華泰證券確立核心競爭力：做科技驅動的中國證券業轉型開拓者，業績會對財管、股價等熱點均有回應

財聯社（北京，記者高雲）訊，華泰證券高管層今日實屬不易，上午、下午各開一場業績釋出會與業績說明會，對投資者有問必答。

3月25日，華泰證券2020年度業績釋出會於當日上午透過公司機構客戶服務平臺“行知”APP線上直播，眾多來自境內外的投資者、分析師等參會；當日下午，公司再度在“上證e互動”平臺召開2020年度業績說明會，參會投資者提問踴躍。

兩場業績會網路直播，公司高管均有參加，公司執行長、執行委員會主任周易，執行委員會委員兼董事會秘書張輝，首席財務官焦曉寧就投資者關心的公司經營、發展規劃等事項與投資者進行溝通交流，線上回答投資者問題。

兩場會議內容涉及廣泛，涵蓋財富管理、基金投顧、兩融、股權激勵、股價下挫以及“如何打造航母級券商”等諸多投資者及行業所關注的熱點話題。

周易：強化全業務鏈有機聯動，釋放科技賦能商業價值

投資者對華泰證券財富管理及基金投顧高度關注，執行長、執行委員會主任周易及高管層回覆內容較為細緻。

周易表示，公司財富管理條線對客戶、對投顧的平臺體系已經搭建完成，公司將基於先進平臺體系的支撐，構建完善總部一體化管理模式和以運營為導向的架構體系，把高質量賦能投顧、賦能客戶作為服務重心，進一步強化總部與分支機構全業務鏈各業務體系的有機聯動，釋放科技賦能的商業價值。

基金投顧方面，周易表示，基金投顧是改變財富管理服務模式的重要手段，對財富管理轉型有很大意義。公司基金投顧服務—“漲樂星投”於2020年10月23日上線執行，希望以此加速向買方視角轉換，真正從客戶利益出發提供個性化資產配置服務。“漲樂星投”發揮公司在平臺建設和投顧隊伍上的專業優勢，採取“平臺+投顧”的服務方式，鼓勵和引導客戶長期持有。

基金投顧業務是客戶運營的重要抓手，公司在整合內外部先進科技資源與科技能力基礎上，透過科技賦能和專業投研能力結合，打造總部一體化的基金投顧體系。

平臺化運營是“漲樂星投”的顯著優勢。公司已為“漲樂星投”搭建了前中後一體化平臺運營支撐體系，透過數字化方式聯結“投研側”、“顧問側”和“客戶側”。公司將把基金投顧作為客戶運營的重要抓手，全力做大規模，儘快建立競爭優勢和市場品牌。

2020年，總部驅動的境內外一體化財富管理平臺實現新跨越。財富管理業務積極適應市場發展變化，不斷強化數字化運營和管理，構建智慧化的全新運營模式。

2020年，公司持續豐富完善“漲樂財富通”各項功能和服務，漲樂財富通APP月度活躍使用者數保持行業絕對領先地位。2020年7月，公司正式上線“漲樂全球通”，積極探索全球交易服務模式創新，致力於為客戶提供全球資產一站式投資管理服務。

公司打造專業化分工、立體化作戰的財富管理隊伍，全面提升以資產配置服務為核心的專業能力。財富管理業務迴歸金融本質，建立對金融場景的深刻理解，為客戶創造價值，並提升變現客戶資產的盈利能力。

融券通下一步向產品化和生態化方向發展

華泰證券融券通去年推出，相關業務獲得大幅增長，相關事項成為投資者的又一大關注點。

周易表示，2020年，公司還推出了市場首個開放式線上證券借貸交易平臺——融券通，開啟證券借貸行業數字化運營新模式。下一步，融券通平臺將向產品化和生態化方向發展，連線更廣、更深的開放機構生態。

QFII、RQFII投資管理辦法去年9月釋出，將會對公司兩融業務帶來哪些影響？首席財務官焦曉寧表示，QFII/RQFII轉融通業務與融資融券業務的開放，將會給境內的證券機構帶來機遇和挑戰。一方面，QFII/RQFII轉融通業務與融資融券業務將為境內金融機構提供境外業務開拓與發展的機會；另一方面，業務參與主體的豐富能有效地提升融資融券市場的供給與需求，提升市場活躍度、促進市場多空平衡機制的發展。

作為首批完成QFII、RQFII客戶開立信用賬戶及交易的券商，公司以QFII客戶參與融資融券及證券出借為契機，以行業領先的融券通平臺為抓手，為QFII客戶提供安全、便捷、高效的證券借貸服務，吸引更多的QFII客戶加入融券通平臺，著力打造境內外一體化券池。

董秘張輝回應股價下挫：積極提升公司的長期價值

華泰證券A股股價持續調整，個人投資者及市場諸多參與方對此高度關注，相關問題成為下午業績說明會的熱門問題，華泰證券高管做了多次回應。

執行委員會委員、董事會秘書張輝表示，公司股價受宏觀經濟、市場供求、行業基本面等多種因素的綜合影響。公司經營情況良好，業績水平位於行業前列。公司將堅定數字化轉型，繼續深化科技賦能下的財富管理與機構服務“雙輪驅動”發展戰略，以平臺化、生態化發展思路打磨全業務鏈服務體系，積極提升公司的長期價值。

