“快春節了，也該給自己放假了。”離2022年春節還有7天時，在完成了一天工作後，“90後”全職數碼博主劉曉曉離開電腦桌，轉身進了廚房，給自己炒了一盤土豆絲、一盤韭菜、一盤蒜葉炒香腸。
自從三年前從一家公司離職，他就一直自己給自己“打工”，南昌贛江邊一套LOFT公寓，一樓是他的工作室，二樓是他的起居室。他不用早起趕地鐵，不用每天上下班打卡，不用處理“辦公室政治”，可以睡到自然醒、自己安排工作節奏。
他一天的工作和生活都在LOFT公寓中展開，短短几年時間，劉曉曉掙到了一套房子的首付，2021年時他終於擁有了屬於自己的住宅，每個月自食其力還房貸，在南昌，他成為了高薪自由職業者。
憑興趣入行，打入“KOL圈”
2021年對劉曉曉來說，生活最大的變化，就是透過自己的努力買了一套200多萬元的房子，首付基本是自己掙的，月供也自食其力。
說起如今能靠興趣賺錢，收入在同齡人中也算高薪，但劉曉曉走上這條路的經歷卻較為坎坷。
很多南昌的年輕人嚮往就業機會更多、房價更低廉的鄰省省會長沙。劉曉曉2016年大學剛畢業的時候，也去長沙待了一年多時間，從事他本專業的地質工作，但一年後就動了離職的念頭。
因為對數碼產品特別痴迷，劉曉曉讀大學時就“混”數碼論壇。2016年時，靠著因興趣而起的鑽研，他在今日頭條上開了自己的第一個號。
2015年-2016年，正是位元組跳動旗下“今日頭條”的崛起時代。過去人們主要從四大新聞入口網站和傳統媒體上閱讀報道，它們無一例外都採用“編輯制”，今日頭條率先採用“算法制”，儘管引來大量爭議，但依靠精準的內容分發技術，把基於個性化推薦的內容消費做到極致，今日頭條脫穎而出，位元組跳動也成為了能與BAT抗衡的新興網際網路公司。
位元組跳動崛起背後，大批自由職業的內容創作者湧現，劉曉曉是其中之一。
在起步階段，今日頭條不惜血本扶持內容創作者，2015年推出“千人萬元”計劃和內容創業孵化器，一年後頭條號總數從3萬漲到30萬，2016年今日頭條又砸10億元扶持短影片創作者。
“那時我在玩數碼的群裡瞭解到今日頭條很‘火’，很適合註冊自媒體平臺，所以就做了自己的號，都是利用業餘時間，憑興趣更新。”劉曉曉說。
結果劉曉曉初試水的頭條號，一年多時間就吸引了6萬粉絲關注，靠這個號已經能賺到基礎的生活費，他便辭去了自己並不感興趣的工作，把更多時間投入到做自媒體上面。
那時畢竟自媒體還是新興行業，作為一種職業並不被廣泛接納，於是劉曉曉去了浙江幫親戚打理生意，利用空餘時間兼職做自媒體。
劉曉曉內心一直想找一份正式而穩定的工作，半年後，他回到老家準備考公務員，還報了專門的培訓班。後來考公目標沒達成，他又在南昌找工作，經歷了激烈競爭，他被一家公司錄取了，結果只幹了15天，這家公司就把南昌的業務全部裁撤掉了。
一直想找一份正兒八經的工作卻不順利，劉曉曉最終決定全職做自媒體，而且他的自媒體越做越得心應手了，這大概就是有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭。
用行業內的話說，劉曉曉正式進入了“KOL圈”。KOL，最初就是它的字面意思——關鍵意見領袖（Key Opinion Leader），指在某一領域有號召力、影響力、公信力的人或賬號，後來逐漸在國內演化為“大V”、粉絲較多的內容創作者的代稱，而且KOL不僅只創作內容，還接品牌投放，幫助商家將產品和受眾建立聯絡。
近年來，KOL營銷成了商家廣告投放中繞不過去的一環，廣告主想在移動網際網路時代獲得流量，就必須認真瞭解其所在行業有哪些KOL，並聯系他們進行合作。劉曉曉從事的數碼科技自媒體，是KOL營銷中一塊巨大的市場，很多商家釋出了新的手機、電腦、無線耳機、平板等產品後，都依託專業化的KOL進行介紹、測評和“種草”。
當劉曉曉決定全職在家做自媒體後，他便逐漸深入了數碼科技KOL圈子，成為了產業鏈條上的一環。他的微信好友列表裡一共有5000多人，其中近2000人都是同行，和劉曉曉熟識的KOL有100多人，他們分佈在全國各地，和劉曉曉一樣，他們多數都宅家辦公，把自媒體做成了事業，自己的家中就佈置著工作室。
成為高薪人士，也有流量焦慮
KOL圈子也是一個江湖，這裡面有品牌方、公關公司、KOL、網路平臺等多方力量，他們之間既合作，也互相博弈。
