說起牙膏品牌，我們能夠想到很多。上世紀90年代，我國牙膏行業進入到快速發展時期，以年均5%的比例保持快速增長，彼時國產品牌佔據著主流，黑妹、中華、兩面針、冷酸靈、納愛斯、六必治、田七等等都是家喻戶曉。到1998年，牙膏產量達到28.07億支，2000年更是突破了36億支。
然而，隨著高露潔和佳潔士兩大外資巨頭進入，國貨品牌隨即節節敗退，市場逐漸被外資品牌掌控，幾大巨頭佔據了7成以上市場份額。不過，國貨品牌是打不敗的，總有一些品牌能夠崛起，將市場搶回來。這其中表現最優秀的莫過於雲南白藥牙膏，最新市場資料顯示，2020年末雲南白藥牙膏市場佔有率達到22.2%，位居全國第一。從2005年推出開始，雲南白藥用16年一雪恥辱，為國貨爭得一席之地。
目前，中國牙膏市場分為兩大陣營，前十大品牌中，國貨和外資各佔5個。國貨品牌分別為雲南白藥、舒客、皓齒健、納美、冷酸靈；外資品牌分別為黑人、佳潔士、獅王、舒適達、高露潔。論市場份額總量，還是外資品牌取得領先。但云南白藥一家就能拿下20%以上市場份額，著實不容易。
在90年代，牙膏品牌主打防蛀、美白、清潔等功效。像佳潔士、黑人等品牌就是靠著美白宣傳，迅速佔領市場。然而，雲南白藥集團發現，我國口腔問題很嚴重，牙齦出血、牙齦腫痛等等，基本沒有品牌關注。毫無疑問，這是一個巨大的細分市場空白，作為一家百年藥企，在這方面擁有獨到的優勢。於是，2005年，雲南白藥牙膏正式推出。
除了在功效上，找到了使用者的痛點外，雲南白藥牙膏在價格上，也走了一條不尋常的路線，那就是定位高階，價格在20元以上。在當時10元左右的中國市場，無疑非常另類，很多人都消費不起。但云南白藥的決策是對的，因為低價市場已經嚴重飽和，如果繼續走這條路線，那很可能不成功。
功效和價格上，都和市場品牌做了區分，隨後雲南白藥開啟了推廣和宣傳，在渠道上也是線上和線下雙管齊下，做得非常好。在宣傳上，先後請濮存昕、黃曉明等明星代言，冠名贊助了很多節目，讓雲南白藥牙膏的知名度和美譽度快速提升。
不得不說，雲南白藥牙膏是一個非常成本的品牌，在推出第一年就實現盈利。到2015年3月，雲南白藥牙膏市場份額達到15.60%，躍居國內第二，這一年銷售額達到17.06億元；到2019年，雲南白藥牙膏首次拿下中國第一，2020年市場份額提升到22.2%，蟬聯中國牙膏市場第一，銷售額達到了53.87億元。相關資料顯示，2020年我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，雲南白藥牙膏佔比為20.33%。
雲南白藥牙膏已經成為了雲南白藥集團的重要支柱產業之一，2020年雲南白藥集團實現營業收入327.43億元，同比增長10.38％；歸屬於上市公司股東的淨利潤55.16億元，同比增長31.85％。牙膏可以說是雲南白藥的利潤奶牛，2020年達到了18.94億元，佔比34.34%。
雲南白藥牙膏創造了令業內外矚目的“雲南白藥模式”，取得了巨大的成功。不過，面對高露潔、佳潔士、黑人等品牌的強力競爭，雲南白藥牙膏市場份額想提升到更大，已經是非常困難了。雲南白藥的研發投入也非常少，2020年僅為1.8億元，佔營收的比重僅為0.55%。希望雲南白藥牙膏能夠繼續努力，保持住第一的位置，為國貨爭光。