“少數派”藍城兄弟做到了。
作者 | 園長
編輯 | 楊晶
“我們的目標就是要IPO。”
2017年，Blued的母公司藍城兄弟創始人馬保力（耿樂）在接受刺蝟公社（ID：ciweigongshe）訪談時，就表達了對上市的追求，“我們需要證明粉紅經濟的力量，讓全世界看到中國社會的發展和進步。”
三年後的2020年7月8日，藍城兄弟正式登陸美國納斯達克，發行價每股16美元，募資額為8480萬美元。
一款服務LGBTQ人群的垂直社群，成功登陸納斯達克，這不僅僅意味著融資市場對LGBTQ粉紅經濟前景的認可。也意味著LGBTQ社群向前邁出了至關重要的一大步。
“少數派”藍城兄弟
藍城兄弟的創業史，最早可以追溯到創始人耿樂在2000年創辦的LGBTQ群體網站“淡藍網”。2012年，藍城兄弟的核心移動網際網路產品Blued上線，很快就成為了國內最受歡迎的LGBTQ社群。
除了幫助使用者結識更多志同道合的朋友，Blued還向使用者提供直播等互動娛樂內容，以及醫療健康、防艾公益和家庭計劃諮詢等多樣化服務。
圖源：藍城兄弟招股書
從LGBTQ人群社交和娛樂出發，藍城兄弟業務模式覆蓋了LBGTQ群體多樣化的需求，特別是直播和會員服務，已經成為了藍城兄弟的營收支柱。
儘管服務LGBTQ群體的藍城兄弟天生就是“少數派”，但在這一賽道中，Blued卻是LGBTQ群體選擇的主流產品：4900萬註冊使用者，月活使用者600萬，2019全年實現營收7.59億，較2018年全年營收5.01億元同比增長51.4%……這些資料都表明，在LGBTQ賽道上，藍城兄弟已經遙遙領先。
刺蝟公社在藍城兄弟的招股書中還發現，在Blued的600萬月活使用者中，49%是來自海外。根據Frost & Sullivan的報告，以2019年的平均MAU統計，Blued是印度、韓國、泰國和越南最大的線上LGBTQ社群。“藍城兄弟是中國為數不多實現全球化發展的公司。” 原阿里巴巴CEO、藍城兄弟投資方嘉御基金創始合夥人衛哲曾這樣評價藍城兄弟成功的全球戰略。
在納斯達克上市公司中，藍城兄弟也是個“少數派”：雖然有49%的使用者都在海外，但它卻是一家發源於中國“中概股”：從創始人到業務模式，都來自於中國。
如今，中國本土公司做出了世界領先的LGBTQ社群，這是很多致力於產品出海的網際網路巨頭都沒有做到的事。
特別是在納斯達克中概股上市難度增大的大背景下，藍城兄弟還能受到華爾街的青睞，顯得殊為不易。
作為一家為LGBTQ群體提供全生命週期的服務的公司，Blued不僅基於精準的地理定位提供通訊、社交娛樂、直播等服務，還提供的服務包括健康、家庭計劃諮詢等服務，這些服務能夠精準解決LGBTQ群體在生活中的需求。
在服務LGBTQ群體的基礎上，藍城兄弟不僅收穫了商業上的回報，也更好地實現了社會價值。
藍城兄弟為什麼能行
但對於藍城兄弟來說，還有更多的商業和社會價值，等待著他們去發掘。
圖源：Frost & Sullivan
Frost & Sullivan報告顯示，2018年，全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，佔總人口的7.4%，而2018年這一比例為5.9%。
藍城兄弟面對的，仍是一片使用者體量龐大、且需求尚未得到充分滿足的市場。隨著時間的推移和社會的進步，LGBTQ人群對社交、娛樂、生活等服務的需求還將得到更多的釋放。
LGBTQ人群需求釋放的背後，是巨大的粉紅經濟市場。Frost & Sullivan的報告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高於普通人群，具有更強的消費能力。有資料表明，中國泛人群在2018年的個人年度消費支出約為2920美元，而LGBTQ群體的個人年度消費支出，達到了3120美元。
藍城兄弟收入的快速增長則顯示出LGBTQ社群更高的消費能力。
2016年1月，Blued率先在同類LGBTQ社群中推出直播功能。對此，Blued的使用者“很買賬”，從招股書中可以發現，Blued直播的ARRPU值（每付費使用者產生的平均收益）在2019年達到了2059元，且增速高達61%。
在付費會員等增值服務業務上，Blued的成績也很亮眼。其付費會員規模，從2018年的8.5萬增長到了2019年45.7萬；會員服務收入從2019年第一季度的306萬增長到2020年第一季度的1501.3萬元，增長了390.6%。
對於LGBTQ群體來說，他們對Blued的使用者歸屬感和忠誠度都較高，這也能夠成為藍城兄弟在商業化上一大優勢。根據Frost&Sullivan;報告，Blued活躍使用者在2019年的日均停留時長超過60分鐘，平均每日開啟次數超16次，次月留存率達71.0%，其平均MAU和平均DAU分別是國內同行業第二名的6倍和近7倍。
另外，藍城兄弟選擇的這條垂直賽道，服務於LGBTQ群體。這讓Blued能夠避開大眾產品的直接競爭，獲取高質量使用者。
對此，衛哲的評價也很精闢。“LGBTQ社交領域有明顯的邊界，不受目前to C網際網路流量進入存量時代、BBAT四大巨頭壟斷流量的影響，不會被通用社交產品所擠壓。”
藍城兄弟多元化的業務，也打開了它在商業化上的想象空間。
比如，從2019年4月到2020年3月，為LGBTQ群體提供個性化健康服務的荷爾健康業務，其交易總額增長超過150%。對於藍城兄弟而言，這對於實現業務的多元化發展的意義十分重大。
藍城兄弟將往何處去
在招股書中，藍城兄弟還披露了此次IPO的融資用途——業務擴張、技術開發、營運資本需求和潛在的戰略收購等。
在IPO後的資金支援下，藍城兄弟將獲得更大的發展動力。近兩年，藍城兄弟調整後淨虧損率呈收窄趨勢，分別為18%、7%。而在2020年第一季度，淨虧損減少到了760萬元，淨虧損率僅為3.7%。按照這個趨勢發展下去，藍城兄弟距離實現盈虧平衡，已經並不遙遠。
藍城兄弟的市場空間也在逐年增大。這個行業中的獨角獸，有了伴隨行業一起擴張的可能。Frost & Sullivan報告還表明，2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，複合年增長率為7.0%。
圖源：天眼查
早在IPO之前，藍城兄弟就深受網際網路創投資本青睞，招股書顯示，順為資本、鼎暉投資、天澤金牛、清流資本、新程資本、嘉御資本等知名創投基金，都是藍城兄弟的投資方。
IPO之後，藍城兄弟不僅僅將給這些投資者帶來豐厚的回報，也將用業績回報更多的二級市場投資人；對於增進LGBTQ社群的公眾認知，前景更大的藍城兄弟，也將發揮更大的社會價值。
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