梅西的IP能讓一家公司上市，但不能保證賺錢

編者按：本文來自微信公眾號 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：孫裕，創業邦經授權釋出。

可能已沒有人不知道梅西（Messi），但是作為一個服裝和生活方式品牌，Messi Brand鮮少有人瞭解。

1月13日，Messi Brand母公司MGO Global在美國納斯克IPO。公司以每股5美元的價格發行了150萬普通股，共籌集750萬美元，以8.6美元開盤，最高漲到16.61美元，漲幅高達232.2%，不過到收盤時價格僅為4.65美元。

MGO Global在Boustead和Sutter Securities支援下，於去年11月18日遞交了IPO申請書，那時候世界盃尚未打響。

MGO由阿根廷房產開發商歐傑德（Maximiliano Ojeda）與時裝設計師海菲格爾（Virginia Hilfiger）在2018年10月創立。歐傑德從小就酷愛足球，也是梅西的粉絲，他在房地產行業的工作讓他認識了熱衷投資地產的梅西，於是後來他與海菲格爾合作成立了MGO，與梅西進行了合作。截至2022年11月11日，公司只有4名員工，企業核心是藉助運動員、藝人等的影響力打造產品或者服裝品牌，以此獲得商業機會。

2018年10月29日，MGO獲得了為期九年的“Messi”品牌服裝的全球權利。在2021年11月20日，他們又與梅西簽訂了新的三年商標許可協議，取代了2018年簽訂的協議。

協議規定MGO獲得與運動無關的服裝、泳裝、冬裝、外衣、休閒鞋、明信片（不包括梅西簽名）、海報（不包括梅西簽名）等產品合作的權利，於是創立了“The Messi Brand”（梅西品牌），產品價格從40美元到240美元不等，品牌服飾的設計圍繞的梅西展開，在顏色上選擇了他之前所在球隊的主色——淺藍色，海軍藍，白色和紅色，並且使用 “10”和“30”這兩個數字，前者是他在巴塞羅和和阿根廷國家隊的號碼，後者是他在巴黎聖日爾曼的球衣號碼。

根據協議，梅西每年可以獲得梅西品牌銷售額的12%，並且三年的最低保證金為400萬美元。

▲梅西與創始人

梅西品牌是MGO現在唯一的一個品牌資產，梅西也是這個品牌的代言人，但他並不是這家公司的股東。

雖然有了梅西這一面招牌，但是MGO的營收卻有些不如人意。根據此前MGO釋出的招股書顯示，公司截至到2021年12月31日，累計虧損321萬美元，而截至2022年前三個季度的收入約為33.6萬元，同比減少了約39.7%，淨虧損從37.5萬美元達到了186萬美元。

讓MGO發展如此艱難的一個原因之一，是梅西聯名的球鞋或者球衣等運動裝備獨家版權都在阿迪達斯的手中，MGO只能生產一些日常化的服飾。梅西帶領的阿根廷隊在今年世界盃拿到了冠軍，他的職業生涯也實現了大滿貫。在奪冠的當天，梅西的Instagram粉絲迅速突破4億，成為C羅之後全球第二個Ins粉絲超4億的人，阿迪達斯生產的梅西阿根廷球衣也在全球售罄，出現“一衣難求”的現象。Messi Brand也推出了世界冠軍系列產品，也有部分單品出現全部售罄。

當前Messi Brand的分銷渠道主要面對的是消費者，包括電子商務、TheMessiStore網站、移動App、快閃等形式。其中在2020年11月上線的移動App，推出後在120多個國家地區擁有12萬多的使用者。隨著線下零售的恢復，Messi Brand在烏拉圭與巴西的免稅區開設了兩家分店，第三家也已經在計劃之中。

MGO在招股書中也表示，公司估計將透過IPO籌集到590萬至690萬美元，並且將會將35%（約210萬美元）用於“一般公司和行政目的”，包括營運資金和資本支出，另外的65%（約380萬美元）用於團隊的擴張和營銷。

雖然公司持續虧損，甚至只有一個品牌資產，但梅西現在還處於奪冠後人氣巔峰期，即使虧損，MGO在這個時候上市也確實能夠靠著梅西的影響力順利吸引到更多的人。MGO也表示：“由於我們的歷史經常性虧損和經營帶來的負現金流，以及我們對私人股本和融資的依賴，人們對我們繼續經營的能力存在疑慮。”

梅西的IP影響力是MGO現在最大的底氣，雙方的合作將在2024年12月到期，MGO表示屆時不能保證可以續簽梅西。而且即便公司主要是依靠收購各種IP來開發品牌，但是目前沒有任何第三方潛在的合作、許可或者收購在進行中，依然是隻有“梅西”一個品牌。

梅西自從2004年在西甲比賽中首次亮相後，逐漸成為了全球矚目的球王。名人財產評估網站celebrity net worth顯示梅西的職業生涯累計賺取了超過13億美元，每年從代言中賺取4000-6000萬美元。卡達世界盃奪冠後，梅西所帶來的影響力再次上升到了新的高度。Messi Brand雖然不能生產運動相關的產品，但是作為梅西唯一服裝和生活方式品牌，梅西效應刮起來的風一定會“吹”到它，但能不能把握住這兩年並真的發展起來，又是另外一回事了。

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