本文來轉自推友的分享，希望能給各位帶來一些經驗和思路！
以下是正文：
一，先說結論
陪老婆擺地攤擺了18天，發現擺地攤能掙錢，但是也需要相應的技巧，以下是一些重點結論：
擺地攤是個辛苦活，一定要做好汗水像雨水一樣滴落的準備。就是說心態方面要做好不會太輕鬆的準備。
擺地攤重在選址和選品，這兩樣選好，就佔據了先機，一是有了人流，二是有了合適的產品就能吸引客戶，選品看重複購，應季。
怎麼應對客戶的討價還價，需要具備一定的口才，最好將常見問答記在備忘錄裡面，沒事就多看看。
主動加客戶微信很重要，這是有沒有復購的關鍵一環。
這18天的銷售收入如下，加上拓展的代理拿貨收入，一共是15346元：
看下老婆賣耳環的一些款式和客戶選購的真實圖片：
二，覆盤全部經過
1，為什麼要擺地攤賣耳環？
老婆之前是開工作室賣衣服的，賣得是潮流時尚的款式，一套衣服搭配下來，就是七八百的那種。
疫情原因，沒怎麼去進貨，也就沒怎麼賣貨，另外就是今年衣服也難賣。
剛好地攤經濟起來，老婆就一直想著地攤上賣點什麼貨比較好。
她一開始想著賣小孩子的小玩具，被我否決了，因為跟她衣服的主頁不搭。
後面想賣那種泡泡機，經過討論也不能賣這個，因為對這塊也不懂。
後面老婆在抖音刷到了杉杉奧特萊斯的地攤火起來了，那邊人流很多，就說開車去那邊看下。
在這裡要交代下背景，我們是在江西省的贛州市，南接廣州，西靠福建浙江，東臨湖南，算是一個正在發展中的四線城市，甚至有可能算不上是四線城市。
在奧特萊斯看了下後，發現有幾家賣耳環的，也有人在圍觀購買，而我老婆，本身就是耳環控，家裡面自己購買的耳環就是幾百對，一旦出門要戴耳環的時候，總會拿個四五對問我戴哪對更搭衣服。
看了奧特萊斯擺地攤賣的耳環之後，老婆發現是真正的地攤貨，價格便宜，款式老舊，不精緻，不漂亮，還不如她自己選的那些。
所以就決定賣耳環了。
所以擺地攤的第一步，是先去考察市場，看哪裡有人氣，人氣多的地方才適合擺地攤。
考察的話，你得注意下，周邊都已經有些什麼產品在賣了，然後人流都是些什麼樣的人群，最好可以蹲點在那裡做個大概的統計。
2，賣什麼？貨源從哪裡進？
基本上，你選擇賣什麼，就決定了你後續到底能不能賺錢，能賺多久的錢，如何賺錢了。
老婆一直做得是女人生意，那麼這裡當然也是選擇繼續做女人生意。
地攤上的東西，滿足這幾個要素就能做成長久生意：
女人生意，能加微信有復購，不易損壞、應季，可實時體驗、可展示。其中最重要的就是能加微信有復購。
凡是能加上微信有復購的，就代表你是在做一件有積累的事情，你的客戶資源一直在累積，你也有了一個可以觸達客戶的渠道。
我們旁邊有賣冰棒的，有賣魚的，有賣冰鎮楊梅的，綜合考慮下來，還是耳環這種更適合一些，因為滿足上面的幾大要素。
事實也證明了，光是復購的客戶，就有十幾個，而且個個都還很喜歡，叮囑我老婆上了新款，一定要微信通知她們。
當時老婆說選什麼價位的耳環，一般地攤上都是15塊一對或者兩對，我就問她，如果你是客戶，你會選這些耳環嗎？
奧特萊斯在贛州來說，也算是一個大商場了，都有prada這樣的奢侈品品牌，消費實力不會低。
其他同行都在賣低價耳環，你應當進一些精品，價格可以賣到全地攤最貴，而且高價客戶，自然就隔絕了一些很喜歡佔小便宜，很難纏的客戶。
我老婆一聽，有道理，她當初賣衣服，一開始走的低價路線，遇到的客戶，老是要優惠優惠再優惠，打折打折再打折，做下來很心累。
反倒是賣高價衣服之後，遇到的客戶都是比較有素質的，也比較好講話，所以就定下來，賣精品耳環。
現在老婆的耳環定價最低起步價都是29塊8，最高的有80多，當然，成本這一塊，也是極劇上升，拿一次貨，就要2萬出頭，對於一般的擺地攤來說，也是會擔心賣不掉砸在手上的。
