加拿大籍方之光“開塞”，小方製藥猛吹國貨故事

  文/樂居財經 徐酒眠

  國潮東風颳起，外籍商人在境內投資的企業也欲借勢講國貨故事。

  遞交招股書的半個月前，小方製藥罕見的進行了一次宣傳。

  今年6月15日，小方製藥的董事長方之光，接待了上海市浙江商會黨委副書記、執行副會長、秘書長吳仲春一行人。在雙方會晤後的第二天，上海市浙江商會的官微刊發了一篇題為《【商會】小方製藥：打造家庭常備藥的國貨之光》的推文。

  雖然懷抱“打造家庭常備藥的國貨之光”的夢想，但小方製藥背後的實控人——方之光、魯愛萍夫婦，卻是實打實的加拿大籍人士。

  小方製藥全稱為上海小方製藥股份有限公司（簡稱“小方製藥”），今年7月1日，其上海證券交易所遞交招股說明書，申請登陸上交所主機板。

  單看這個公司名稱，或許會陌生。不過，其主營產業之一——“便秘神器”信龍牌開塞露的知名度卻不小，市場佔有率長期處於領先地位。

  近一兩年，在眾多美妝博主和營銷號的吹捧下，開塞露華麗變身為無所不能“神仙水”的推廣，在各大社交平臺颳起一陣大風。

  “開塞露+粗鹽+護膚精華”去黑頭，“開塞露+牙膏+煙醯胺原液”解決皮膚暗沉，“開塞露+維生素E+身體乳”撫平頸紋……當代民間偏方，似乎總有一種神奇的魔力。

  事實上，開塞露在護膚界走紅的這些年，已有不少皮膚科專家出面科普和闢謠，不過關於它“秒殺大牌”的民間傳說並沒有偃旗息鼓。反而有生產它的製藥公司，趁勢向資本市場發起衝擊。

  作為小方製藥的主營產品之一，開塞露的銷售支撐了公司每年總營收的過半。不過，單一的產品依賴也正在成為小方製藥的風險因素之一。

  一方面，對外的銷售端有來勢洶洶的競爭對手，小方製藥生產的開塞露，市場份額不斷被競爭對手吞噬；另一方面，對內的成本端也在面臨原材料價格上漲、毛利率被吞噬的困境。

  外籍實控人消費“國貨”情懷

  根據招股書介紹，小方製藥實際控制人為方之光和魯愛萍夫婦。方氏夫婦之子方家辰及其配偶羅曉旭，為實際控制人的一致行動人。而這一家四口人，除了兒媳羅曉旭為中國國籍，方氏夫婦及其兒子均是加拿大籍。

  具體持股方面，方之光透過香港運佳、盈龍創富合計間接持股73.92%，魯愛萍透過香港運佳間持股7.84%。方氏夫婦作為實際控制人，合計持有小方製藥發行前總股份的81.76%。而方家辰透過盈龍創富間接持持股1.44%；羅曉旭透過嘉興必餘和嘉興有伽間接持股3.74%。

  據此，在小方製藥發行前，作為實際控制人及其一致行動人的方氏家族，合計持股佔比86.94%。

  追溯歷史，小方製藥前身為上海運佳製藥有限公司（簡稱“運佳製藥”）。正式遞表之前，今年1月份，運佳製藥融入實控人的家族姓氏，正式更名為如今的“小方製藥”。

  成立於1993年8月的小方製藥，最初其實是中外合資企業，由香港運佳與五四製藥共同出資設立，各自持股佔比51%、49%。其中，後者隸屬於上海市農場管理局旗下的五四總公司。

  1998年8月，運佳製藥進行首次股權轉讓與增資，五四製藥將其全部股份轉讓給了五四總公司，同時另一中方股東——第一醫藥商店以上海黃浦製藥廠實物資產入股。此番變動之後，五四總公司與第一醫藥各自持股佔比24.5%，香港運佳的持股51%。

