10月22日晚，金徽酒釋出2021年三季度報告。資料顯示，2021年1-9月份金徽酒實現營業收入13.41億元，同比增長28.31%；實現歸屬上市公司股東淨利潤2.43億元，同比增長53.08%，基本每股收益同比增長54.84%，保持高速增長態勢。
順勢而為，“河西酒廊”增勢強勁
河西自古就是內陸溝通西域的要道，由於其獨特的歷史文化和地理位置，飲酒風氣較盛，白酒消費氛圍濃厚，也是甘肅地產酒競爭最激烈的市場。近年來，河西地區經濟發展迅速，其中武威、張掖、酒泉三市人均生產總值達到全省的112.46%，遠超全省人均生產總值，為白酒產業發展提供了優越的市場基礎。
當前白酒行業逐漸進入存量競爭時代，分化加劇，金徽酒借勢集中資源加大河西市場投入，透過萬商聯盟體系，不斷強化市場競爭能力，積極落實“深度分銷+大客戶運營”營銷政策，以金徽之旅、高階品鑑會為抓手，與消費意見領袖深度融合，不斷擴大品牌影響力。新成立星級產品事業部、年份產品事業部、公共關係部及大企業部，進一步細分市場，實施任務獎勵、季度聯誼、六項支援、精細化服務等各項政策形成合力，深入開展民間品酒師、高階品鑑會、拳王爭霸賽、門頭燈箱等一系列品牌氛圍建設工作，增加互動頻次，強化消費粘性，獲得消費者信賴。隨著金徽酒自身品牌影響力不斷加大，河西地區其他地產酒逐步萎靡，2021年前三季度，金徽酒在河西地區實現營收1.49億元，較上年同期增長75.10%。
創新機制，省外市場保持高速增長
長期以來，金徽酒堅持聚焦資源、精準營銷的營銷方針，精選經銷商，圍繞消費者做培育，圍繞優質渠道做終端；堅持“兩品工程”，紮實推進金徽酒產品和品質認知，以動銷為核心，維護良好的廠商關係。自2019年啟動“二次創業”以來，金徽酒加快組織轉型，市場重點突破，機制創新升級，各項改革措施取得了突破性的進展。資料顯示，2021年前三季度金徽酒包括省外市場在內的其他地區增加經銷商139個，金徽酒品牌、產品得到了渠道、消費者認同，為省外市場快速起量打下了堅實基礎。
從市場分佈來看，100-400元價格帶在西北市場是優勢價格帶，作為主打省外市場的金徽正能量系列產品，精準卡位核心價格帶，以過硬的品質和細緻的服務獲得了該價格帶消費者的高度認可。從品牌建設來看，金徽酒2021年不斷加大省外市場投入，全面提升品牌建設工作。廣告投放、動車冠名、體育營銷等活動同步推進，目前，金徽酒列車廣告已經以西安為起點，貫通蘭州、上海等地，實現了金徽酒“西北+華東”兩個核心發展區的品牌推廣覆蓋。三季報顯示，金徽酒2021年前三季度省外市場開發取得顯著成效，包括復星生態及省外市場在內的其他地區營業收入達3.10億元，較上年同期增長56.73%。
積極東進，華東市場開拓取得新進展
長期以來，金徽酒以甘肅為根據地市場，環甘肅西北地區為大本營市場，2020年復星控股之後，金徽酒提出了積極東進的發展路徑，在復星集團的支援下構建“西北+華東”兩個核心發展區。近日，金徽酒先後釋出公告，宣佈金徽酒上海、江蘇銷售公司分別註冊成立。據瞭解，金徽酒在華東地區設立銷售公司，以更靈活的方式進一步擴大市場份額，錨定了經濟發展快、消費水平高的華東地區，其中金徽酒上海銷售公司主要負責復星生態體系內的金徽酒銷售，條件成熟後將開發上海渠道市場；江蘇銷售公司主要負責江蘇、浙江、河南、山東、江西等市場渠道銷售工作。
華東是我國經濟最發達的地區之一，復星生態企業分佈集中，金徽酒在上海、江蘇設立銷售公司專門開發華東市場，是復星控股金徽酒以後重要的戰略轉型，能夠在復星的賦能下產生乘數效應，進一步擴大產品銷售區域，提升品牌競爭力和影響力，形成新的業績增長點。
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