來源：長江商報 記者 鄒茂林
中國飛鶴成長的天花板在哪裡？目前的結論是：尚未到來。
8月18日晚間，中國飛鶴（06186.HK）釋出2020半年報顯示，上半年，公司實現營收87.07億元，同比增長48％，甚至超過了2017年全年的58.87億元。資料顯示，中國飛鶴2018年營收突破100億達103.92億元，2019年實現營收137.22億元，每年營收以接近50億元的幅度在上漲。
值得一提的是，疫情期間，中國飛鶴以數字化、智慧化為核心抓手，持續提供高品質的產品及服務，這種積極求變、心繫消費者的態度，助力飛鶴穩紮穩打走過58年，躍升為行業龍頭。
“擁抱科技、擁抱大資料是傳統企業必須要走的路。” 中國飛鶴董事長冷友斌對傳統企業的未來指明瞭方向。
半年舉辦33萬場面對面研討會
隨著商業模式的不斷推陳出新，DT、IoT、人工智慧等數字技術的加速迭代，催生出煥然一新的消費市場，並重新定義了全產業要素與消費者的深度連結。
中國飛鶴2018年啟動了以智慧營銷及供應鏈探索為目標、以ERP運營體系、智慧製造、智慧辦公、業務及資料“雙中臺”為核心、大資料驅動的“3+2+2”數字化規劃建設。
懷孕13周了，準媽媽要做第2次產檢啦；奶粉不足，請及時補倉；寶寶9個月了，要打乙腦減毒活疫苗了……關注“飛鶴星媽會”後，寶媽寶爸可以享受到產檢提醒、育兒貼士、成長曲線、專家諮詢、星媽課堂、掃碼積分、商品兌換、參加活動等多項服務。
疫情期間，飛鶴在業內率先將品牌活動從線下轉移到線上，開展了嘉年華、媽媽的愛、迷你秀，以及知識講座微信群互動、線上直播、公益講座等品牌活動，同時聯合各大營養專家、兒童醫生等，藉助線上直播、星媽課堂等創新形式不斷給家長們提供優質的養兒育兒內容，在幫助消費者的同時，進一步打開了線上銷售渠道。
資料顯示，2020年上半年，飛鶴共計舉辦超33萬場面對面研討會，其中包括超14.4萬場線上面對面研討會及18.6萬場線下面對面研討會。
線上線下的互動助推了中國飛鶴的業績增長。中報顯示，公司高階嬰幼兒配方奶粉產品系列實現營收67.73億元，同比大增73％，佔總收入比重從2019年同期的66.5％進一步提升至77.8％，成為拉動業績增長的主要動力。
根據AC尼爾森資料，2020年第二季度，飛鶴在中國嬰幼兒配方奶粉總體市場份額已從一季度的13.4％ 強勢增長至14.5％，其中線下市場佔有率為16.8％，線上市場佔有率達8.0％。
高盛表示，相信飛鶴可以靠星飛帆系列擴大在中國南方和高階市場的領先地位。“預計公司到2023年將達到27％的市場份額，而2019年這個資料是13％。在超高階部分，高盛預計飛鶴到2023年將達到44％的市場份額。
透過構建全鏈路數字化閉環，飛鶴和消費者之間的觸點增加、使用者粘性提升，多元化消費訴求得到滿足，品牌更具活力。數字化的正向賦能，將有助於飛鶴進一步收穫消費者口碑，牢牢坐穩行業龍頭位置。
生產智慧製造實現全過程管理
“擁抱科技、擁抱大資料是傳統企業必須要走的路。” 這是冷友斌對企業未來發展路徑闡述。
使命必達。為滿足飛鶴國際化發展戰略，中國飛鶴打造了以ERP為核心的數字化運營管理平臺，包括全渠道營銷平臺，高效物流供應鏈平臺，智慧協同生產平臺，以及統一的集團運營管理平臺。
具體來看，中國飛鶴透過NC系統與MES、WMS、易溯、WCS、PLM、LIMS系統的全面整合，實現了生產全流程的自動化和高效協同。構建了柔性的採購平臺，實現了飛鶴與供應商在合同、採購訂單、發貨、開票對賬、支付等多個環節的高效協同。透過NC財務系統全面升級，在業財一體化、成本管理、資金管理以及全面預算管理等方面實現跨越式進步。
智慧製造端，為了保障精益化品質生產，中國飛鶴的智慧製造貫穿產品研發、供應鏈、生產、質量、倉儲、物流等業務環節，整合PLM、MES、LIMS、WMS、ERP、TMS等多系統，保障了產品的高效、精準、品質生產。
產品創新及研發是飛鶴賴以生存的核心，為更加有效的管理產品開發過程，中國飛鶴匯入PLM產品全生命週期管理系統。透過PLM系統進行研發配方試算，產出產品營養資料庫、物料偏差資料庫；指導生成研發標準配方，將標準配方傳遞到ERP系統用於指導生產。
