95後潮汕小夥用AI“造鞋”，安踏、李寧、FILA都在用

作者 | 巴里

編輯 | 子鉞

圖片來源 | 受訪者

老牌鞋企的日子越發不好過了。

鞋企2021年年報出爐，達芙妮、星期六等老牌鞋企仍處於低迷期。達芙妮時隔6年後終於扭虧，但營收下滑超七成。扭虧為盈主要在於達芙妮年內完成了輕資產業務轉型和出售土地獲得1.1億元補償款。

擁有“ST&SAT”（星期六）、“FBL”（菲伯利爾）和“SAFIYA”（索菲婭）等品牌的星期六鞋業股份有限公司20201年營業收入同比大漲30.8%至28.1億元，但淨虧損7億元。

根據Statista研究，與服裝市場一樣，鞋類市場仍是塊大蛋糕，在全球擁有超過4000億美元的市場規模，並有望2023年突破5000億美元。

這樣一個龐大的市場，如何藉助數字化實現鞋企的轉型升級就成為關鍵。

與服裝設計相比，鞋類不僅設計生產成本更高，且生產週期也更長。一款鞋從設計稿到確認生產製成鞋子的總成本可高達萬元，從設計到上架全週期需要耗時8-12個月，而服裝品類則平均是3-6個月。

正是看準這一垂直細分市場的機會，95後潮汕小夥林子森創辦了時諦智慧，希望用其過往在重工業領域積累的數字化製造技術改造傳統的鞋履行業。鞋企可利用其Revofim Studio協同平臺將設計生產交付週期縮短至3周，極大提高企業的運營效率。

作為創新經濟背後的持續關注者和推動者，創業邦始終關注那些具有敢想敢幹的勇氣和決心，擁有創新創業精神和時代驅動力的未來商業領袖。日前，時諦智慧創始人、CEO林子森成功上榜“

95後潮汕小夥如何改變鞋履行業

1996年出生的林子森，從高中時期就是一名機器人愛好者。本科期間，他利用斯坦福交換生的機會，在美國將專業方向聚焦在機器人模擬系統。

當時，STEAM教育理念剛剛興起，他便抓住這個機會打造出了一整套集機器人虛擬設計+3D列印技術於一體的可快速程式設計產品。

有一次，林子森到矽谷參加Blackbox加速器的Demo Day活動。他的演講吸引到一位來自於鞋服貿易背景的產業人士。

在他看來，林子森的產品非常有畫面感，如果能夠將AI虛擬模擬技術應用在鞋履設計行業中，快速生成鞋子的虛擬模型，並能夠根據市場調研再判斷是否進入到生產環節，這樣一來就能夠大大提高企業的反應速度，實現降本增效。

這一席話讓林子森茅塞頓開。

實際上，林子森的家族成員從事的也是鞋包服裝產業。

一直研究機器人、汽車、航空航天等重工業方向數字化設計的林子森，雖然萌生了創業的想法，但聚焦在哪一個細分市場仍然難以抉擇。

經過調研，他發現，儘管服裝市場更大，但服裝SaaS領域已經存在了CLO、Browzwear等誕生了近十年的老牌玩家，並且都已經在海外擁有了相當大的客戶群。

“圖形學是一個非常考驗技術和經驗積累的領域，如果在比競爭對手晚近十年的情況下再做同樣的事情，很難具備競爭優勢。”林子森說，鞋履行業雖不及服裝產業規模大，但由於其開發週期更長、工藝也更為複雜，因此對於數字化更為剛需。

區別於服裝設計，鞋類3D建模設計運用的是複雜曲線，與汽車、飛機、航天器的設計等屬於同一技術原理，而在具體生產中，衣服平均約50道工序，鞋類則約有120道工序。

當時全球範圍內，並沒有成熟的鞋履行業數字化解決方案。

那年他22歲，放棄了大廠拋來的橄欖枝，憑著潮汕人愛闖蕩的性格和年輕人的一股子莽氣，誓要用自己擅長的AI虛擬模擬技術闖出一片天地。

看準了這樣一條細分賽道機會，2017年10月，林子森與參加Demo Day所遇見的那位產業人士等幾位小夥伴，共同成立了時諦智慧。

轉年，林子森回國選擇了東莞一間只能坐得下6個人的小房間作為辦公室，正式開始了創業之路。他清楚的記得，這個小房間無法安裝空調，到了夏天就像“悶罐”一樣。即便如此，林子森團隊依然堅持著產品研發。

這一年，林子森簽下的第一單就是一家國際化的運動品牌。

當時，這家公司一直苦於找不到合適的解決方案。而此時的時諦智慧還沒有拿到任何融資，團隊只有四五個人，產品也還只是一個Demo。儘管林子森的演示讓這家公司負責人感到很是新奇，但公司規模小、既沒成熟產品也沒成功案例，這家公司始終難以下定決心。

“你找別的團隊做成本很高，為什麼不嘗試下我們？”林子森決定先免費為這家企業提供服務。伴隨專案的如期交付，也讓時諦智慧收穫了客戶的信任。終於，林子森獲得了第一筆訂單。

