“跟誰學連續8個季度實現收入同比增長超過250%。”
本文為IPO早知道原創
作者｜Stone Jin
據IPO早知道訊息，跟誰學（NYSE：GSX）於北京時間11月20日釋出了截至2020年9月30日的未經審計業績報告。
財報顯示，跟誰學在第三季度的營收為19.658億元，同比增長252.9%，這也是跟誰學連續8個季度實現收入同比增長超過250%。若按第二季度、第三季度的收入規模來看，跟誰學已成為線上直播大班課領域的行業第一。
從收入構成來看，K12業務仍是跟誰學的主要增長驅動力。第三季度中，跟誰學線上課程的收入為17.572億元，同比增長282.7%；K12線上課程的現金收入為20.862億元，同比增長137.1%。
使用者資料方面，跟誰學第三季度線上直播大班課正價課付費人次數同比增長133.5%至125.6萬； K12線上課程正價課付費人次則同比增長140.5%至114.7萬。
而之所以旗下K12業務能夠取得高於大盤的增速，其主要得益於跟誰學在業務結構上的不斷調整：
其一、教培行業往往具有較高的續班率，即一旦獲得學員家庭認可，較多學員將選擇在今後的學習週期內續報課程。換言之，若低年級低的學員佔比越多，企業未來的財務表現勢必將愈發出色。而在跟誰學的K12業務中，小學業務的比重不斷攀升，這也為後續的業績增長奠定了基礎。
其二、在第三季度中，跟誰學將旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌，把原先分散在“高途課堂”和“跟誰學”兩大品牌的主講名師、輔導老師、教育教研體系全面融合和打通。
調整完成後，跟誰學的業務分成三大產品品牌：專注K12業務的高途課堂、專注成人業務的跟誰學、專注3-8歲少兒教育的小早啟蒙，分別聚焦不同細分人群和市場。
顯然，兩大品牌的合併，將大幅減少跟誰學在教研、產品、研發、投放等方面的重複投入，進一步提升組織和運營效率，可釋放出更多增長潛力。
跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示，“在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當下環境中，跟誰學仍然會堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基於客戶長期價值基礎上的盈利性增長。同時，我們持續在師資、產品、內容和技術方面加大投入，為輔導老師加薪，持續吸引更多高素質的人才加入，進而不斷加大贏得未來的投資。我們秋季進行了K12業務的快速融合，今後會統一以高途課堂開展K12的業務，將更聚焦地圍繞‘大班教學、小班服務、個性化體驗’運營，打造更好的客戶體驗，實現更好的有效增長。”
值得一提的是，跟誰學在財報中披露，截至目前，針對多份做空報告進行的內部獨立調查，未發現已經發布的財務報告中有任何重大問題。