辛巴2億入股引發四連漲停“快手一哥”商業化到底有多大的想象空間

上週9月16日，快手頭部主播辛巴入股起步集團2.16億。

起步股份釋出公告，公司控股股東香港起步擬以9.162元/股向廣州辛選投資有限公司、張曉雙各轉讓公司5%的股份，總對價4.32億元。張曉雙，其身份同樣是辛選投資的聯合創始人。

△起步股價四連漲停

釋出公告前一日收盤價為10.5元，截止9月22日，起步股份已經連續四個交易日漲停，期間漲幅達46.5%，總市值暴漲23億元。最新報價15.38元，總市值72.59億元。股價累計漲幅約為46.4%，市值增加約23億元。

簡單算下，辛巴所持股份四天淨賺1.4億，還是純利潤，比花一個晚上5小時帶貨直播輕鬆多了。

起步股份成立於2009年，公司於2017年上市，公司的主營業務為兒童服飾、童鞋，旗下產品有ABCKIDS、EXR等。半年報中顯示，“ABCKIDS”品牌連續8年在中國童鞋市場綜合佔有率中位居行業第一。

△起步集團

半年報中還提到，截至2020年6月30日，公司擁有2226家門店，透過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，把線下流量匯入線上，構建線上線下共享的私域流量池；同時透過網路直播、小程式等新零售工具，創新業績增長點。

與網際網路直播相結合的新零售模式，可能是辛巴入股的重要因素。

雖然股市投資效益不錯，但快手帶貨直播辛巴也沒有落下。9月20日，辛選“金秋獻禮好物專場”準時開播，上一次辛巴帶貨還是8月底。隨著辛選團隊的成長，辛巴已經慢慢減少直播，專注供應鏈運營，把舞臺留給自己的徒弟們。

△辛巴中秋帶貨專場

20天沒有直播，並沒有讓辛巴掉粉和缺少觀眾。相反用飛瓜快數看到一場直播直接讓辛巴一天之內又暴漲了77萬粉絲，也許這就是快手頂流的實力吧。

△飛瓜快數-粉絲增長趨勢

直播人氣峰值是妥妥的10萬+，彈幕數量穩定在3000左右。

△飛瓜快數-直播人氣峰值趨勢

△飛瓜快數-直播彈幕數量趨勢

彈幕中最經常出現的詞語是“支援”，可以看出辛巴粉絲使用者粘性很高。排名前列的關鍵詞都和帶貨商品有關，這些商品在直播中都賣出了不俗的成績。

△飛瓜快數-粉絲互動分析

這場中秋專場帶貨直播，以美食飲品為主打。帶貨的商品72%來自美食飲品，最終的銷售額95%都來自美食飲品，可見這場帶貨直播中美食飲品的重要性。

△飛瓜快數-電商品類分析

本場直播的銷售王是蛋黃酥，直播銷量近50萬，銷售額近2000萬。價格39.99元，好吃不貴，實惠的商品往往是觀眾們的最愛。本場商品客單價在50元以下的商品比例是42%，也充分說明了這一點。

△飛瓜快數-直播商品分析

直播帶貨銷售額前5的商品都是美食飲品，而且銷售額都超過了1000萬。包括五糧國賓酒、中秋月餅、稻花香大米、九三大豆油、兒童芝士乳酪棒、自嗨鍋等多款產品成為本場直播的爆款。

辛巴在快手平臺的帶貨一如既往地穩定，辛選團隊旗下的徒弟也都在各自垂直領域帶貨成績出眾：“美食帶貨一姐”貓妹妹，高階美妝達人時大漂亮，帶貨超高性價比護膚品趙夢澈等等。

隨著入股起步集團，辛巴可能打算在童鞋市場利用自己的影響力和直播的力量開拓一個新藍海。未來辛巴很有可能在多個商品細分領域進行投資，加上之前計劃打造國內7大直播基地，快手一哥辛巴未來的極限在哪，誰都無法推測，讓我們一起拭目以待！