在服裝行業的江湖中誰主沉浮

服裝行業正經歷前所未見的時刻。國家統計局資料顯示，2020年上半年，全國紡織服裝類零售總額超過5000億元，同比下降19.6%。各服裝企業的年中報披露收官，淨利潤下滑、線下門店關店、虧損不在少數。有專家預計，今年服裝行業整體至少減少4000億元營收，整體市場規模縮水15%，從“寒冬期”進入“冰河期”。

根據中城商業研究院《5-7月中國實體商業信心指數》調研報告顯示，零售業態承租意願下降的比例最高，達27.8%。2020上半年，服飾業態整體開關店比從2019年的0.98驟降至0.65，顯示品牌商家擴張動能減弱，門店呈劇烈收縮態勢。

但海瀾之家的操作實屬讓世界首富也酸了一把。2020上半年，男裝整體開關店比0.60（2019年為0.93），成為服飾業態中收縮最劇烈的品類之一（僅次於服裝配飾），發展急轉直下。但海瀾之家全國6000多家門店幾乎沒有任何的關閉，而是透過放低毛利主攻市場佔有率。並佔據2019、2020上半年龍頭地位，表現良好。

據歐睿國際釋出的報告顯示，2019年海瀾之家以4.7%的市場佔有率位列中國男裝市場榜首，連續6年市場佔有率第一。2020上半年，海瀾之家實現營業額超80億元，與去年同期相比已恢復76%。

值得注意的是，中國年輕人的對時尚潮流的消費已成新據點。海瀾之家在今年4月推出5大IP聯名系列，一經推出便受到市場的好評。其中主打功能性的“李小龍系列聯名款”，在向經典致敬的同時，也賦予了該聯名系列的情懷。在全民抗“疫”的大環境下，江蘇省醫療隊也將該系列選作戰隊服，展現“中國功夫”。

本月推出的國風新系列——“三國系列聯名款”更是受到了年輕人的青睞。縱觀當下品牌經典營銷案例，年輕化營銷逐漸成為趨勢。時代在變，審美也在變，只有提升營銷策略才能更加貼瞭解他們的興趣和愛好趨勢。海瀾之家也在此用實際行動，展現了品牌向“年輕人潮流的衣櫃”轉變。