當下疫情期間，融資困難成為企業常態。然而，近日智慧銷售服務商探跡科技卻逆勢完成了由紅杉資本領投，啟明創投跟投的1.2億元B輪融資。
此前，探跡科技曾獲得由阿里巴巴、啟明創投聯合投資的A輪融資。
探跡科技成立於2016年，作為一家智慧銷售SaaS服務商，致力於用資料+AI技術幫助企業提升預測客戶需求精準度，提高銷售效率，從而降低銷售成本達到利益最大化。
智慧銷售SaaS賽道即將騰飛提起銷售，人們腦子裡立刻浮現的便是電話推銷、主動上門推銷等常見的傳統方式。人們大多對其避之而不及。
銷售者並未對目標客戶進行精準調查和選擇，也還沒有進行充分的瞭解和溝通，這種情況下貿然推介的效果不言而喻。
目前逐漸興起的智慧銷售則有效地解決了這一問題。透過大資料和AI技術追蹤資料，向銷售人員提供了高分析價值的資訊，幫助企業實現快速精準獲客，降低銷售成本，提升銷售效率。
智慧銷售的核心就是透過技術打破企業和客戶之間的資訊壁壘，實現企業和客戶的精準匹配；還能夠使企業形成專有的資料閉環，實現銷售流程的標準化。
自2019年始，各大網際網路巨頭開始在銷售SaaS領域有所行動，今年年初的新冠疫情又是一有力推手，解決了企業線下開展業務的難題，大大節省了市場布控成本和時間，促進銷售SaaS賽道步入下一個騰飛的階段。
中國SaaS市場發展勢頭猛進2013年，中國企業級SaaS市場規模僅為34.9億元，預計到2021年將增長到654.2億元，年均增幅約為11.73%。從中可以看出，智慧銷售市場快速擴張，吸引著越來越多的企業進入其中，希望從中分一杯羹。
據瞭解，日前一家探跡科技對標的美國SaaS企業ZoomInfo在納斯達克IPO上市，掛牌首日盤中一度大漲100%，創下了自疫情以來首支也是最大規模的科技股IPO交易，目前市值接近190億美元。這預示著智慧銷售擁有廣闊的未來前景，極具市場靈敏度的國內企業也嗅到了這一商機。
融資添翼，探跡赴向何處？探跡科技作為智慧銷售SaaS領域額開創者，本身就具有非凡的實力。
探跡科技以大資料為基礎，以幫助企業高效獲客為核心，致力於提升企業收入和銷售效率，因此在眾多的新興銷售SaaS產品中脫穎而出。
目前為止，探跡是在業內整個技術領域裡面佈局最完備，也是自主核心技術最全面的一家公司，是唯一一家做到真正大資料和AI驅動的公司。
2018年，探跡還入選了號稱比哈佛還要難進的創投加速器微軟加速器，入選率高達百分之一。
紅杉資本中國基金董事總經理表示，To B領域在中國市場恰逢重要增長點，智慧銷售為企業的發展的又一突破點，探跡科技在國內領域遙遙領先，我們非常看好它未來的發展前景。
探跡科技創始人兼CEO黎展在談及這筆資金的分配時表示，首先，他們將在研發上加大投入。雖然作為行業的領頭羊已完成較完善的鏈路，但其實還有很多細節值得打磨，例如對SaaS產品生態體系進行最佳化；
其次，他們考慮進一步開拓市場，壯大業務團隊，廣泛吸納人才，鞏固競爭優勢。今年2、3月份的業務受疫情影響有所萎縮，到了四月份呈現反彈性增長，4-7月超額完成業績目標170%。使用者需求擺脫線下限制得到充分釋放，探跡的未來值得期待。