去帶動其他產品要比同時發展好幾個不溫不火的產品要好得多。
大部分公司是不是永遠覺得自己單位裡永遠缺少得力的人才？
什麼樣的人才才是可以帶領公司迎頭趕上的？
主動 韌性 成果導向 宏觀思維
這樣的人才會主動思考自己需要做什麼，不用佈置任務檢察任務也能很好的完成。還可以觸類旁通，從宏觀角度看到整體的佈局，以成果為導向，自設有挑戰性的目標，同時還有極其堅韌的品質，不輕言放棄。
這樣的人才，得之我幸，萬望各位老闆好好把握。
第四點，也是最後一個環節，就是一定要做好總結，為來年工作計劃的制定收集好資料，什麼也不說了，衝就是了！！
