做加盟，是藉助別人的資金快速擴大自己的品牌、規模和市場佔有率，有一定優勢，但同時也是風險並存。尤其是教育行業，從整個中國的經濟和人口發展軌跡來看，教育行業現在屬於朝陽行業。正是由於這個行業的前景可觀，近幾年有越來越多的投資人進入這個行業掘金。
但是今年以來，不少教培機構因為疫情影響遲遲無法復課而被迫關門，其最直接原因無非就是資金鍊斷裂。從法律角度而言，加盟店與直營店性質不同，加盟需獨立經營自負盈虧，總部提供完整的運營資源，無須為加盟店的經營活動承擔責任。但法律之外，加盟店跑路，如果品牌方不做經營情況說明，消費者難免會把矛頭指向總部。對加盟商如何監管和把控?如何防止因加盟商出現問題導致的品牌受損?這些都備受行業關注。筆者為此向少兒美語培訓領域頭部品牌長頸鹿美語相關負責人請教，整理一些觀點供教培行業企業參考。
多方面著手監督 達到"潤物細無聲"效果
在盡力培養授權商的共贏意識和責任意識的同時，企業對於授權商的監督亦不可少。怎樣去監督授權商，是企業需要巧妙思考的問題。僵硬的監督體系會引發授權商的反感和抵制，所以企業可從側面入手，以達到"潤物細無聲"的效果。比如，派遣市場運營督導，在幫助授權商開啟市場的同時也可起到監督作用;在大型促銷活動時，也可由企業做出政策指導，在促銷的同時對品牌在當地市場的口碑進行簡單調研等。長頸鹿美語每年都會舉辦很多全國性活動，如包含學生國外遊學團、學生冬、夏令營在內的公開營隊活動，包含說故事比賽，拼字比賽，GNEPT英語檢定等競賽活動，不僅幫助加盟授權商擴大市場知名度，獲取了生源，也可以動態監測各授權商運營狀況，進行及時培訓輔導，保證品牌終端誠信不受損失。當然除了市場運營之外，最重要的還是教學質量，每個品牌教學特色都有不同，但是否有自已的教學研發團隊，能夠跟著孩子不同的學習狀況而延申出不同的教學模式，創造出不同的學習方式，尤其重要，每每家長考慮的除了品牌之外，教學才是培訓業的根本。
授權商和品牌方互相扶持 攜手共渡難關，
品牌商與授權商需要共同探討的不僅是合作經營模式，還要去建立一個規範、互信、完善、有利於共同發展、共同提高的緊密關係。比如在疫情期間，長頸鹿美語組織了各類線上培訓課程，幫助授權商成長，同時根據每個授權校的狀況定製培訓課程，上把一些方法透過遠端的方式教給授權商，希望可以給他們帶來幫助。
作為少兒美語培訓領域的頭部平臺，長頸鹿美語品牌管理策略有著明顯的"頭部效應"。經過多年的發展，長頸鹿美語正是踐行這些品牌授權策略，獲得了市場的快速發展，受益於長頸鹿美語授權體系的系統化支援，讓全國授權商有品牌的強力後盾，深受當地家長歡迎與肯定。
相信經過這次疫情的洗禮，教育行業會迎來全新的機遇，長頸鹿美語能攜手各地授權商凝心聚力、奮勇前行、創造更好的輝煌。