以LIMS為例，該系統整合ERP、MES系統，自動把原奶，原料、半成品、成品、包材的檢驗結果生成檢驗報告，並推送到ERP和MES系統，指導質量放行。
據瞭解，中國飛鶴完成生產智慧製造全過程管理，形成完整的追溯鏈條，保障了產品的生產質量。
數字化有利地支撐了企業的發展，中國飛鶴對公司的未來的表示了強大的自信。根據半年報，截至2020年6月30日，飛鶴擁有七個生產設施，設計年產能合計為19.24萬噸。由於預期公司將持續強勢增長及產品需求的持續上升，飛鶴正在擴充現有生產設施中的龍江工廠，同時新建哈爾濱工廠。
拓展數字化走在同類企業前列
數字經濟的背後，凸顯的是發展理念的創新、是技術的進步，也是產業模式、消費模式的革新。
值得一提的是，飛鶴的資料中臺不僅支援前線，也能把終端客戶的資料反饋到中臺，進而支援更多新產品的創新研發。比如，飛鶴研究土壤、種子、飼草飼料等領域，目的是讓牛奶供應的源頭更安全、更健康。
2020年上半年，飛鶴已經全面升級超高階明星產品星飛帆，並創新推出助力寶寶眼腦發育的高階嬰幼兒配方奶粉淳芮有機新品，易於消化吸收的高階嬰幼兒配方奶粉妙舒歡新品，以及面向兒童配方奶粉市場的茁然新品。在對產品不斷推陳出新的同時，飛鶴未來將藉助臻稚有機產品推崇更天然的生活和育兒理念，不斷提升超高階消費者產品體驗，還將深化內容運營與服務，提供高品質營養、健康、育兒內容服務。
“中國具有超大規模市場，使得數字平臺企業既擁有規模效應，也能形成競爭效應，從而加快企業服務創新的迭代速度。”清華大學服務經濟與公共政策研究院院長江小涓公開表示。
從“製造”到“智造”，中國飛鶴始終走在同類企業的前列。早在2016年，中國飛鶴便率先開啟了智慧化轉型之路，其智慧化工廠建設專案也在當年入選工信部智慧製造專案，成為入選的144個專案裡為數不多的奶粉生產相關專案。
2019年，中國飛鶴率又先於行業內建設完成以大資料服務能力為基礎，以創新驅動產業模式為目標的資料中臺，大資料場景化賦能覆蓋終端門店、消費者資產、經銷商客戶、市場活動、產品營銷等多類業務。
隨後，同類企業提出了“智慧乳業”“做中國最優秀的數字化服務提供商”等概念和口號。
近日，有業內人士表示，疫情將加速中國乳業開啟下一個黃金十年，並向全球化和數字化快速轉變。
冷友斌表示，中國飛鶴要繼續緊隨浪潮、快速應變，線上線下協同發力，達成人員、渠道、服務、教育的跨界重新組合，切實保障億萬中國寶寶不斷口糧、加速自身數字化轉型。
市值超1400億，機構給予買入評級
不斷深入挖掘數字化的內涵，助力中國飛鶴業績持續上揚。
2019年11月13日，飛鶴正式在港交所鳴鑼上市，成為港股歷史上首發市值最大的乳品企業，首發市值超670億港元。
2020年1月17日開盤，中國飛鶴報11.10港元/股，市值首次衝破千億港元。截至8月20日收盤，中國飛鶴報15.82港元/股，市值達1413.25億港元。
高盛在研究報告中表示，受新冠疫情影響，在行業業績整體下滑的前提下，飛鶴仍取得強勁的雙位數增長，這反映了其線下市場份額增長和疫情爆發期間線上渠道快速擴張的強勁勢頭。
有業內分析人士認為，由於新冠疫情的爆發，加快了嬰幼兒配方奶粉市場的整合，規模較小的品牌無力在供應鏈等方面為零售商店提供支援，從而加大了與龍頭的差距。因此，作為行業龍頭的飛鶴，有望憑藉深厚的品牌力、廣泛的渠道覆蓋、豐富的產品組合持續獲得市場份額。
高盛認為，憑藉強勁的銷售增長勢頭和線上渠道的快速擴張，飛鶴能夠在未來2-3年內佔領更多的市場份額，因此持續給予買入評級。
值得注意的是，今年上半年飛鶴在數字化建設上也頗下功夫，比如7月23日飛鶴與美的集團簽訂戰略合作協議，將基於健康生活方式的共同業務場景，藉助大資料研究結果，為雙方的客戶提供更好的產品和服務體驗。
8月6日，飛鶴與雲計算服務商阿里雲達成戰略合作。雙方將在新零售、泛電商、智慧物流等領域進一步展開深入合作。此前，雙方已成功對營銷端進行數字化改造。此次合作，阿里雲將整合阿里巴巴經濟體的優勢，幫助飛鶴實現全鏈路數智化轉型。這意味著，新零售數字化正邁向供給側深水區。
飛鶴方面表示：“此前，飛鶴乳業與阿里雲的合作已經證明了數字化在客戶運營等環節的巨大價值。正是因此，我們願意將數字化的探索不斷深化。”