林子森回顧，之所以能拿下這單客戶，就在於讓客戶能夠清楚地知道：我們能夠做成是什麼樣，什麼時間能夠交付。

在這期間，林子森見了大量投資人，但融資一度並不順利。“團隊太年輕，缺乏行業老炮”是不少投資人給林子森團隊貼上的標籤。

不過，還有一波投資人篤定：只有年輕一代的創業新勢力才能夠改變鞋履這樣的傳統行業，實現突破式的創新。

順為資本、線性資本顯然屬於後者。

2018年10月，林子森終於拿到了這兩家機構的200萬美元天使輪融資。2020年6月，時諦智慧又完成了由CMC資本、紅杉資本中國基金共同領投，線性資本跟投的近億元人民幣A+輪融資。

不止“降本增效”

還有更多玩法

當下，新冠疫情在世界範圍內，正在對各行各業造成了顛覆性的影響。林子森認為，疫情的爆發導致線下交易受阻，引發行業市場的縮水，數字化的迫切性增加，在一定程度上，也推動了時尚產業的數字化程序。

據林子森介紹，時諦智慧推出的Revofim Studio數字化協同平臺，是行業裡唯一具備AI、智慧三維設計、超真實渲染技術（CG）、AR/VR及時尚行業CAD等能力的全鏈路數字化協同平臺，產品能力已經涵蓋鞋服包各品類。

時諦智慧的業務也已經從最早的設計環節，延伸到了趨勢洞察、智慧企劃乃至供應鏈管理等環節，不斷向外圍擴充套件。

譬如，時諦智慧正在聯合越來越多的供應商推出更多的智慧企劃，為品牌設計師帶來更好的設計靈感來源和工具支援，也幫助供應商們獲取更多的訂單來源。

林子森認為，作為垂直行業的SaaS公司必須要深入到整個產業鏈上提供服務，幫助客戶真正賺到錢。實際上，相較於“降本增效”這種方式，國內客戶更喜歡“你給我賺10塊錢，我再分你1塊錢”這樣一種邏輯。

以往，企業的實體樣品中只有20%~30%會被選中投入生產，大量實體樣品作廢，產品開發成本居高不下，而數字化樣品在降本增效的同時，還更加環保可持續。

面對大量庫存積壓，企業可靈活地將數字化樣品用於3D內容營銷、按需生產等多種場景，大大降低了庫存和成本。並且，這種數字化樣品，比實體樣品更適用於柔性製造、個性化定製。

時諦智慧也正藉助其在美國、英國等全球化運營的優勢，幫助國內客戶透過Revofim 數字化協同開發平臺接到來自國際品牌的訂單，真正做到幫客戶創造營收、為效果而付費。

據透露，2021年，時諦智慧實現營收3000萬元人民幣，同比增長300%。截至2022年初，公司已服務來自全球20多個國家地區的100家客戶。這其中不乏安踏、李寧、特步、匹克、FILA、森馬、Balabala、鴻星爾克、紅蜻蜓、HUGO BOSS、ALEXANDER WANG、CHARLES&KEITH等知名品牌。

以某品牌為例，這家公司一年設計1000款鞋子，共4000個配色，全部製成實體樣品鞋需要耗費約1000萬元。而在傳統的模式裡，這4000個樣品只有20%-30%會被選中投入生產，未被選中的實體樣品鞋就此作廢。這意味著有700萬元-800萬元浪費在了"看一眼"這個目的上，期間還產生了大量的物流、人工費用。

在時諦智慧的虛擬樣品開發模式中，企業先從4000個配色方案中挑選300-400個虛擬樣品，來製成實體樣品，最後約有250款鞋子投入生產，中單率卻提升至60%-70%。

這個過程中不僅削減了一半以上實體樣品的生產數量，同時，時諦智慧選擇用3D列印軟鞋底來取代傳統的開模生產，進一步降低了實體樣品的生產成本。綜合下來，總成本綜合下來約為原來的1/5。

作為樂於接受新鮮事物的年輕一代創始人，林子森正帶領時諦智慧在海外探索著更多的玩法。

比如，透過建立KOL媒體矩陣，時諦智慧將大量的開發者和使用者吸引到線上社群中，再借助PLG（Product-Led Growth，產品驅動增長）這樣一套邏輯，引導使用者使用時諦智慧的免費產品，進而形成粘性產生裂變，實現商業變現。

目前，時諦智慧旗下Revofim數字化協同開發平臺的基礎協同設計功能 Revofim Studio、數字化資產庫 Revofim Library均為免費開放，還配備了產品數字管理系統 Revofim Manager，涵蓋了從企劃、設計、產品方案的流程式專案管理需求。

深圳時裝週 虛擬人模特

隨著元宇宙概念的火爆，Revofim數字化協同開發平臺也不再是一個單純的設計工具，還有著更大的想象空間。

品牌、設計師可以基於Web3這樣一個新型網際網路世界，創造出限量版的NFT數字藏品。在這個過程中，時諦智慧會幫助他們搭建虛擬場景、提供互動營銷解決方案，進而帶來更多新的收入模式。

林子森談到，對於消費者來說，NFT作為一種可負擔、易接近、甚至具有收藏價值的數字化產品，也使得時尚比以往任何時候都更實惠，消費者既能夠隨時隨地擁有品牌的一部分，還能以全新的形式參與其中。

作為一名年輕的創業者，無疑會遇到人才、管理、經驗等難題。面對這些挑戰，林子森感慨道，“之所以能夠走到今天，核心的還是要對自己有一個明確的定位，對這份事業有信心、有韌性，並時刻對未知事物保持敬畏和謙遜，這樣才能一步一個腳印地走下去。”

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