“KOL們有各種各樣的群，大家會抱團、互相帶資源，比如報價、行業趨勢，都需要互相通氣。商家會主動認識KOL，也會透過公關公司認識。公關公司手上基本有一份他們熟悉的KOL名單，有的時候會加人進入名單，有時候也因為一些事情將人除名。”
劉曉曉的工作以及圈子都在線上，儘管自己就是自己的老闆，但他的作息並不健康，似乎作為移動網際網路時代的KOL，生活不規律是必須的。
一般來說，劉曉曉上午不會早起，下午才會開始一天的工作，晚上則習慣性晚睡。他的工作節奏基本跟著甲方的需求，甲方任務催得緊的時候，他就要熬夜完成。平日裡也需要像新聞記者一樣盯熱點、找選題，當數碼科技行業有大事發生時，他就要快速出內容。
除了今日頭條，劉曉曉還經營了百家號和微博，目前微博上有106萬粉絲，算是在垂直領域取得了還不錯的成績。
現在劉曉曉一年約有二三十萬元的收入，收入來源主要分為兩部分，大頭是品牌方的廣告投放，佔比約90%；還有10%來自於網路平臺的分成收益。平均到每個月大約有兩萬元的收入，遇到有“雙十一”這樣的特殊月份，劉曉曉可以掙五六萬元。
由於自己當老闆，劉曉曉還得自己記賬。“記賬的時候覺得自己賺了不少，但實際到手卻不多，主要因為回款比較慢，最長的賬期達到兩年多。”
但在劉曉曉生活的江西南昌，他妥妥地屬於高薪人士。
根據近期召開的2021年江西省經濟社會發展實現“十四五”良好開局新聞釋出會披露的資料，2021年江西省城鎮居民人均可支配收入為41684元，平攤到每月為3474元。根據華經產業研究院資料，2020年江西省省會南昌的的城鎮居民人均可支配收入為46796元，平均每月3900元。
按照上述資料，劉曉曉的月收入已經超過當地平均水平400%。
儘管KOL是一個興起還不足十年的職業，劉曉曉卻感受到越來越壓迫的內卷趨勢。“這個行業前進得特別快，一不小心就會落隊了。”
剛開始時，日常發一發圖文就能吸引受眾，後來就迭代到要做影片，為此劉曉曉專門在家裡搭建了影片場景。原本KOL一個人就能經營好幾個號，現在都組起了專業團隊，內容和形式都在升級。以前發某一個平臺就能一直吸粉，結果平臺也有瓶頸期，從頭條到微博、B站、小紅書，KOL們需要根據不斷變幻的趨勢，選擇把主要精力投向哪個平臺。
在這個流量焦慮的時代，衡量KOL職業生涯是否成功的標準就是流量。B站（嗶哩嗶哩網）上的數碼大V“何同學”透過做影片迅速火起來，一下子吸了900多萬粉，很快就收穫了獨家專訪蘋果執行長蒂姆·庫克的機會。
近兩年，KOC營銷的風頭更是壓過了KOL。電商直播的興起讓賣貨主播吸走了更多的眼球和資本，李佳琦、薇婭便是其中代表。不同於頭部明星大V，一些粉絲量相對小，但是直接帶貨的人士，便被稱為KOC（Key Opinion Consumer）。KOL和KOC都做營銷帶貨，但KOL更偏向自媒體、內容創作者，他們與銷售是弱相關，更多是在專業領域輸出有看點的內容。而KOC更垂直、更便宜，與銷售強相關，他們直接講解、推銷產品。
出現亞健康，按摩是消費大頭
由於選擇了全職做KOL，劉曉曉的日常生活也離不開網路了。“我的生活比較簡單隨性，不想出門的時候就在家打遊戲、網上聊天。雖然總想著自己做飯吃更健康，但平時還是點外賣更多。”
劉曉曉基本上足不出戶就能完成日復一日的工作和生活。餓了他會上美團點外賣，想自己做飯就在美團上買菜，騎手會把菜送到家裡，“一半的菜都在網上買”。
平時給自己買衣服、買數碼裝置，他喜歡上京東，因為物流快。今年他談了女朋友，知道女生喜歡用淘寶，給女朋友買禮物時他也會去淘寶逛一逛。工作累了，劉曉曉就打一打手遊《王者榮耀》和《英雄聯盟》進行消遣。
劉曉曉很少出門消費，出去多是為了吃飯和按摩。“按摩可能是比較大頭的支出了，因為長期在家久坐工作，會腰痠背痛，所以辦了按摩會員卡，去年充值了萬把塊錢，隔一段時間就去按一下。”
其實更多從事數碼科技KOL的博主，選擇在北京、上海、深圳生活，能夠接觸更多資源，獲得更高收入，但劉曉曉選擇一直生活在老家江西，這讓他失去了一大塊收入。“最主要的好處還是成本低吧，而且是自己熟悉的環境。”
他相信自己所從事的行業還有很大發展前景，但不知道自己還可以做多久。“這個行業更新迭代太快了，長江後浪推前浪，我們也擔心總有一天做不動了，會被排除在名單之外。”劉曉曉說。
（應受訪人要求，劉曉曉為化名）
（wyp來源：第一財經）