困境下賣家日銷2萬美金銷量增長100%，跨境電商下半場觸底反彈？

近期，位於福建南平的政和縣瑞昌工藝品有限公司跨境電商渠道單量大幅上漲，日銷2萬美金，羨煞一種小白賣家。據瞭解，這家公司原本是一家外貿工廠，主營竹製品，2017年開始佈局亞馬遜跨境電商業務。今年受到疫情影響，外貿訂單下滑了30%，亞馬遜訂單量卻暴漲超過100%。

瑞昌在亞馬遜上主營的廚具品類在疫情期間熱銷品類中成為了一匹“黑馬”，衝出了重圍。瑞昌董事長範榜瑞透露，“目前為止，廚房和衛浴產品的總體銷量是去年翻一番，增長率達100%”。

不過，最近一組資料顯示，亞馬遜的流量正在放緩。根據SameWeb的流量估計，今年5月亞馬遜的訪問次數達到25億，與2月相比，流量增長了24.6%，但其競爭對手如沃爾瑪、Home Depot、 Target和 Wayfair的漲幅達到了50%-100%。

雖然疫情期間宅家辦公、居家生活給亞馬遜帶來了一定的增長，但要注意到，1-2月國內工廠停工，許多中國賣家的店鋪因為缺貨開啟了休假模式，到了3-4月份亞馬遜又因國外疫情封倉，這一來一去，流量下滑就成了必然。

面對平臺流量下滑，有賣家擔心，這樣的局勢發展下去，下半年的爆發還會如期而至嗎？

從整個行業的層面上來說，疫情對於跨境電商的加速發展有著一定的促進作用。某業內人士認為，這次疫情對行業的發展是一個很好的提升機會，可能變相推進整個跨境電商的發展速度。

目前來看，海外訂單出現回暖的情況，這也是長期發展的一個好苗頭。廈門思科迪董事長陳志鐵認為，現在海外的消費者已經慢慢養成一種習慣，透過線上採購自己要的商品。所以從6月開始，機遇將大於危機。

福建新時穎總經理林時樂也看好這個趨勢。他認為，跨境市場因為疫情的發生，在幾個月內可能完成幾年的“教育”過程，所以整個線上的消費量在暴漲。同時，過程在轉變，以前是“人找貨”，現在是“貨找人”，所以購物場景會有巨大的轉變。

行業洗牌，大浪淘沙。未來，鋪貨模式的優勢可能會逐漸喪失，縱騰集團CEO王鑽表示，那些精耕細作、有強大供應鏈支撐的賣家優勢將會開始顯現；另外，傳統工廠轉型跨境電商的可能性更多，行業對供應鏈的保護也會越來越細化。

為推動傳統外貿和跨境電商的發展，相關部門也出臺了不少利好政策，扶持外貿工廠和跨境賣家。包括增設跨境電商園區、提供百萬補貼、鼓勵企業傳統外貿企業觸網跨境電商平臺、完善物流服務體系的建設、舉辦相關的培訓和對接會乃至包機服務等等。

最近爆紅的3D印表機，凸顯了辦公裝置這一品類正在悄然崛起的趨勢。根據速賣通資料顯示，疫情期間平臺上3D印表機銷售額同比去年翻了一番。以消費級3D印表機廠商創想三維為例，其3-4月份的海外銷量同比翻了6倍，4月僅前半個月，訂單就達到16萬臺，相當於每8秒就賣出一臺。據瞭解，該公司截止5月底已完成50萬臺銷量，相當於去年全年銷量，預計今年整體銷量會達到去年的3-4倍。

除此之外，辦公桌、鍵盤、電腦顯示屏等產品的銷量也在上漲。某大賣預測，這股新辦公風潮至少會持續到下半年結束。

選品的另一個趨勢就是一些突發性事件所帶來的的短期熱銷品，今年會比較多。例如多地發生暴亂，亞馬遜上胡椒噴霧、自衛用品、種族平等相關書籍和“BlackLivesMatter”T恤的搜尋和購買熱度正在不斷攀升。

但從區域性地區（比如美國市場）來看，業內人士認為，短期內的趨勢不太樂觀，“原先預測的觸底反彈很可能達不到期望值。”

很多賣家反映，目前的單量跌到月初的1/3，但廣告費仍居高不小，處於尷尬的境地。有賣家認為單量下滑和暴亂有關，也有人認為，單量下滑是因為淡季。

根據業內人士的分析，暴亂只是區域性地區，影響不會太大，“估計是美國經濟衰退已經產生影響，整個淡季都被延長。以前是上半年淡季，現在都下半年了，淡季還沒有結束。下半年估計市場形勢不會太好，而且今年美國市場沒有明顯的旺季，下半年市場趨勢不樂觀。”

另外，由於美國去年“退群”一事，根據最終簽訂的協議，7月份運費可能還會再次上漲。中郵集團孫韜表示物流未來的趨勢不容樂觀。他預測，“部分線路會迴歸過去水平，但歐美一些國家會持續高位，預計七月還有一次價格調整。”