  2005-2007年，運佳製藥進行第二次股權轉讓，五四總公司與第一醫藥退出，小方製藥由此變更為外商獨資企業。

  41位員工瓜分0.7%嘉賞股權

  小方製藥由香港運佳100%持股的股權結構，直至在2021年籌備上市才有所變化。

  為建立股權激勵平臺，以及為方之光夫婦近親屬間股權劃分，去年5月，嘉興必餘和嘉興有伽各自出資170萬元，入股小方製藥佔比4.8%。

  不過，嘉興必餘和嘉興有伽的最大的直接持股方，為實控人方之光夫婦控制的盈龍創富，在兩個平臺均持股50%；第二大持股人為方之光夫婦的兒媳羅曉旭，在兩個平臺的持股佔比分別為35.34%、42.5%。

  根據招股書介紹，小方製藥股權激勵平臺嘉興必餘一共有43位出資人。除了盈龍創富與羅曉旭之外，其餘41人均是小方製藥的董事、高管和業務骨幹，他們在嘉興必餘的持股最多的不過1.04%，最低的只有0.1%。而這對應到小方製藥，持股佔比還要更少。

  41位員工合計在嘉興必餘持股14.66%，這部分股份，對應到小方製藥僅有0.70368%。

  除了分羹給員工與親屬，方之光夫婦還為小方製藥引入了投資人。

  去年9月，老百姓醫藥集團有限公司、國信資本有限責任公司、山東省新動能領航醫養股權投資基金合夥企業（有限合夥），以及王瓊、阮鴻獻、李衛紅，各自出資70.8萬元入股小方製藥，他們分別持股佔比2%。

  以上投資人與小方製藥的關係匪淺。

  例如，老百姓醫藥旗下擁有老百姓大藥房（603883.SH），是國內知名藥品零售連鎖企業，為小方製藥產品的銷售網點之一。根據官網介紹，老百姓大藥房自2001年成立，目前在全國20個省級市場，擁有10000+家門店。

  阮鴻獻則是小方製藥另一直接客戶——一心堂的現任董事長兼總裁。而國信資本是小方製藥本次發行的保薦機構——國信證券的全資子公司。

  主營產品市佔率萎縮

  小方製藥在2001年創設的“信龍”商標，在市場的知名度較高。

  招股書介紹，小方製藥主要進行外用藥的研發、生產和銷售，品牌旗下的多種外用藥產品是人們日常生活中常見的藥品，比如開塞露、甘油灌腸劑、爐甘石洗劑、氧化鋅軟膏、水楊痠軟膏等。

  資料顯示，2019年度-2021年度，小方製藥的營業收入分別為3.40億元、3.61億元，以及4.02億元。其中，開塞露的營收分別約為1.85億元、1.97億元，以及2.04億元，分別佔總收入的54.41%、54.57%，以及50.75%。

  過去三年，小方製藥開塞露銷售額逐年增長，三年銷售增長率為10.27%，而同期行業平均增速為32.46%。

  主營產品增速遠低於同行的同時，小方製藥開塞露產品的市場份額也在逐年下降，且速度較快。

  2019年-2021年，小方製藥生產的開塞露所佔市場份額分別為19.93%、17.57%，以及16.06%。對應期內，一康製藥、遂昌惠康等同行業可比公司生產的開塞露所佔市場份額不斷上升。

  作為小方製藥的支撐性產品，開塞露的重要原材料是甘油。根據招股書，甘油成本約佔開塞露生產成本30%左右。受到新冠肺炎疫情影響，甘油原材料棕櫚油產能減少，國際船運週期拉長，導致甘油價格持續上漲。

  資料顯示，小方製藥2021年12月採購甘油的平均價格（不含稅）為12.69元/千克，較20219年1月的平均採購價格增長了80.51%。而2022年5月，其採購甘油的平均價格進一步提升，已超過13元/千克。

  2019年度-2021年度，小方製藥主營業務毛利率分別為65.09%、63.23%和63.31%，其在招股書中坦言，若因原材料、人工成本大幅上升或固定資產投入增加等因素，生產成本出現較大的增長，或行業競爭加劇，公司產品競爭力出現下降，導致產品銷售價格降低，則公司面臨毛利率下滑的風險。

文章來源:樂居財經