線上社交已經許久沒有新故事誕生了。7月上旬，就在這個被人們視作“大局已定”的賽道里，一家公司悄然登陸美股，成功拿下“粉紅經濟（基於LGBTQ人群的經濟）第一股”的名號，為中國的網際網路行業增添了一抹粉色。
美東時間7月8日，中國最大的同性交友軟體Blued母公司藍城兄弟（BLCT）在納斯達克掛牌上市，定價16美元/股。上市首日股價表現不俗，漲幅一度達到98.56%，盤中多次觸發熔斷，並最終實現46.44%的漲幅。
截至7月10日收盤，藍城兄弟報收24.5美元/股，總市值達8.73億美元。
公開資料顯示，公司旗下的社交軟體Blued在國內男同交友領域上擁有接近九成的覆蓋率，將其他競爭對手遠遠拋在身後。不過，同性交友市場獨特的特性既是公司的“護城河”，同時也可能成為限制公司進一步擴張的“圍城”。
專注小眾市場的藍城兄弟，需要在使用者增量達到天花板前，找到更加多元的營收模式。
7月10日，藍城兄弟提供給時代週報記者的材料顯示，公司提供的服務還包括健康、家庭計劃諮詢服務等，旨在為LGBTQ群體提供“全生命週期服務”。
資料顯示，粉紅經濟的市場規模已達萬億美元級別。沙利文報告指出，2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，複合年增長率為7.0%。
如何從規模和體量上真正成為全球“粉紅經濟第一股”，致力於打造“全球領先LGBTQ社群”的藍城兄弟道阻且長。
近九成營收來自直播
雖然藍城兄弟的創辦時間可以追溯到2000年創立的網站“淡藍網”，但真正具備商業價值則是在2012年移動社交化的大潮中上線的社交軟體Blued。
與相對主流的社交模式相比，LGBTQ人群的社交具有更加邊緣化、原子化的特點。上線後，Blued基於地理位置的陌生人社交模式受到了男同群體的歡迎，並在幾年內逐步成長壯大為國內最大的同性交友軟體。
招股書顯示，截至2020年一季度，Blued在全球有超過4900萬註冊使用者，覆蓋210多個國家和地區，平均月活使用者600萬。其平均MAU（月活使用者數量）和平均DAU（日活使用者數量）分別是國內同行業第二名的6倍和近7倍。
垂直的社群運營也帶來超高的使用者黏性和付費意願。資料顯示，Blued活躍使用者的平均每天停留時長超過1小時，活躍使用者的平均每天開啟次數超過16次；次月留存率達71.0%。
使用者黏性也體現在付費會員數量的高速增長上。招股書顯示，2020年一季度，會員新增數量從去年同期的12.2萬增至29.5萬，會員服務收入達1501.3萬元，漲幅為390.6%。
而付費率在直播業務中表現得格外明顯。招股書顯示，截至2019年底，直播帶來的營收達6.7億元，佔總營收的88.5%，會員、廣告和其他收入的佔比則分別為4.8%、4.7%和2%。
其中，直播服務的ARPPU（單個付費使用者平均收益）從2018年的1279元增至2059元，同比增長61%。2020年第一季度，Blued的ARPPU達1010元。相比之下，陌陌（MOMO）、鬥魚（DOYU）、虎牙（HUYA）在該項資料的表現則分別為363元、278元、373元。
使用者數量的差距也同樣明顯。截至2020年一季度，Blued的平均MAU為600萬，而陌陌、鬥魚和虎牙的平均MAU分別為1.08億、1.58億和1.51億。
值得注意的是，Blued的直播付費使用者從2018年的35.8萬元微降至2019年的32.6萬元。對此，藍城兄弟方面表示，是由於“專注吸引轉化具有更高消費意願和能力的使用者，且將更多資源用於營銷和改進新功能”。
藍城兄弟創始人、董事長兼CEO馬保力在接受媒體採訪時表示，藍城兄弟不是一家直播公司，直播只是公司商業化過程中的一個節點，用於“豐富使用者社交維度的產品形態”。
招股書顯示，截至2019年底，藍城兄弟營收達7.59億元，與2018年同期相比增長51.4%；淨虧損5293萬元，與2018年同期相比虧損縮窄63.4%。
2020年第一季度，藍城兄弟營收2.07億元，淨虧損761萬元。
發力多元化業務
作為一家主打社交的輕資產網際網路公司，藍城兄弟手中握著頗為龐大的貨幣現金。資料顯示，截至2019年底，藍城兄弟總資產為4.67億元，負債總額為1.24億元，其中，現金及現金等價物達2.97億元。
招股書顯示，藍城兄弟本次IPO計劃募集8480萬美元，資金將用於營銷宣傳、AI及大資料的技術開發，以及營運資本需求和潛在的戰略收購、投資和聯盟等方面。
截至2020年第一季度，Blued超過49%的MAU來自海外。可以看出，Blued的海外策略仍以亞洲國家為主。招股書顯示，Blued已經是印度、韓國、泰國和越南等國家和地區最大的線上LGBTQ社群。
與使用者規模不成正比的是，海外使用者收入的佔比僅為9.9%，這一數字在2019年、2018年同期分別為3.4%、6.6%。
相比於營收超九成、市場覆蓋率超過九成的國內市場“天花板”，海外市場無疑會是藍城兄弟的下一座“金礦”。
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本文來源：時代週報