公司已於2020年4月至2021年1月實施完成了A股股份回購，同時公司一直高度重視資訊披露與投資者關係管理工作，嚴格按照監管要求及時準確地進行資訊披露，並持續就公司最新業務發展情況及公司戰略與資本市場進行溝通。

周易表示，公司經營情況良好，業績水平位於行業前列，目前境內外大多數券商和投行分析師都給予公司買入或增持評級。

華泰證券已確立多項核心競爭力，應對外資券商“鯰魚”

距離證監會取消證券公司外資股比限制已經過去一年時間，外資券商“鯰魚”效應逐漸顯現，華泰證券應該如何應對？核心競爭力是什麼？

周易表示，伴隨著資本市場雙向開放的深化推進，以及外資券商紛紛謀求控股及全資的戰略佈局，中國證券行業將迎來高水平的開放化競爭時代。這對於改變行業同質化的發展狀態，提升行業整體專業能力，促進差異化發展有著積極的作用。

近年來，公司一直致力於打造科技型驅動的一流投資銀行，科技賦能的財富管理和機構業務雙輪驅動發展戰略已經開始釋放商業價值，財富管理、投資銀行、投資管理及國際業務均走在了行業前列，並確立瞭如下核心競爭力：科技驅動的中國證券行業轉型開拓者，開放的數字化財富管理平臺為大規模客戶提供高效的專業服務，體系化服務客戶和高質量發展的一流投資銀行業務，兼具規模優勢與創新優勢的綜合性資產管理平臺，加速全球佈局和跨境聯動創造發展新機遇，兼具專業和平臺優勢的全面風險管理，一流的專業人才隊伍和多元的股東基礎。站在30週年的新起點上，公司將繼續深化科技賦能下的“雙輪驅動”戰略，以平臺化、生態化發展思路打磨全業務鏈服務體系，打造獨樹一幟的品牌和競爭力。

衍生品業務堅持走國際化發展道路

場外衍生品業務被業內稱為券業藍海業務，華泰證券去年表現優秀，未來又將有何戰略呢？

周易表示衍生品屬於複雜金融業務，對定價、交易、銷售、風控管理等專業實力，以及資金實力和業務資質、信用及商譽提出更高要求，業務競爭或將逐漸呈現分化格局。

公司作為頭部券商憑藉優先獲得的業務資質、在資本實力和專業實力上享有的領先優勢、以及良好的信用和商譽，持續夯實衍生品業務優勢地位；經過多年的佈局與突破，在衍生品領域確立了市場領先的系統優勢，透過打造行業領先的系統平臺，構建以交易、定價能力為核心的業務平臺構建場外交易平臺生態圈，保持行業領先的市場排名；此外，衍生品業務堅持走國際化發展道路，創新交易模式，打造業務聯通、資源共享、戰略協同的國際業務平臺，國際化業務也進入發展的快車道。

此外，關於“如何打造航母級券商”，周易表示，公司將堅持以政策為導向，繼續深化科技賦能下財富管理和機構業務“雙輪驅動”的發展戰略，不斷構建體系化、平臺化的綜合實力，深化打造全業務鏈、強化金融科技賦能、加強集團化管治，提高國際化發展水平，實施高質量的創新發展，著力成為兼具本土優勢和全球影響力的一流投資銀行。

投資者問到，股東阿里巴巴和華泰證券是戰略合作關係還是純財務投資關係？周易表示，2018年以來，公司引入阿里巴巴作為戰略投資者，在財富管理、投行、金融科技等多個領域與其展開戰略合作，同時優化了公司治理結構，增強了佈局未來的領先資本儲備和全新理念支援。

關於國際化佈局方面，張輝表示，公司國際業務以香港為中心、輻射全球，全方位對接公司全業務鏈體系。華泰國際透過華泰金控香港開展香港業務，同時透過AssetMark和美國子公司在美國開展業務。其中，華泰金控堅持券商本源，以跨境業務為抓手，2020年實現高質量增長。AssetMark持續把握核心業務亮點，管理資產規模和客戶基數進一步擴大。

華泰證券（美國）於2020年獲得自營牌照，業務資格進一步擴充套件。未來公司國際業務將繼續著力深化跨境一體化管理，持續做大跨境客戶規模與業務體量，提升在行業中的競爭優勢。

關於固定收益業務方面，周易表示，公司持續構建以客戶需求為導向、以交易為核心的FICC業務體系，積極打造跨品種、跨市場的產品線，透過機構客戶服務和金融產品供給的雙向驅動推動業務體系的升級迭代。

固定收益自營投資業務綜合運用衍生品組合、槓桿息差、大類資產宏觀對沖等多種交易策略，積極把握定價偏差及估值修復機會，實現自營投資收益穩健增長。同時，不斷推進HEADS大交易平臺建設和CAMS信用分析管理系統開發，體系化、平臺化提升投資交易能力和風險管理能力。