事實是，老婆第一次拿貨，拿了2萬多，也會擔心賣不掉，畢竟擺地攤賣耳環是頭一遭，以前從來沒賣過。
還好是以前賣衣服就積累了一些老客戶，拍了照片，發在朋友圈之後，一些衣服的老客戶，立馬就要了一些貨，後面在奧特萊斯擺地攤三天營業額超過2000，也吃下了一顆定心丸。
貨源渠道，都是老婆去廣州、去義烏，看到實物，摸到手上，看過質量之後親自挑選的精品款式，給你們看幾張老婆朋友圈的照片，你們就知道了。
我一開始建議老婆去1688或者淘寶上看一看，老婆看了之後，覺得不行，以她自己的眼光，看不太上，就親自去選貨了。
3，展示貨架
老婆一開始買了一個桌子，兩盞小檯燈，一塊絲狀的白色毯子，後來發現擺不下，就又買了一張桌子，一個充電的很亮的燈。
如下：
再加上一些裝飾的盤子，珍珠，還有鏡子這些。燈光還是相當重要的，一定要夠亮。
4，成本
進一次貨，就是上百款，款式多，每個款式，量不會拿得太多，儘量做到款多量少，這樣可以不佔用那麼多的成本，因為檔口是不退不換的。
一次進貨是在2萬元左右，一般選貨4天左右，加上來回機票，住宿等，是需要花個2千元左右的。
也就是說一次進貨的成本在2萬2左右。這個成本也算是一個小小的競爭壁壘，阻擋了一些同行。
因為擺地攤嘛，總有人看你生意好，就去進同樣的款式來賣，如果是一次拿貨要超過1萬元，很多人就會考慮下到底賣不賣得掉，會不會賣不出去的問題了。
5，如何銷售
銷售得話，還是要看個人。
老婆因為之前賣衣服，去學了服裝搭配，會根據個人的衣著，臉型，針對性地推薦相應耳環，所以成交的機率還是很高的。
一般像穿著時尚，看著有氣質的美女過來詢問，老婆就會耐心解答，像穿著土氣，氣質不太適合我家耳環的大媽，老婆就會等她們自己選購。
在交談的過程中，要注意給到客戶一種感覺，就是你是真誠的，你是在為她考慮的，不要一味的推銷，這塊實際做過銷售的，應當是知道的。
另外打扮下，不要太邋里邋遢就行了。
重要的是對你自己銷售的東西，要有一些專業上的見解，像我老婆說的925銀針，鋯石鑲嵌，商場品質這些專業術語，可以事先準備一些。
6，如何招代理
老婆是擺地攤賣了5天之後，才開始招代理的。
代理也是之前就認識的朋友，知道老婆為人直爽，看了我老婆發的朋友圈之後，就過來看了，老婆陪著她去贛州的小吃街漁灣裡逛了之後就選定在那裡擺地攤了。
將如何應對客戶問答，款式怎麼擺放，小擺件，還有燈具這些，都是全部複製老婆的，因為那邊人氣有那麼旺，基本上都是很多圍觀的，就是很多嫌價格貴的，人群消費不如奧特萊斯那麼強。
也就是說，招代理的渠道，主要是朋友圈，後期我會建議我老婆往小紅書，今日頭條，知乎上面來發展。
朋友圈一定要更新，一定要如實地將你自己當天的營業情況，還有收穫，這些發在朋友圈，代理看到了，才會以你為榜樣，去努力，去奮鬥。
三，經驗與教訓
覆盤之後，其實還是有一些小小的經驗的，也有一些教訓，如下：
1、是不要每個客戶都說好看，要具體針對客戶的臉型進行搭配，給到專業的意見，明顯不適合客戶的，客戶即使喜歡，也要說出意見來。
2、是跟客戶交朋友，以誠相待。做高階，精緻一些的貨品，你遇到的，就是高階一些的人，以誠相待，直爽，就可以跟她們做朋友。
3、是客戶的評價可以做一個本子記錄下來，可以起到引導客戶的作用。
4、是都是客戶看到主動過來詢問，沒有利用音響去主動招攬客戶，這點後面可以改進的。
文章分享完畢！
重點：第一是選址，人流量大的；第二是選品，要有一定程度行業壁壘，走差異化路線，另外要有復購率，要客源可積累；第三，模式要放大，多招代理。