一半是海水,一半是火焰……2020年財報中所反映出的,不僅是去年港股上市汽車經銷商發展的現狀,也折射出整個經銷商行業所面臨的嚴峻現實。尤其是由增量進入到存量市場,經銷商必須跟上市場節奏,學會“在市場的海洋中游泳”。應對不斷變化的市場,看似簡單、其實卻是一個內涵深刻的命題。或許,從以下幾個方面,可以看到些許端倪。
首先,汽車經銷商持續兩極分化,財報反映的現象令人深思。看港股上市汽車經銷商2020年財報中的資料,與上年相比,中升集團、美東汽車、永達汽車等上市經銷商業績持續增長,保持了領先地位;新豐泰、和諧汽車的業績也有穩步提升,而正通汽車、潤東汽車丟城失地,虧損慘重。財報猶如一面鏡子,映射出汽車經銷商業績的真實“面孔”。之所以出現這樣的情況,固然與2020年的疫情直接相關,但也與近幾年汽車經銷商行業進入洗牌期有關。只是,無論在怎樣的情況下,只有那些隨機應變且決策正確的經銷商,才能拿到持續盈利的入場券。
其次,汽車經銷商業績的沉浮,也給行業帶來有益啟示。其中,如中升集團的“品牌+區域”策略,美東汽車以豪華品牌為核心的路線,永達汽車兼顧豪華與新能源汽車市場開拓的方針,都在市場中得到了驗證,契合了市場的步伐,切中了市場的節奏,而廣匯寶信、正通汽車也並非沒有自己的市場策略,而是策略與市場缺乏良好對接,屢屢失誤,業績的滑坡,也是其在嚴峻的市場挑戰面前付出的代價。由此,也讓行業看到,無論往日曾經有多麼輝煌,在大浪淘沙的市場面前,都必須保持敏銳的嗅覺和謙誠的態度跟著市場走。
再者,面對市場的變化與挑戰,汽車經銷商的出路在哪裡。眼下,整個汽車產業面臨百年不遇的大變革,數字化、智慧化浪潮撲面而來,而作為整個汽車產業中重要組成部分的經銷環節,必然要作出反應,駐足不前就會被市場甩在身後。其實,不管是數字化、智慧化的新浪潮,還是探索集約化、品牌化的商業模式,都是在迎合變革潮流,躋身轉型行列,積極應變之舉。因此,汽車經銷商的出路,必然在一個“變”字,其中蘊涵了轉型、變革、探索和應對之策。財報中業績領先者,又何嘗不是如此呢?