情趣用品行業及消費調查報告：單身人群消費頻率更高

以下為報告核心內容

核心觀點

觀念開放、電商助推，情趣用品行業迎來千億級市場

艾媒諮詢分析師認為，隨著中國經濟快速發展，人們生活水平有所提高，開始注重生活品質提升。加上第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創造了更多的兩性私密空間和時間。此外，電商的迅速崛起，以及新興情趣品類的擴充套件，中國情趣電商行業迎來井噴式增長，當前市場規模超千億元。

情趣用品線上銷售模式成熟，但是行業存在毛利高盈利低的特點

資料顯示，2019年中國情趣電商市場規模461.0億元，預計到2020年將會突破600億元，行業電商渠道發展速度較快。但行業上市企業如春水堂、桃花塢、愛侶健康等，雖然保持有40%以上的淨利率，但仍然處於虧損的狀態，這主要是因為產品宣傳上的限制帶來的高額銷售費用，擠壓了利潤空間。

男性使用者是情趣用品消費的主力軍，單身人群消費頻率更高

資料顯示，2020年，中國男性消費情趣用品的比例高達68.3%，接近七成;一二線城市消費群體比例分別接近四成，遠高於三四線城市。其中，一半的單身群體消費情趣用品的比例為一個月至少購買一次，而已婚群體消費品類在三個月至一年期間至少購買一次。

中國情趣用品的定義

情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足性愛需求的輔助類性用品，以達到改善或提高性功能的目的。

情趣用品早在中國古代就已經開始流行，基本為古代女性閨房用品;在歐美髮達國家，情趣用品即“Sex Toys”，被稱為“性愛玩具”，用於增添性生活情趣。

中國情趣用品市場發展歷程

艾媒諮詢分析認為，中國情趣用品行業走過了探索期和爆發期，仍處於群雄鹿戰的狀態，未來，隨著社會觀念的進一步開放、政策紅利的釋放以及行業企業走出自我品牌之路，行業將慢慢進入成熟期。

中國情趣用品行業發展興起原因分析：觀念開放

資料顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認為情趣用品令人愉悅，還有27.23%的受訪者對情趣用品保持中立態度，只有不到一成的使用者持排斥態度。

艾媒諮詢分析師認為，大部分受訪使用者對情趣用品的看法相對比較客觀和積極，說明在網際網路時代，社會群體的兩性觀念相對比較開放，這對於情趣產業發展來說是一個利好訊號。

中國情趣用品行業產業鏈條分析

2016-2019年中國各品牌商情趣用品營業收入對比

資料顯示，2016-2019年期間，他趣情趣用品的營業收入始終保持穩定增長，愛侶健康僅在2019年的營業收入不佳，而桃花塢和春水堂的情趣用品營業收入一直保持下降趨勢。艾媒諮詢分析師認為，隨著情趣用品行業逐漸走向成熟，市場中的情趣企業數量變多，面臨的競爭壓力變大，上下游合作伙伴的資源爭奪也更加激烈。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，始終要保持住企業的核心優勢。

典型案例分析一：他趣(一)

他趣是一家集兩性健康用品銷售、兩性知識、社群交流互動為一體,基於B2C模式的綜合性兩性健康電商服務平臺企業。公司透過自主開發和運營“他趣”手機應用軟體,線上銷售男士、女士避孕用品、情趣內衣和玩具類等兩性健康產品,並透過運營他趣社群進一步增強使用者與使用者、使用者與平臺間的互動關係,將兩性健康用品銷售、兩性健康話題互動、兩性健康知識教育有機結合起來。公司同時運營著國內最大的兩性健康泛娛平臺,平臺內容涵蓋社群、聊天交友、直播和陪伴。

典型案例分析一：他趣(二)

他趣自從在2013年推出社交功能，將完整的社群內嵌在APP裡之後，公司總的營業收入也實現質的飛躍。從2013年的22.54萬元直接增加到2014年的2450.94萬元，年增長率高達10773.74%。

2019年的資料顯示，公司總營業收入超過1.5億元，同比增長17.96%，毛利率為54.46%，同比增加5.22%。

艾媒諮詢分析師認為，他趣營業收入增長的主要原因有兩點：①公司透過良源優品開展了部分資訊線上推廣業務;②公司兩性健康用品銷售、直播業務廣告費、電子元器件業務收入均有相應增長。

