成立超過20年的JNBY依然是江南布衣的增長引擎，收入佔比高達57%
作者 | 周惠寧
坐擁450萬會員的江南布衣正在穩步攀升，核心業務韌性漸顯。
據時尚商業快訊，國內服飾集團江南布衣於週四釋出最新的業績資料，在截至去年12月31日的上半財年內的銷售額同比增長8.4%至23.15億元人民幣，較上一財年的5.3%增速進一步提升，毛利率為61.5%，淨利潤也錄得7.8%的增幅至4.64億元。
報告期內，江南布衣的主要收入來源依然是中國本土市場，銷售額同比上漲8.29%至22.97億元，海外市場收入大漲22%至1755萬元。其中成立超過20年的成熟品牌JNBY銷售額增長8.2%至13.18億元，佔總收入的57%。
圖為江南布衣上半財年主要業績資料
成長品牌部門銷售額增長9.6%至9.5億元，其中業績增幅最為顯著的是高階女裝品牌less，銷售額大漲26%至2.04億元，童裝jnby by JNBY銷售額則上漲8.3%至3.57億元，佔比最高的CROQUIS速寫增長3.6%至3.89億元。
包括JNBYHOME、POMME DE TERRE和其他業務的新興品牌部門銷售額雖下跌8.3%至4517.3萬元，但其中JNBYHOME銷售額大漲82.2%至1275.1萬元，POMME DE TERRE則下滑0.6%至2683.7萬元。
截至報告期末，江南布衣集團在全球共設有1931個零售點，主要分佈在國內二、三線城市，其中JNBY有914家，CROQUIS速寫331家，jnby by JNBY 462家，less 188家，POMME DE TERRE 33家。
國內二、三線城市成為江南布衣的主戰場
得益於2015年開始落實的全面數字化佈局，江南布衣過去半年共新增了30萬個會員，去重後的會員賬戶總數超過450萬個，報告期內集團會員所貢獻的零售額佔零售總額約70%。
在成熟的會員互通體系促進下，微信已成為江南布衣在線上渠道的主要經營場景，會員中微信賬戶數超過410萬個，較2020年6月30日增長約40萬個，集團電子化微信會員佔比超過90%，活躍會員賬戶數超過41萬個。2020年，購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數超過18萬個，消費零售額達到22億元。
該集團還於2018年8月推出“不止盒子”小程式，為消費者提供搭配建議。消費者在成為江南布衣會員並繳納年費199元后，可享受每年六次一對一的搭配師造型風格定製服務，消費者在簽收盒子後5天內可寄回不需要的服飾，並且一年內可享受6次盒子往返包郵服務和雙重積分等。
多元化的渠道和業務佈局逐漸形成江南布衣的護城河，儘管在疫情對零售行業的巨大沖擊下，集團2020年活躍會員賬戶數、微信活躍會員賬戶數及購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數均較2019年有所下降，但江南布衣+店鋪的銷售轉化率明顯提升，包括不止盒子及微商城在內的新興全域渠道的GMV增長接近一倍。
實體零售方面，江南布衣採取的也是積極的舉措，去年淨增加76家新店。鑑於去年整體零售大環境的低迷，大部分商業地產在租金方面給出了一定讓步，江南布衣在與部分業主協商後也獲得租金優惠，共節省了1600萬元資金，這在一定程度上也推動了集團盈利能力的復甦。
有分析指出，2020年初疫情爆發以來，眾多行業痼疾被暴露無遺，唯有擁有紮實實力的服飾企業能挺過難關，江南布衣上半財年業績的反彈正是其自身實力的最佳體現，疫情的短暫停滯反而成為該集團更上一層的跳板。
而江南布衣在危機時期體現的韌性，來源於26年的積累。1994年，中國設計師女裝品牌JNBY創立，伴隨中國服飾行業的發展，逐漸建立起多品牌矩陣，將設計師品牌品類與資本結合，說服投資者，至今無人超越。
集團首席財務官Frank Zhu早前向微信公眾號LADYMAX表示，“作為設計師品牌，集團一直認為品牌價值和可持續健康發展是最重要的，也是最需要被長期建設的基石。”
隨著中國零售市場的逐漸回升，江南布衣未來將繼續透過自我孵化或併購的方式，進一步最佳化設計師品牌及品類組合，提升前瞻設計及研發能力，培養新的江南布衣粉絲，同時運用網際網路思維和技術增強國內外的各類零售網路和全渠道互動平臺，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設。
值得關注的是，由江南布衣集團投資與GOA 大象設計開發的杭州天目裡專案於去年10月正式投入使用，該商業綜合體由巴黎蓬皮杜中心建築設計師 Renzo Piano設計，總建築面積約23萬平方米，耗時長達8年。
天目裡不僅是江南布衣集團新總部所在地，也是江南布衣實施國際和國內設計師及品牌孵化計劃的孵化基地，涵蓋辦公空間、藝術空間、實驗劇場、買手百貨、設計酒店、獨特商業集合等多元業態，目前已成為消費者的熱門打卡點。
為總部遷址，江南布衣特別與慧展科技（杭州）有限公司訂立多份租約，租期自2020年10月1日起計26個月及33個月，可選擇延期，每年租賃付款總額約為4000萬元。由於考慮到大量租賃改善裝修、過往租賃期限及更換租賃資產所需的成本及業務中斷，租賃期限可合理確定延長至十年。
受積極的業績表現推動，江南布衣今日股價一度大漲24%，後於收盤收窄至18%，最新市值約為62億港元。
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