鹽津鋪子上半年賺了去年一年的錢 辣條賣了2700多萬

鹽津鋪子上半年賺了去年一年的錢 辣條賣了2700多萬
本文將從收入構成、成長能力等對鹽津鋪子2020半年報進行全面解構。

核心資料:

上半年實現營業收入9.45億元,同比增長47.53%;淨利潤1.30億元,同比增長96.44%;

華北地區收入唯一下滑;

淨利潤、扣非淨利潤首次突破1億元;

預計前三季度淨利潤在1.75至1.85億元,同比增長94.95%~106.09%。

收入構成

華北是唯一收入下滑的地區

鹽津鋪子專業從事小品類休閒食品的研發、生產和銷售。目前主要產品為“鹽津鋪子”和“憨豆先生”系列休閒食品,產品主要有:鹹味小吃休閒零食產品(魚糜產品、豆乾產品、肉魚產品、蜜餞炒貨產品、素食產品等);休閒烘焙點心類產品(麵包、蛋糕、薯片、布丁等);堅果果乾類產品。

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▲鹽津鋪子分產品收入構成 製表:數說商業

分產品來看,烘焙點心產品(含薯片)、休閒豆製品-魚糜製品、肉(魚)產品、休閒豆製品-豆乾類等四大產品收入佔比均在10%以上。

其中烘焙點心產品(含薯片)為第一大收入來源,上半年收入同比增長高達82.18%,收入佔比從上年同期的26.08%提升至32.21%。

休閒豆製品-豆乾類和蜜餞炒貨產品是唯一下滑的兩大產品,其中蜜餞炒貨產品上半年收入同比下滑10.27%,收入佔比也從上年同期的11.07%降低至6.73%。

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▲鹽津鋪子分地區收入構成 製表:數說商業

分地區來看,華中、華南、華東、西南等四大地區收入佔比均在10%以上,其中華中地區為第一大市場,上半年收入同比增長43.17%,收入佔比從上年同期的45.01%降低至43.68%。

西南地區增長最快,上半年收入同比增長高達235.09%,收入佔比從上年同期的4.49%提升至10.20%。而華北是唯一收入下滑的地區,收入佔比也從上年同期的7.53%降低至4.58%。

成長能力

扣非淨利潤首次突破1億元

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▲鹽津鋪子近五年營收 製表:數說商業

2018年營收首次突破10億元,2019年達到13.99億元,為近五年新高,年複合增長達到24.41%。過去五年營收均保持兩位數增長,2018年的46.81%為近五年營收最高增速。

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▲鹽津鋪子近五年淨利潤 製表:數說商業

2019年淨利潤首次突破1億元,年複合增長為18.46%。2015年和2016年淨利潤增長超過30%,2019年的81.58%為近五年最高淨利潤增速,2017年為近五年淨利潤唯一下滑的一年。

2019年扣非淨利潤首次突破1億元,年複合增長為19.82%。2017年扣非淨利潤下滑達到52.09%,這也是近五年扣非淨利潤唯一下滑的一年,其餘四年均實現兩位數增長,其中2019年實現倍數增長。

根據規劃,線下市場上,今年將精耕“湘、贛、粵、滇、桂、黔”根據地市場,向區縣下沉;將“川、渝、鄂”打造為第二根據地市場;大力發展華東市場、華北市場。直營渠道實施組織創新,進一步扁平化組織架構,以“以客戶為中心”,以“辦事處”為核心運營單元,創新實施“店長制”運營模式;建立定量裝營銷事業部,重點發力定量裝市場。

線上市場上,創新採用“小組制”運營模式,培育零食大禮包、魚豆腐、豆乾、短保烘焙等大爆款產品。“鹽津鋪子”、“焙寧”、“滿口香”等品牌分別在線上切分不同市場。

新品研發上,烘焙板重點研發上市新品包括小小麵包、沙琪瑪、米餅等;休閒零食板塊,重點強化“鎖鮮裝”系列產品的研發及上市。

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