　典型案例分析一：他趣(三)

資料顯示，2019年公司總營業收入達到1.52億元。情趣用品、電子元件和資訊服務分別佔總收入的61.26%、11.03%和27.71%，可見情趣用品是公司的主要收入來源。

從各領域來看：

1)情趣用品，實現收入9332.42萬元，同比減少0.61%。

2)電子元器件，實現收入1679.97萬元，同比增加26.52%。

3)資訊服務，實現收入4222.00萬元，同比增加34.87%。

艾媒諮詢分析師認為，情趣用品收入佔比下降的原因為資訊服務業務和電子元器件業務上升顯著，使總營業總收入的增長速度高於情趣用品的增長速度。電子元器件收入佔比上升是因為子公司廈門臻萬電子元器件業務增加所致。資訊服務費收入佔比上升是因為新增良源優品公司開展線上推廣業務。

中國情趣用品行業產業鏈執行機制

情趣用品的上游和中游企業之間，中游和下游企業之間是利益關係, 透過利潤分配機制來確定, 而分配的比例由競爭協調機制解決。談判成功後, 雙方簽定契約合同, 並透過信用契約機制來約束雙方的行為。

艾媒諮詢分析師認為，契約合同執行得靠企業之間的信用保證, 但也有一定的風險，所以利潤分配過程也是一個風險共擔過程。在產業鏈執行過程的每一個環節都必須透過溝通和競爭機制進行溝通協調, 同時還必須有監督激勵機制, 才能保證產業鏈的正常執行。

2020年中國情趣用品銷售渠道資料分析

資料顯示，中國成人用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產品。其中，綜合電商平臺佔比近七成，而線上下渠道購買成人用品的消費者只有三成。艾媒諮詢分析師認為，由於情趣用品的私密性，線下消費有限，而線上銷售可以為使用者解決了“隱私保護”的痛點問題，所以佔比很大。

2019年中國情趣電商市場規模資料分析

資料顯示，2016年以來,中國情趣電商市場交易規模保持增長態勢。2019年情趣電商市場規模達到461.0億元，比去年同期交易額306.6億元增加了50.4%，預計到2020年將會突破600億元。艾媒諮詢分析師認為，隨著中國成人用品的品類不斷豐富，從最初的以計生用品為主，逐漸發展到各類情趣用品，加上電商行業賦能，中國情趣用品電商市場規模將持續增長。

2020中國情趣用品消費意願及頻率分佈

資料顯示，超過半成受訪使用者購買過情趣用品，其中大部分人購買頻率集中在三個月購買一次，其次是一月至少一次，購買頻率相對較低。值得注意的是，單身群體購買頻率最高，超過一半使用者一個月至少購買一次;已婚群體購買頻次為三個月到一年至少一次。

2019年中國情趣用品購買時間資料分析

資料顯示，一天中，受訪者搜尋和購買情趣用品行為出現兩個高峰期，白天9-17點、夜晚9點到凌晨2點。在白天時段，消費者購買行為佔比大於搜尋行為，而在深夜和凌晨時段，搜尋行為迎來高峰。艾媒諮詢分析師認為，情趣用品消費具有一定的私密性，因而人們偏向於晚上搜索相關資訊或產品資訊，而由於網購行為偏向於私人行為，因而情趣用品購買行為發生時間與個人作息時間幾乎是重合的。

中國情趣用品行業發展現狀總結(一)：前景廣闊

2019年中國情趣用品市場規模已經突破千億級，並且仍有較大的增長空間，支援它穩定發展的因素是廣泛的社會群體需求。資料顯示，中國不同年齡段群體都對情趣用品有需求，特別是中青年群體，成為消費的主力軍。此外，45歲及以上的男性群體消費需求也十分值得關注。

中國情趣用品行業發展趨勢分析：社交宣傳

艾媒諮詢分析師認為，隨著網際網路的普及以及人們購物及娛樂方式的改變，情趣產品行業宣發模式迎來機遇。社交媒體的使用者關聯性強，透過內容營銷對客戶完成引流會是非常高效的推廣方法。此外，情趣電商透過社交媒體銷售產品的同時也在輸出品牌文化，更容易實現差異化發展。

本文資料及圖片內容節選自艾媒研究院釋出的《2020年中國情趣用品行業及消費行為調查分析報告》,下載完整高畫質PDF版本報告內容請點選下方“瞭解更多”。