2023年3月31日福昕軟體（688095）釋出公告稱申萬宏源證券股份有限公司、中信建投證券股份有限公司、上海彤源投資發展有限公司、上海健順投資管理有限公司、恆越基金管理有限公司、路邁博基金管理(中國)有限公司於2023年3月24日調研我司。
具體內容如下：
問：未來怎麼引導客戶轉訂閱？
答：首先，公司對官網進行了升級改造，公司官網以訂閱模式作為主推模式。其次，當前公司在做 repackaging的整合工作，計劃在編輯器全產品線中整合 eSign，未來還會再整合其他的功能，逐漸往全家桶模式轉化。客戶只要買了訂閱，全家桶內的所有產品和功能都可以供其所需。SaaS 模式下需要雲運維，將產生持續運營的成本，這也就意味著我們無法再繼續原有的永久授權模式了。
此外，對於部分特定客戶，公司仍然會保留桌面端和移動端編輯器的永久授權購買選項，以滿足其特定的需求。但如果客戶需要公司提供持續的維護，則必須購買單獨的維護服務或者進行版本升級。問：客戶選擇永久授權，如果要買新的產品，價格就要高？
答：是的。我們已經下定決心進行訂閱轉型。目前市場的反應也比較良好。公司從去年 7 月份推出加速訂閱轉型，訂閱量增加得很快。
問：明年就能基本完成轉雲？
答：我們的目標是希望兩年半左右的時間完成，到明年年底整個訂閱轉型也經過了有兩年半的時間。當然實際轉型進度還是存在一定的不確定性，以公司實際完成的時間為準。
問：對存量客戶首先推訂閱版本，如果客戶非要永久授權，是否不能線上買，只能線下買？不能跟渠道買，只跟公司買？
答：客戶可以向渠道去買永久授權，但是購買前渠道需要報備並透過公司審批，以便公司爭取更多的機會向客戶推薦訂閱模式並促進成單。
問：我們產品的價格跟著 Adobe 調整？會保持最終價格是 Adobe 的60%-70%?
答：是的，公司會參照調整，並會一直保持明顯的價格優勢。
問：現在歐美經濟下行，我們的業務是否會受到影響？還是客戶會傾向降本，所以更可能採用我們的產品？
答：我們在全球範圍內有很多大客戶。以公司大型客戶加拿大共享服務局為例，加拿大聯邦政府多達幾萬人在用福昕的產品，而且沒有發生過有關公司產品功能有任何缺陷的反饋。即便在 PDF的一些高階功能應用上，公司和 dobe 也不存在差距了。早在前幾年我們就已經實現在核心功能上對dobe 產品的百分百替代，現在我們更致力於如何比主要競爭對手做得更好。
歐美經濟下行，我們認為對公司是機遇。dobe 進行訂閱轉型的過程，也是整個市場被教育的過程。在 dobe 完成訂閱轉型後，很多客戶也完成了從永久授權到訂閱模式的轉變。原來永久授權模式是資產項下的預算，而訂閱模式則是費用項下的預算，客戶需要每年都制定購買 PDF的相關預算。出於對經濟下行的防範，據我們瞭解，有不少大型軟體巨頭都在縮減預算。在過去，出於使用的慣性，客戶未必會為降低費用而切換供應商，但如今在明確的預算縮減指標面前，選擇價效比更高的廠商就顯得必要而且迫切了。我們已經看到了這個趨勢，也在等待這個切換時機轉變成我們的商機並落實到公司的業績層面。福昕軟體（688095）主營業務：在全球範圍內向各行各業的機構及個人提供PDF電子文件軟體產品及服務。
福昕軟體2022三季報顯示，公司主營收入4.27億元，同比上升7.04%；歸母淨利潤796.06萬元，同比下降80.24%；扣非淨利潤-3445.18萬元，同比下降223.43%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入1.42億元，同比上升3.42%；單季度歸母淨利潤-1244.18萬元，同比下降100.43%；單季度扣非淨利潤-2365.93萬元，同比下降2.14%；負債率11.15%，投資收益966.11萬元，財務費用85.22萬元，毛利率95.39%。
該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級4家；過去90天內機構目標均價為120.0。
以下是詳細的盈利預測資訊：
融資融券資料顯示該股近3個月融資淨流入2032.33萬，融資餘額增加；融券淨流出6005.0，融券餘額減少。根據近五年財報資料，證券之星估值分析工具顯示，福昕軟體（688095）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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