北京商報訊（記者 孟凡霞 吳限）銀行理財子公司的銷售渠道正在逐步拓寬。7月19日，北京商報記者注意到，江蘇銀行、百信銀行、浙江網商銀行等多家銀行都在代銷理財子公司產品。在此之前，中信銀行也曾代銷過他行理財子公司的產品。分析人士指出，透過代銷模式不僅提高理財產品的銷售效率，又能豐富代銷銀行的產品線，預計未來將會成為常態。
在江蘇銀行手機銀行App上，中銀理財、光大理財共有三款固收類產品正在熱銷。其中，中銀理財發行的“中銀理財‘穩富’固收增強（封閉式）2020年68期”處於募集期，該產品1元起購，認購期為7月15日至27日，投資期限為581天，業績比較基準為4.2%（年化，下同）。光大理財有兩款產品正在發售中，分別為“陽光金36M增利尊享1號”和“陽光金12M添利5號”。
代銷理財子公司產品的並非江蘇銀行一家。百信銀行繼4月成為光大理財首家外部銷售渠道後，又與興銀理財和杭銀理財合作。目前該行正在銷售三家理財子公司的產品，分別為光大理財“陽光碧樂活1號”、興銀理財“穩利恆盈M”和杭銀理財“年添益2002”。以興銀理財為例，該產品1元起購，每6個月開放申贖，業績比較基準為3.65%-4.15%。
不僅如此，部分民營銀行也上線了理財子公司產品。如浙江網商銀行正在發售交銀理財發行的“交銀理財固收精選1個月定開02”，該產品型別為固定收益類，業績基準為3.3%。另外，中信銀行也在今年4月中旬代銷過興銀理財的產品。
作為代銷渠道，多家銀行均在產品說明書中披露，自身為代銷機構，不承擔產品的投資、兌付和風險管理責任。從產品說明書來看，各款理財產品的銷售服務費用不一，比如上述中銀理財產品的銷售服務費為0.3%；江蘇銀行和百信銀行代銷的光大理財產品免銷售服務費。
從去年6月首家理財子公司建信理財開業以來，理財子公司的陣營不斷壯大。截至7月19日，全國已有14家理財子公司開張，包括6家國有銀行、4家股份制銀行、3家城商行和1家農商行的理財子公司。另外，還有廣發銀行、青島銀行等多家銀行理財子公司獲批籌建。隨著理財子公司開門迎客，產品形態也愈加豐富，固收類、混合類、權益類皆覆蓋。
而監管政策也為商業銀行代銷他行理財子公司產品提供製度保障。根據銀保監會2018年釋出的《商業銀行理財子公司管理辦法》，銀行理財子公司可以透過商業銀行、農村合作銀行、村鎮銀行、農村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業金融機構，或者國務院銀行業監督管理機構認可的其他機構代理銷售理財產品。
在蘇寧金融研究院高階研究員黃大智看來，從目前來看，代銷他行理財子公司產品是一個雙贏的局面。一方面，理財子公司剛開業不久，急需拓寬銷售渠道，透過其他銀行代銷能夠觸達更多客戶，獲得更廣泛的銷售範圍；另一方面，當前代銷他行理財子公司產品的銀行偏向於中小銀行，透過代銷其他理財子公司的產品，能夠彌補自身產品種類不全的劣勢，豐富和完善產品線，更好地吸引投資者。
分析人士指出，從設立情況來看，並不是每家中小銀行都有能力獨立設立理財子公司，同時其發行的產品也不具備優勢，因此，代銷模式將會成為一種趨勢。一位國有銀行理財子公司人士表示，商業銀行最重要的優勢就是渠道，因此發揮銀行的代銷功能，不但能提高理財產品的銷售效率，也滿足監管指引的方向，預計未來會有更多銀行代銷理財子公司產品。