廖魯江：產品力就是競爭力｜對話重溫

  【編者按】2020年8月26日，中國上海虹橋，由中國房地產業協會指導、樂居財經主辦的“2020（第三屆）樂居財經年度論壇”即將舉行，主題為“浪奔”。

  在後疫情時代全球經貿格局與秩序重構背景下，中國房地產業能否繼續“乘風破浪”？重溫2018和2019兩屆樂居財經年度論壇重量級嘉賓專訪或會有部分答案。

  在第三屆樂居財經年度論壇舉辦前，我們特別推出《年度論壇•對話重溫》系列。本次推出的是，2019年論壇嘉賓、大發地產執行董事兼執行長廖魯江。對話時間2019年8月。

  以下是樂居財經與廖魯江的對話（精選版）

  關於對新週期•新賽道的理解，廖魯江表示，像大發這樣的中小型開發商可能都面臨這樣的選擇題。因為頭部企業前面做新的賽道、開發新產業的時候，更多的是主業基礎上的多元化，是錦上添花。對於中小型開發商來說，可能是一道必須答好的問題。

  其一，是要控制槓桿率，槓桿無論是主動還是被動，可能未來的一段去槓桿是必然，這個時候企業可能需要下好工夫控制自己的槓桿率，控制自己的現金流。這個才是對於我們這樣體量的開發商來說，最優先要考慮的問題。在這個基礎上追求發展，對發展也有正確的預期。實現每年百分之百、百分之兩百的增長未必就是好，成功的定義和標識可能會發生變化。我們認為保持穩健和可持續的增長才是我們在這個賽道上的正確玩法。

  其二，大發開始更多的關注產品。在過去很長一段時間，大家談到地產傳統開發的時候往往講規模、增長率、槓桿比例、週轉速度，討論關於產品的部分越來越少了。我覺得如果在現在的定義地產發展的軌道上來講，產品才是一個企業在這個賽道上賴以生存的基礎，要把產品做好。我們的客群已經在發生變化，但是看我們自己的產品的時候，好像和前幾年沒有太大變化，如何適應這些新的需求？包括增加更多新的服務內容，增加更多科技內容，這才是讓產品迭代生產，真正滿足客戶的需求，這兩項應該是在新賽道的新玩法。