“十元店”名創優品擬上市：要大幅降價，把產品定價控制在29元以內
鈦媒體注：9月23，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，股票程式碼為MNSO，承銷商為高盛和美銀證券，融資不超過1億美元。根據招股書，此次赴美上市的募集資金將主要用於擴張全球門店和零售網路，升級倉儲和物流網路、進一步提升數字化運營系統等。
名創優品成立於2013年，根據招股書，截至6月底已經有4200多家門店。根據弗若斯特沙利文報告，名創優品2019年GMV為190億元人民幣，佔全行業520億美元的5.2%，並藉此成為全球最大的品牌生活方式產品的多元化零售商。
海外營收佔比超3成
招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品4200多家門店中，直營店為129家，其餘均為加盟店；中國境內有2500多家門店，此外還在海外80多個國家和地區擁有1680多家門店，是一家真正的國際化企業。
今年4月，名創優品CEO葉國富宣佈，準備繼續拓展海外市場，並將2020年全球新開600家門店的目標，上調為1200家。但根據招股書，2020年上半年，名創優品的門店數量較2019年底僅增加了11家。
這些門店在截至2020年6月30日的財政年度（2018年7月至2019年6月）中，錄得近90億元人民幣的收入，其中海外市場貢獻了32.3%。2019財年（2018年7月至2019年6月）收入則為93.94億，海外市場貢獻32.7%。而2020財年收入下降的原因，則主要是疫情的衝擊。
但名創優品的盈利情況卻在今年有所好轉。根據招股書，2020財年，公司毛利率由2019財年的26.7％提高至30.4％；淨虧損從2.94億元減少11.6％至2.6億元；調整後淨利潤（非IFRS財務指標）從8.89億元增長11.7％至9.71億元。
而對於加盟商而言，加入名創優品也是不錯的生意。根據弗若斯特沙利文進行的調查，名創優品合作商通常會在開店後的12到15個月內收回他們的門店投資。截至6月30日，名創優品的742個加盟商中的488個已投資了3年以上，佔比66%。
要大幅降價，將95%以上的產品定價控制在29元以內
對名創優品主要銷售的快消品而言，更新速度是重要的競爭力之一。招股書提到，2020財年，名創優品為消費者提供了大約8000個核心SKU（庫存量單位），平均每月推出600多個SKU，涵蓋11個主要類別，包括家居裝飾、小型電子產品、紡織品、配件、美容工具、玩具、化妝品、個人護理、小吃、香水以及文具和禮品。
這些產品中95%以上價格都在人民幣50元以下。今年4月，名創優品CEO葉國富還對外表示，名創優品將大幅降價，將95%以上的產品定價控制在29元以內，同時將新開發產品的價格下調20%-30%。
物美價廉的特質吸引著大量的消費者。2020財年，總共約有4.16億人次訪問了名創優品商店，其中有80％以上年齡在40歲以下，約60％的消費者在30歲以下。進入門店的消費者中，超過30％的人進行了購買。
股東構成方面，2018年9月，名創優品接受了騰訊和高瓴資本共10億元的戰略投資。根據招股書，目前葉國富持股80.8%，騰訊與高瓴資本各持股5.4%。
根據弗若斯特沙利文報告，名創優品所在的品種零售市場規模由2015年的503億元人民幣增加至2019年的1005億元人民幣。該機構預計，這一市場規模在2020年至2024年，將以15.3％的複合年增長率進一步擴張。另一方面，該市場的GMV從2015年的329億美元增加至2019年的520億美元，該機構預計，2020年到2024年，仍將以11.6％的複合年增長率繼續增長。
（鈦媒體編輯石萬佳整理）