失敗是成功之母，還是成功是成功之母？
小孩子才做選擇,成年人當然是全都要。
成熟的創業者，既要從失敗中汲取教訓，又要從成功中總結經驗。
最近線上教育行業的明星公司學霸君資金鍊斷裂。
學生和家長受到不小損失，但損失更大的是加盟商。
僅一個加盟商維權群，參與統計的65位加盟商，總損失已經達到5000萬元，平均每戶損失76.9萬元。
我在網上看了一些加盟商的案例，特別值得分享。
這些坑太常見了，很多創業者都正在犯這樣的錯誤，一步步把風險加到自己無法承受的地步。
前事不忘，後事之師，真的要引以為戒。
— 1 —血本無歸的沈女士
有一位加盟商沈女士，前後搭進去大概70萬元，血本無歸。
比這更可怕的是，她的錢都是貸款和信用卡湊的。
學霸君暴雷後，她甚至因為交不上出租屋的房租，被房東趕了出來，淪為無家可歸的境地。
沈女士原本在酒店工作，因為受疫情影響被裁員。
丈夫沉迷於炒股，損失了100萬，變賣了唯一的房產還債。
因為孩子在學霸君上過課，效果還不錯。
看到學霸君的招商廣告，說沒有從業經驗，也可以加盟，總部還有專人協助指導。
沈女士就動心了，聽了招商人員的電話熱血沸騰，很快就決定加盟。
交了幾千元訂金後，沈女士才知道學霸君選址要求很嚴。
門店要設定在一樓，面積至少在100平米以上。
必須處於人流量大的繁華地段。
這就意味著租金很貴。
但沈女士失業很久，沒什麼錢，她又不願意放過這個機會。
她咬咬牙，透過信用卡和貸款籌到了資金。
每月房租1萬，租期最短一年，房租12萬。
學霸君的加盟費20萬。
還有5萬元裝修費、30多萬元物料費。
加上先墊錢支付了員工和老師的部分工資，
沈女士投入了70多萬。
門店開業後，很快有學生主動上門。
但錢都是直接交到總部，最後會返給門店40%。
可沒想到還沒等到返錢，學霸君就遭遇資金困境。
這對想著搏一把的沈女士，無異於雪上加霜。
— 2 —幾條創業原則
從沈女士的案例中，我們總結出幾條原則。
一、不要借錢創業
雖然我們經常聽到有人借錢創業，熬過低谷，逆襲成功的案例。
但是，這只是倖存者偏差，更多借錢的人沒有熬過低谷，我們不知道罷了。
借錢創業不但擔負著巨大的心理壓力，還要償還不菲的利息。
特別是像沈女士這樣，透過信用卡和貸款來湊錢創業。
即使學霸君不暴雷， 這麼高的利息，沈女士也會很快遭遇資金問題。
正如查理·芒格曾經告誡我們：儘量避免欠債，千萬不要欠信用卡的錢，因為你無法在支付信用卡18%的利息的情況下取得任何進展。
創業者千萬不要借錢創業，實在缺錢，也可以選擇低成本創業，然後找投資人。
二、不要輕易加盟
富日記一直勸大家不要輕易加盟，因為加盟中的陷阱套路太多了。
我們不排除有好的加盟公司，但問題是你能否在魚龍混雜的加盟市場中，識別出這些好公司。
除非對這個行業特別熟悉，對這家公司特別瞭解，否則不要輕易加盟。
這相當於把自己的命運交到別人手上，任憑其他人隨意處置。
但話又說回來，如果你對某個行業特別熟悉，加盟其他公司，就不如自己創業了。
這也正是創業者不要輕易加盟的邏輯。
如果你不懂，加盟容易被坑，如果你很懂，為什麼還要加盟？
三、不碰不熟悉的領域
沈女士原來在酒店行業工作，對線上教育行業，一竅不通。
唯一的瞭解是孩子上過他們的培訓班。
這就像一個人只是坐過飛機，就想加盟一家航空公司一樣。
巴菲特一直強調能力圈的概念。
超出自己的能力圈，即使真的非常賺錢也不做，因為註定賺不到。
何況那些只是招商人員自稱很賺錢、沒經驗的外行人也能做的專案。
這句話本身邏輯就有問題，自相矛盾。
如果賺錢，就肯定有門檻，如果沒經驗的外行人也能做，那一定不賺錢。
四、不要把創業變成賭博
創業不是賭博，但不幸的是，很多創業者都把創業變成賭博。
沈女士這樣因為遭遇困境，失業在家，經濟困難，所以創業的人不在少數。
這些人往往夢想著透過創業逆襲翻身一夜暴富。
這樣的人即使最開始運氣好，賺到錢，很快也會賠進去。
沈女士的丈夫沉溺於炒股，她多次勸說丈夫遠離投機市場，他卻毫無悔意。
諷刺的是，沈女士借錢加盟創業，其實和她丈夫炒股一樣，也是一種投機，本質上沒什麼差別。
如果你身邊也有創業的朋友，可以把這篇文章分享給他們。
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