“愛折騰”的創業家

“我這人就喜歡折騰，看到一個業務，如果沒人做，我就想做‘第一個吃螃蟹’的人。”肯亞中華總商會常務副會長何欽文總結自身經歷時說。他在福建福清時，當過老師、開過公司、賣過電腦，生意做得風生水起時，又前往非洲，在肯亞賣汽車玻璃、玫瑰，辦農場，橫跨多個領域，創造了多個“第一”。

有膽有識去創業

1974年出生的何欽文是福清市沙埔鎮官廳村人，畢業於華僑大學電子工程專業，後被福清市科技局聘為計算機普及老師。因為看到了政府無紙化辦公推廣普及帶來的商機，他果斷辭職下海，賣起電腦。巔峰時期，他同時開了4家店。2009年，何欽文敏銳地預見到智慧物聯網發展將帶來的機遇，在福清創立了福建省首批做智慧化工程和物聯網系統的公司。

2012年，在國內生意風生水起的何欽文卻走出國門，轉戰非洲。“當時福耀集團急需在非洲開啟市場，機緣巧合，福耀香港總部聘請我擔任福耀玻璃集團(東非)分公司總經理。”何欽文說。幾經考察，他最終選擇了治安條件相對較好的肯亞開拓市場。

起初，何欽文和團隊成員希望通過當地的汽車玻璃經銷商開啟銷售渠道，但效果不明顯。於是，何欽文轉變思路，拜訪當地保險公司，讓福耀玻璃集團(東非)分公司成為這些保險公司的定點理賠服務單位，最終依靠過硬的產品質量和優質的服務開啟銷路，佔領市場。之後，何欽文不僅賣玻璃，還製造特種玻璃。2017年，他和朋友聯合投資約3000萬元人民幣，在肯亞首都內羅畢建起了東非最大的玻璃深加工企業。

經銷“非洲之心”玫瑰

肯亞玫瑰作為高原地區玫瑰，被稱為“非洲之心”。作為世界第三大鮮花出口國，肯亞的玫瑰絕大部分出口到歐洲，被譽為歐洲的“後花園”。

何欽文與肯亞玫瑰結緣也來自一次偶然機會。2014年，何欽文陪同一個福清老鄉考察肯亞的玫瑰鮮花農場，卻頻頻遭遇閉門羹。“當時我們抱著錢去，可那些鮮花農場的農場主都大門緊鎖，更別說賣給我們玫瑰花了。”何欽文說，當時肯亞玫瑰鮮花產業基本上被歐美商人和印度商人控制，他們不願意中國人涉足這一市場。

何欽文透過肯亞農業部的介紹，與農場主成功接洽，並逐步建立起合作關係。隨後，何欽文擔任了凱景國際集團(非洲)有限公司執行董事，負責經銷肯亞玫瑰。這家公司是第一家讓非洲鮮花直接進入中國市場的公司，其經銷的肯亞玫瑰從離開農場到空運至中國，深受中國消費者的喜愛。

2008年，受國際金融危機影響，歐洲對玫瑰的市場需求銳減，肯亞很多鮮花農場瀕臨倒閉。何欽文所在的公司幫助這些鮮花農場主直接打開了中國市場。得益於中國經濟的飛速發展和對玫瑰市場的龐大需求，救活了肯亞的大批農場。

建立生態觀光園

肯亞地處赤道，海拔多在2000米至2200米，屬於熱帶草原氣候，適宜種植果樹。

2018年，何欽文在距離肯亞首都內羅畢100公里外的奈瓦沙景區內，投資建立了一個佔地300畝的生態農業休閒觀光農場，集採摘、住宿、育苗、農家樂、科研、培訓等多功能為一體。這是經肯亞國家旅遊部認證的第一家生態農業休閒觀光農場。他在農場實驗種植火龍果、草莓、香瓜、哈密瓜、龍眼、蓮霧、荔枝等20多種熱帶和亞熱帶瓜果，這些瓜果以前在肯亞都沒有種植過。

試驗栽培這些水果，何欽文剛開始也走了不少彎路，有些水果樹苗空運過去，成活率只能達到50%左右。但何欽文並不氣餒，非洲很多農用裝置和資源匱乏，有的灌溉裝置當地買不到，他就從中國引進；當地買不到先進的有機肥料，他就聽從技術專家建議用牛羊糞和新鮮的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料，配製成有機肥料。農場的工人們覺得不可思議，開玩笑說他這是“給果樹喝牛奶”。

一分耕耘一分收穫。由於高標準、嚴要求，何欽文生態農場生產的水果通過了美國USDA的有機認證。農場的高階水果，既向市場售賣，也可供遊客採摘。何欽文還在農場建了冷庫，隨著種植規模的擴大，他計劃著把這些水果出口到中東和美國。

(據福建僑報網)